問：重大工程建設方面

　　答：公司全力推進一大批既利當前又奠基長遠的重大項目建設，未來1-2年左右將陸續投用。1.“2+2+6”產能提升項目一是10萬噸生態釀酒項目（一期），將新增2萬噸釀酒產能。二是技改挖潛擴能項目，通過對原有車間實施擴能改造，將新增2萬噸釀酒產能。三是10萬噸生態釀酒項目（二期）。2.配套產能項目一是磨粉自動化改造項目,將形成5萬噸原糧儲存、60萬噸的磨粉加工產能。二是勾儲酒庫項目,將新增36萬噸原酒勾儲能力。三是智能包裝倉儲一體化項目,將提升成品酒儲存能力3萬噸及新增包裝能力10萬噸。四是制曲車間擴能項目，將新增10萬噸曲粉產能。3.生態文化塑造方面501中國白酒文化陣地打造，503明清古窖池保護打造，江北園區（中國規模的生態釀酒基地）打造，既能夯實生產基礎，也能打造五糧液全新形象。以上項目投運后將對公司生產經營發展發揮積極作用，一是進一步夯實產能根基；二是進一步助推效率提升；三是進一步強化質量。

　　問：銷售方面

　　答：1.五糧液方面第八代五糧液全國整體銷售情況穩中有進，略有增長，已經實現了50%左右的動銷目標。有11個區域呈上漲趨勢，有兩個區域實現了15%以上增長。華東市場表現與去年同期基本持平。主要措施：一是運用數字化營銷手段，精準投放出貨量。通過15個分倉建設精準響應物流反應；二是搶抓消費者彌補，階段性分區域搶抓宴席消費者培育，持續發力新零售、KA電商以及高端團購消費等；三是加強戰區主戰，下放費用自主權、人事管理權、團隊考核權、商家考核權、臨機決策權，搶抓市場銷售。經典五糧液方面，目前推進工作穩中有進，主要工作有兩項：一是高端消費者的培育，通過“一大一小一陣地”持續強化消費者培育；二是經典五糧液的品牌影響力、價值的拉升。2.系列酒方面今年公司按照“三個聚焦”總體安排，做了大量基礎性和渠道建設相關工作，銷售從匯量式的增長向結構性的增長轉變，實現了一個跨越式發展，驅動模式的變化。今年主要做以下5個方面的工作：一是不斷優化商家結構；二是不斷加強樣板市場建設；三是不斷強化終端建設；四是不斷拓展電商銷、KA渠道；五是持續加強消費者培育。

　　問：生產方面

　　答：一是向上延伸，不斷從縱向和深向挖掘糧食基地建設；二是在此前奠定的釀酒技能的基礎上，主要抓苗圃工程、工匠大師工程、精準幫扶工程的人才建設和人才儲備；三是加強窖泥的培養，希望在未來投產的2-3年，產出更多的名酒，特別是五糧液酒奉獻給消費者。

　　問：技術創新方面

　　答：一是搭建平臺，強化技術創新；二是推進“產、學、研”融合，技術創新；三是加強人才培養制度化體系建設，夯實創新動力；四是實施重點項目攻堅，以技術創新推動企業高質量發展。(來源：證券之星）

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