2022年5月27日，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司（以下簡稱為“張�！保�2021年度股東大會和投資者交流會在總部山東煙臺召開。

　　張裕總經理孫健作了《逆勢·上揚》的主題報告�！澳鎰荨笔菍π袠I現狀、環境的概括；“上揚”則是張裕向上奮進的態度。

　　簡單來說，作為小眾酒水市場中的“強者”，張裕不甘心滿足于當下現狀，其希望可以對標白酒。

　　與股東坦誠相見，張裕挺好

　　會上，孫健分別從行業、自身、消費者、投資者四個角度解讀張裕，一言以蔽之，就是“張裕挺好，但不夠好”。

　　張裕的行業地位不降反升，疫情之下仍可穩居行業第 一！

　　通過對比14家葡萄酒上市公司的2021年數據可以發現，張裕以39.53億元營收，5億元的利潤，位居行業第 一位。

　　需要注意到的是，張裕是“斷崖式”式領 先，位居第二名的葡萄酒上市企業，其營收為2.5億元，利潤僅為0.27億元。

　　張裕銷售額連年上漲，張裕速度比行業速度快！

　　2021年全年，張裕股份實現營收為39.53億元，完成年度預算的101.55%；凈利潤為5.07億元，完成年度預算的99.78%，基本達成年度預算。

　　據中國酒業協會及海關總署披露的數據顯示，2021年，全國規模以上葡萄酒企業銷售收入加上所有瓶裝葡萄酒進口額合計同比下降10.9%。

　　而張裕的營收39.53億元，同比增長了16.42%，一正一反，張裕跑贏大盤差不多27個百分點。

　　張裕不夠大，中國葡萄酒基本盤太�。�

　　孫健表示，作為葡萄酒行業、作為張裕，現在為什么做得不夠大，說到底就是，你只滿足了很少一部分的消費群體。

　　據其分享的一組數據顯示，2021年，全中國每天喝掉國產和進口葡萄酒大約200萬瓶，也就是說，每一天只有四、五百萬人在喝葡萄酒。

　　張裕一直在努力，積極回饋投資者厚愛！

　　張裕1997年B股上市和2000年A股上市，共募集10億元人民幣資金，從上市發行到2021年，向股東累計分紅79.5億元人民幣。

　　未來，張裕將繼續努力，創造更好的成績回應股東長期以來的支持。

　　張裕目標，對標白酒

　　另值得一提的是，孫健對張裕未來發展的規劃之中，明確提出了，要與白酒比一比！

　　孫健認為，不能僅僅滿足、陶醉于跟葡萄酒這個小行業比，而是要跟白酒這個大行業比，看別人已經做到這樣的高度了，看消費者的需求擺在那里，應該去拿到一大部分。

　　“一點毛病沒有！”多位接受采訪的業內人士一致認為，孫健的觀點是對的，葡萄酒企業不該給自己設上限。

　　既然白酒企業可以有幾百億、幾十億的凈利潤，葡萄酒企業為什么不可以？

　　既然白酒可以動輒賣上千元，葡萄酒為什么不可以？畢竟，大家身處同一個市場環境之中，面對的是同一批消費者。

　　當然，也有業內專家指出，張裕發展中的的問題是葡萄酒教育不夠、普及程度不夠，正如孫健分享的數據所證實的，選擇喝葡萄酒的消費者是少數，與喝白酒的消費者人數相比，用“可憐”來形容并不過分。

　　在此背景下，所有葡萄酒企業應該共同做好一件事，讓更多消費者進入葡萄酒市場，對葡萄酒感興趣！而不應是絞盡腦汁的“躺在”現有的小盤子中想辦法。

　　只有將葡萄酒的盤子做大，大家就都會獲得好成績。（賣酒狼圈子）

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