過去的2021年，舍得酒業收獲了相當不錯的成績，無論營收還是利潤都實現了跨越式突破。舍得酒業能取得這樣的成績，在我看來是順利成章的。因為它的發展起點相當高，路徑也十分清晰，這也是我一直看好它的原因所在。

　　那么，在2022年，舍得酒業將迎來怎樣的發展態勢呢？我的預判是：2022年舍得酒業仍將保持穩健增長。在我看來，舍得酒業具備以下五大發展要素，它們共同促成了舍得酒業持續發展的大好局面。

　　具體說來，這五大要素分別是復星入主后強勢賦能、雙品牌戰略的深化、價格帶結構性紅利、得當的渠道策略以及優質IP打造能力。

　　復星入主后強勢賦能

　　過去一年，是復星入主舍得以來快速發展的一年。復星的入主，為舍得帶來了發展資金、視野和產業協作的可能性。在復星的加持下，舍得酒業得以輕裝上陣，在國際化水準、戰略規劃革新方面取得了不少成果。同時，作為上市公司，舍得摘帽以后更容易得到社會和各方媒體的廣泛關注。

　　雙品牌戰略的深化

　　在白酒行業中，采取雙品牌或多品牌戰略的企業為數不少，但像舍得酒業這樣特色鮮明的存在并不多見。從企業發展角度來說，采用多品牌戰略的酒企大多考慮的是兩端化布局，解決基酒去向和價格帶分布的問題。舍得酒業的兩大品牌設置固然也有這方面考慮，但我以為這兩大品牌的品牌主張是各具特色的，這使得它們疊加起來的影響力和價值呈現幾何倍數增加。

　　具體來說，作為曾暢銷50億瓶的“老名酒”品牌沱牌酒，以“名酒+生態”的模式傳遞價值，實現了對情懷消費群體和生態消費群體的同步吸引；作為傳遞東方智慧的文化白酒品牌舍得酒，則憑借“老酒+文化”的形式持續傳遞傳統文化與智慧，不斷拔高品牌思想和價值高度。兩者美美與共、相得益彰，共同為舍得酒業千億品牌價值打下堅實基礎。

　　價格帶結構性紅利

　　價格引 領中國白酒行業成功，價格引 領中國白酒的新格局。對于價格帶的布局是否精準，也關乎企業的發展前景。舍得品牌的主要產品是品味舍得和藏品10年兩大系列，它們在價格帶上占據的是500-800元/瓶的新高端價格帶。而這一價格帶在白酒價格帶結構性上移的影響下，已成為目前有機會的價格帶。這種機會，被舍得牢牢抓住并轉化為實際的業績，這從舍得年報的增量中就可以看出。另一方面，在消費理性回歸的大背景下，口糧酒百元價格帶的增量也非常迅速。沱牌主打產品T68和沱牌六糧，強力占據百元價格帶，成為口糧酒市場的有力競爭者。

　　基于舍得酒業目前的品牌占位，主要布局新高端和百元口糧酒價格帶這兩大可能爆發增長的價格帶，是非常明智的。

　　得當的渠道策略

　　在十四五高質量發展新時期，強化廠商關系成為酒企的共識，但如何做也困擾了很多企業。舍得酒業推出的“3+6+4”渠道策略，系統地解決了這一問題，獲得了經銷商群體的廣泛認可。

　　從“3+6+4”渠道策略中看，它事無巨細地明確了廠商合作過程中的基本原則，并為經銷商提供了發展模式的參考，實現了廠商的互助共贏。如其中提到的“共享倉庫”、“區域獨 家授權”等內容，充分了經銷商的利益。正是基于互相尊重和支持，舍得的渠道動銷非常順暢，回款狀況良好。這從舍得年報經營活動現金流的大幅增長也可以得到印證。

　　優質IP打造能力

　　品牌IP想要給消費者留下深刻印象，出色的內容策劃和傳播策劃都必不可少。從內容和效果兩方面來衡量，舍得酒業近年來在IP打造方面的表現是可圈可點的。

　　去年年中，舍得拍攝的《以舍得，敬舍得》短片，因其感人至深的正能量主題得到了各大官媒和自媒體的主動傳播，影響力極為廣泛。而已經開播到第五季的《舍得智慧人物》欄目，更是其自有IP的經典之作。借助鳳凰網的媒體資源，舍得邀請了一大批高端時代先鋒人物深度對話，用他們的獨特觀點來分享舍得智慧，在潛移默化里將舍得的文化內涵傳遞到消費者心智中。這種內容策劃能力和平臺傳播水準，都是非常出色的。

　　與之相呼應的是，舍得還在線下定期高頻舉辦“舍得智慧·老酒盛宴”，通過高端品鑒會的形式將招商與消費者教育結合在一起，不斷鞏固市場。

　　2022，繼續堅定看好舍得酒業發展前景。（文章來源：大家酒評）

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