根據(jù)燕京啤酒2022年一季度財(cái)報(bào)顯示，燕京U8單品憑借全國(guó)性的市場(chǎng)布局，營(yíng)收成績(jī)亮眼，一季度實(shí)現(xiàn)銷量同比增長(zhǎng)超70%，實(shí)現(xiàn)開門紅，也為即將到來(lái)的旺季開辟了良好局勢(shì)。

　　夏季是啤酒行業(yè)全年重要的戰(zhàn)場(chǎng)之一，各酒企摩拳擦掌。5月10日，燕京啤酒2022年再次聯(lián)手蔡徐坤打造510燕京品牌日。在官宣預(yù)告視頻中，蔡徐坤揭開“創(chuàng)意總監(jiān)”新身份，與燕京U8共創(chuàng)品牌大片，再開啤酒行業(yè)營(yíng)銷先河，此舉引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議。

　　510開門紅

　　三項(xiàng)重要指標(biāo)位居電商平臺(tái)Top 1

　　截至5月10日24:00燕京U8 510限定彩罐蔡徐坤同款單品銷量同比提升24%，成交金額全渠道、銷量行業(yè)排名、以及全渠道流量排名三項(xiàng)重要指標(biāo)位居品牌第 一位。

　　此外，活動(dòng)期間全網(wǎng)GMV同比增長(zhǎng)37%，直播間訪問(wèn)人次到達(dá)15.5萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了全域引燃的傳播效果。自2020年走上年輕化轉(zhuǎn)型之路后，燕京啤酒已連續(xù)三年開啟啤酒夏季營(yíng)銷攻勢(shì)，打造出品牌專屬的品牌日，數(shù)據(jù)也屢攀新高。

　　共創(chuàng)品牌大片

　　開創(chuàng)啤酒營(yíng)銷新模式

　　年輕化是酒水市場(chǎng)重要的增長(zhǎng)動(dòng)力，根據(jù)《天貓酒水線上消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》，90后消費(fèi)者已經(jīng)逐漸成為線上消費(fèi)主力，90/95/00后年輕人酒水消費(fèi)增長(zhǎng)極具潛力。與此同時(shí)，年輕一代的消費(fèi)偏好也產(chǎn)生了很多變化，對(duì)品牌營(yíng)銷而言既是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。一方面，相對(duì)于老一代，90后年輕人的消費(fèi)理念更加開放與多元，能夠釋放更強(qiáng)大的消費(fèi)力，助力消費(fèi)升級(jí)；另一方面，這屆年輕人很難被品牌所標(biāo)簽化和符號(hào)化，他們需要的品牌，一定是能夠充分表達(dá)自我，彰顯個(gè)性的，這對(duì)品牌而言難度系數(shù)不小。

　　在這種情況下，燕京啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷管理中心的成員們?nèi)翰呷毫Γ�基于�?duì)年輕化趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察，把握營(yíng)銷節(jié)奏，讓燕京啤酒始終保持著與年輕消費(fèi)者的同頻共振，這主要體現(xiàn)在對(duì)代言人的選擇以及對(duì)U8專屬文化的詮釋上。

　　繼去年5月10日官宣蔡徐坤為品牌代言人后，燕京啤酒今年再度攜手蔡徐坤打造營(yíng)銷熱點(diǎn)。蔡徐坤不止是流量的代名詞，在年輕人中間更是呈現(xiàn)出對(duì)演藝事業(yè)的努力與熱愛(ài)，與燕京啤酒“發(fā)展民族啤酒工業(yè)”的信念有著高度的契合感。

　　在2022年510燕京品牌日的營(yíng)銷攻勢(shì)中，燕京啤酒以“熱愛(ài)有你，燕京有我”的聲音，大打“有你文化”，撬動(dòng)年輕市場(chǎng)——510限定彩罐將“有你”理念融入產(chǎn)品包裝，鏈接當(dāng)代年輕人生活、工作、玩樂(lè)等多方面的不同場(chǎng)景，掀起關(guān)于夢(mèng)想、奮斗、運(yùn)動(dòng)等熱議話題的“全民表達(dá)風(fēng)”，引發(fā)年輕人的情感共鳴；以打造全民參與、全域擴(kuò)散的營(yíng)銷場(chǎng)景的突破口，進(jìn)一步撬動(dòng)Z世代年輕群體消費(fèi)市場(chǎng)，這種營(yíng)銷打法，毫無(wú)疑問(wèn)屬于啤酒行業(yè)中的首創(chuàng)。

　　線上線下同頻共振

　　引爆夏季營(yíng)銷

　　近年來(lái)，燕京啤酒中高 檔產(chǎn)品占收入比例呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，這主要受益于燕京啤酒一直推崇的差異化單品戰(zhàn)略，燕京啤酒圍繞U8單品，以年輕消費(fèi)者為導(dǎo)向，通過(guò)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)賦能，打造了年輕化營(yíng)銷新模式。

　　今年與往年不同的是，今年更多的融入了線下，線上線下同頻共振，共同引爆510夏季營(yíng)銷。以往的510只是一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，而今年的510是燕京啤酒夏季營(yíng)銷攻勢(shì)的開始。燕京啤酒緊抓510品牌日營(yíng)銷風(fēng)口，打響2022夏季營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　線上滲透以話題營(yíng)銷為主，通過(guò)全平臺(tái)話題鋪設(shè)，增加官宣代言人事件的曝光量和討論度，再借助粉絲向宣傳，持續(xù)擴(kuò)大品牌熱度和影響力。線下廣告則通過(guò)覆蓋城市燈光秀、交通站點(diǎn)、戶外大屏、梯媒等多個(gè)場(chǎng)景，觸達(dá)消費(fèi)者，燕京啤酒利用自身國(guó)民品牌形象與國(guó)潮風(fēng)高度契合的特性，不斷煥新產(chǎn)品，為年輕人呈現(xiàn)出不一樣的“國(guó)潮啤酒”，其創(chuàng)意的活力，加速了品牌升級(jí)迭代的進(jìn)程，也引爆了夏季營(yíng)銷。

　　連續(xù)占位夏日營(yíng)銷制高點(diǎn)

　　打造專屬品牌日

　　自2020年走上年輕化轉(zhuǎn)型之路后，燕京啤酒已連續(xù)三年開啟啤酒夏季營(yíng)銷攻勢(shì)。以年輕消費(fèi)者為導(dǎo)向，以U8為鏈接年輕力的強(qiáng)勢(shì)大單品，連續(xù)三年打造出令人耳目一新的專屬品牌日，打造創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了盈利增長(zhǎng)。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的情況下，燕京啤酒主動(dòng)走出“舒適區(qū)”，加速革新產(chǎn)品矩陣和市場(chǎng)布局，通過(guò)捆綁頂流、跨界聯(lián)動(dòng)、觸電元宇宙、孵化國(guó)潮啤酒等系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，塑造出富有活力的年輕化品牌形象，打破了啤酒行業(yè)升級(jí)過(guò)程的營(yíng)銷“內(nèi)卷”。

　　值得一提的是，在近兩年的營(yíng)銷組合拳中，燕京啤酒2020年以來(lái)主動(dòng)出擊，通過(guò)牽手頂流明星，在行業(yè)內(nèi)率先掀起品牌“年輕化”升級(jí)浪潮，也在品牌形象的重塑與突圍中，為啤酒行業(yè)帶來(lái)寶貴的借鑒。

　　啤酒行業(yè)高端化、高質(zhì)量化發(fā)展，需要品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷角度齊發(fā)力。燕京啤酒這波強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷品牌IP的強(qiáng)勢(shì)出圈，引發(fā)行業(yè)的討論，也讓U8成為炙手可熱的大單品。

　　我們期待，U8能為燕京啤酒帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也助力啤酒行業(yè)贏得一個(gè)更為精彩歡暢的夏天。

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