動銷模塊是為了提升產品的動銷速度。具體包括不同終端的推廣方法、核心店建設、核心單位建設、核心社區建設及品牌傳播等。

　　核心店就是指本品銷量較大、形象好、位置佳、有較強影響力的銷售終端。核心店不但承擔著銷量重任，更要起到品牌宣傳的使命，隨著白酒市場競爭加劇，終端在整個渠道中的重要性愈發凸顯，根據二八原則，核心店更是重中之重。核心店建設就是把有限的資源聚焦使用到少數優質終端，通過這些優質終端實現市場動銷，并進行復制和輻射。

　　一、核心煙酒店建設標準

　　1、核心煙酒店的選擇標準

　　產品上市以來累計銷量排名靠前的門店（主要考量因素）；市場中主要競品銷量靠前的門店；交通位置突出、人流量大的門店；背后擁有豐富團購資源的門店；當地大型酒店、政府機關單位旁邊的門店。

　　2、核心煙酒店的篩選和確定

　　根據上述選擇標準進行核心煙酒的篩選；核心煙酒店的數量控制在煙酒店總數量的20%左右；對所確定核心煙酒店進行分級并制定分批次建設計劃。

　　3、核心煙酒店建設要求

　　確立核心煙酒店的產品組合；對確定的產品組合進行全品項陳列，重點突出主力產品；終端生動化氛圍營造；簽訂銷售協議（協議三大指標——價格維護、核心產品陳列維護、銷量考核）。

　　4、核心煙酒店生動化要求

　　（1）門頭、燈箱：重要交通位置和地理位置（根據實際情況，門頭費用可要求店方進一定數額的產品置換）；

　　（2）產品堆頭：注意堆頭拜訪位置和創新堆頭展示形式；

　　（3）產品陳列：貨架陳列、專柜陳列；

　　（4）其它生動化物料：價格牌、爆炸貼、易拉寶、X展架、 門貼、形象店獎牌、吸塑畫、條幅、帷幔、櫥窗單透、條幅、燈籠等；

　　（5）在終端氛圍打造中如果無法以數量多、形式多超越對手，就必須做到某種氛圍形式做到極 致，強有力量的吸引消費者眼睛與心智。

　　5、核心煙酒店的維護

　　（1）業務員日常拜訪維護對核心煙酒店進行側重，進行重點維護和高頻次拜訪。

　　（2）定期(常態化）和不定期（階段性）的對核心煙酒店老板開展聯誼活動、發放獎品和獎金、品鑒宴會、邀請專家對核心煙酒店老板進行相關經營知識或行業前景集中培訓等（要創新互動形式，互惠互利，共同成長）。

　　（3）定期(常態化）和不定期（階段性）的聯合核心煙酒對消費者進行針對性的促銷和拉動活動。

　　（4）幫助核心煙酒店做團購：

　　很多核心煙酒店的背后都擁有團購關系網，維護這些關系網店方是要付出成本的，我們可以通過協助店方做這個工作，一方面減輕店方的維護成本，另一方面完成對團購核心消費的培育。

　　（5）宴席攔截：

　　鎖定宴席主推產品，制定相對固定和可持續執行的推廣政策（包括消費者買贈政策和中介費用）；將促銷信息盡可能的傳達到所有目標終端；煙酒店只負責推介（獲取中介費），不負責產品銷售，中介費一般按宴席價格的15%執行，刺激煙酒店推廣。

　　二、核心酒店建設標準

　　核心酒店的選擇、明確自身策略（區域聚焦、門店聚焦、產品聚焦、資源聚焦）、明確自身目標（數量目標、銷量目標、酒店分級、分批次建設計劃）、針對目標競品制訂核心酒店政策、核心酒店生動化要求、核心酒店維護等。

　　三、核心商超建設標準

　　1、建設前的準備（白酒消費基本信息調研、進店各項費用調研、超市利潤需求調研、談好促銷員管理問題）。

　　2、設計合理運作策略

　　（1）產品策略

　　一款中低檔主流價位的銷量（暢銷）型產品，抓住大眾消費和銷量；.一款買一贈一產品，該類產品包裝要與其同價位其他競品檔次高一些，但成本要盡量控制低，這種大力度買一贈一促銷有利于打擊競品；一款常年返現金的產品，便于企事業及政府部門單位經辦人采購；一款高端形象產品，便于品牌的推廣宣傳；一款高利潤產品，作為利潤補充型產品，彌補“量大”型產品的利潤不足，從而合理的整體銷售毛利潤。

　　（2）價格體系設置：牢牢抓住競品的價格體系設置；預留操作空間和費用空間；不同產品設置不同價格體系，使不同產品在商超承擔的角色明確。

　　（3）渠道促銷政策

　　商超渠道除了享受正常順價差額之外，還要適度的給予其額外的渠道政策，也就是所謂的渠道促銷部分。可對商超的老板、采購、財務、庫管、商超店內促銷員等一系列中間環節人進行促銷。常見的促銷方式為情感維護+利益驅動雙向操作。

　　3、做好品牌建設及消費者拉動

　　（1）商超生動化建設。

　　（2）日常消費者促銷（活動要師出有名、活動要限時限量、要經常變換花樣、給消費者多重選擇、贈品要選好）。

　　（3）主題活動。端午、中秋、國慶、春節、店慶、酒企自身“造節”等。（文章來源：大家酒評）

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