小暑剛至，中國白酒業龍頭企業茅臺集團邀請其經銷商們聚集總部。沉淀半年有余，這個名為“茅臺傳承人大會暨茅臺經銷商表彰會”的茅臺經銷商聚會的首要議題是，如何抓好“傳承”。

　　這個議題，更多針對代表經銷商“新生代”的年輕面孔。行至中途的貴州茅臺，面對充滿挑戰的未來，對年輕一代也充滿更多期待。

　　對于外界關注的財務數據，茅臺管理層宣布，在一季度營收首次超過300億元后，團隊再次交出了“時間過半、任務過半”的2022年半年成績單——面對近年來的增長計劃，以及進一步復雜的內外經濟環境，這份成績單可謂不易。

　　此次大會發布《2022年上半年茅臺酒市場工作報告》顯示，茅臺經濟指標持續向好、數字創新初見成效、產品結構不斷趨優、文化推廣百花齊放，實現了“時間過半、任務過半”的良好局面，為圓滿完成全年目標任務奠定堅實基礎。

　　“茅臺傳承人，是茅臺工藝傳承人，茅臺文化傳承人，茅臺基業傳承人�！泵┡_集團黨委書記、董事長丁雄軍圍繞“傳承”和“創美”兩個關鍵詞，首次從廠、商視角給出了茅臺傳承人的完整定義，并從產品、文化、數字、綠色和服務五個維度深度詮釋，如何加快建立茅臺與傳承人協同發展的工作機制，從承業中創業，從傳承中創美。

　　當天，茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁宣布2021年度貴州茅臺酒經銷商和個人表彰決定，集團和股份公司高管為287家單位和個人頒獎。

　　面對上半年因為疫情突發帶來的市場環境眾多不確定，千億體量的茅臺依然實現“雙過半”，這一利好無疑對總體趨緩的白酒行業帶來更多信心。

　　與此同時，茅臺緊鑼密鼓布局下半年工作，不僅給出了提升經銷商營銷技能的方法論，包括如何打造品牌基因、創新運營模式、培養發掘人才、拓展更大市場等，更著眼于勾勒茅臺傳承人的新未來，給經銷商的不僅是“定心丸”，更是“強心劑”，廠商同心形成共同體開創茅臺美時代。

　　茅臺“雙過半”：“五合營銷法”成利器

　　在當前需求收縮、供給沖擊、預期轉弱，導致短期經濟下行，以及疫情常態化的大背景下，茅臺在一季度“開門紅”后完成了“雙過半”，茅臺酒市場工作仍然欣欣向榮。

　　貴州茅臺酒股份公司副總經理，銷售公司黨委書記、董事長王曉維介紹上半年市場工作情況。

　　《2022年上半年茅臺酒市場工作報告》顯示，茅臺酒市場經濟指標持續向好、數字創新初見成效、產品結構不斷趨優、文化推廣百花齊放。

　　“五合營銷法”成為茅臺上半年“市場體系攻堅”的利器。

　　3400余場，這是今年上半年開展的茅臺酒市場活動，約5萬人參與。如果按月來均分，茅臺每月至少開展了566場，這一數據在上半年疫情多點散發的大背景下殊為不易，這是茅臺經銷商和營銷員“拓市場、穩增長”的主動戰。

　　據介紹，茅臺走進各行各業發展新客戶，緊扣“行業”、著眼“圈層”，新增建檔客戶6600余家，還讓“小茅”走出赤水河谷走進千家萬戶。

　　茅臺統籌社會渠道、電商渠道、自營渠道，在i茅臺以“線上購酒，就近提貨”方式，很大程度解決公平購酒問題，通過“一瓶一碼”，實現從產品到商品的“端到端”溯源，精準響應市場需求，上半年各門店配送訂單超8萬筆，24小時送達率達94%以上。同時，i茅臺還實現投放量與預約熱度的動態均衡。

　　自壬寅年清明感恩大典以來，茅臺經銷商充分融合地域文化和民情風俗，以“二十四節氣”為節點，在全國各地競相開展各具特色的文化活動。陜西、福建、浙江、廣西等地也舉辦了“茅粉節”活動。

　　值得一提的是，茅臺在活動中不斷改變敘事方式，首創了“游歷式”“沉浸式”立體發布空間，集中發布新珍品、生肖酒等新產品，生動講述了有品質、有品牌、有溫度、有文化的茅臺品牌故事，生肖酒也成為了經典系列中的“明星”產品。

　　在杭州、南京、鄭州、烏魯木齊等地推出的“老友小酒-飛天一百”“43度貴州茅臺酒-溫情滿人間”系列主題推廣活動，不斷創新消費場景，讓“美時代、美生活”更加深入人心。

　　為進一步促進茅臺酒回歸商品屬性，茅臺還致力“提服務、增效能”，進行市場巡查考核經銷商，物流配送等。

　　小暑話傳承：首次清晰定義“茅臺傳承人”

　　“茅臺‘雙過半’離不開經銷商的努力和傳承人的接續�！泵┡_高管在會上表示。

　　今天，身著藍、綠、白、紫、紅五色衣服的茅臺傳承人成為主角，31個茅臺酒省區在云端參會。大會開啟前，一段從立春到小暑的11個節氣倒計時視頻亮相。

　　“今后每年的‘小暑’，都要召開‘茅臺傳承人大會’，讓傳承人齊聚一堂、深化情誼、共話成長�！倍⌒圮姳硎�，選擇小暑寓意茅臺的傳承蓬勃旺盛，茅臺的事業蒸蒸日上。

　　小暑至，盛夏始。小暑，是第十一個節氣，雨熱同期，正是農作物茁壯成長的階段，小暑“食新”的習俗則表達對豐收的祈愿。

　　從這一寓意不難看出茅臺對傳承人的期許，其實這一期許已有6年時間。

　　2016年，茅臺首次提出茅臺傳承人培養戰略，積極支持和鼓勵更多年輕人投身茅臺營銷事業，共同創建茅臺“百年老店”。

　　“我拿到茅臺傳承人的名單，仔細看了一遍，490人中有113人出國回來，平均年齡35歲，絕大部分都是大學畢業�！睂τ诿┡_傳承人，丁雄軍非常關注，并首次給出了清晰的定義。

　　“茅臺傳承人，是茅臺工藝傳承人，茅臺文化傳承人，茅臺基業傳承人。”在丁雄軍看來，茅臺傳承人需要建立起一套科學的培養體系，建立健全完善各類傳承人選拔標準和認定程序，還要有培訓提升、實踐交流、評估機制和管理機構。

　　布局下半年：數字化創美成重點

　　在“雙過半”的同時，茅臺也開始了下半年的市場工作布局，那就是“創美”。丁雄軍提出了產品創美、文化創美、數字創美、綠色創美、服務創美。

　　今年上半年，小茅和i茅臺成為網紅產品。據介紹，茅臺還將在美酒美食、文創產品、金融產品上發力，并邀請經銷商積極參與二十四節氣活動，期望茅臺傳承人要做綠色發展的踐行者和綠色茅臺的建設者。

　　據悉，茅臺“第三代”專賣店將在今年全部完成。

　　“用數字創美，到了這個時代非常關鍵�！倍⌒圮妼γ┡_傳承人說，經銷商和傳承人都要緊緊跟上數字轉型步伐，和茅臺一起建立數字鏈接，構建數字生態圈，還要續接未來的數字潮流。

　　i茅臺從3月31日上線試運行迅速成為流量大IP，讓茅臺看到了數字營銷平臺的巨大空間�！�2022年上半年茅臺酒市場工作報告》透露，目前i茅臺全國注冊人數超1800萬，預約人次達6.9億, 日均活躍用戶近200萬人。

　　“當下跟著數字潮流走，未來還要有預見，對大數據、區塊鏈、5G、VR、AR等新的技術和新的應用，將重塑我們的生產、生活�！倍⌒圮姳硎�，作為年輕的茅臺傳承人，一定要和茅臺一道，在未來的數字世界繼續用更科技和新潮的方式，為人們創造美好生活。

　　據知，茅臺在下半年將緊抓線上線下業務協同、渠道商管理和服務，并做強做優網點建設、優化產品結構體系、加強傳承人隊伍建設。

　　當天的大會上，有一個環節，茅臺兩代經銷商代表合力點亮了一個“創”字。創造離不開“聚集”效應，只有傳承人之間的碰撞、聚集和花火，才能聚合出巨大的能量。

　　這也是丁雄軍提出的協同創美，“這個世界單打獨斗不行，必須打通鏈接、拓展合作，加快建立茅臺與傳承人協同發展的工作機制，真正把‘共同體’理念實踐和深化到極 致，共創更加美好的生活。”（文章來源：茅臺時空）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。