目前“茅臺(tái)1935”酒的價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)了回落。根據(jù)經(jīng)銷商新的反饋，目前茅臺(tái)1935報(bào)價(jià)在1500元左右一瓶。這個(gè)價(jià)格相比上市之初高2000元一瓶的價(jià)格下跌了500元。

　　據(jù)悉，茅臺(tái)1935出廠價(jià)為798元/瓶，零售指導(dǎo)價(jià)為1188元/瓶。雖然目前茅臺(tái)1935價(jià)格相比前期高點(diǎn)已經(jīng)大幅回落，但仍高于零售指導(dǎo)價(jià)。

　　經(jīng)銷商即使按照1500元一瓶出貨，毛利潤(rùn)有702元，毛利率88％，仍然十分可觀。

　　在京東平臺(tái)看到，目前茅臺(tái)1935零售價(jià)維持在一瓶1700-1800元左右。

　　中原基金大消費(fèi)執(zhí)行合伙人晉育鋒分析指出，“基于茅臺(tái)品牌信賴和醬酒品類認(rèn)知而形成的市場(chǎng)預(yù)期而已”。加上“前期輿論造勢(shì)、茅臺(tái)母品牌背書(shū)等，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格偏高”

　　據(jù)悉，“茅臺(tái)1935”此前已有兩批貨投放市場(chǎng)，大概有2000噸左右，處于“供不應(yīng)求”。不過(guò)，3月份以后，很多經(jīng)銷商陸續(xù)開(kāi)始大量到貨。

　　茅臺(tái)1935是“茅臺(tái)醬香、股份出品”中的重量級(jí)成員。這是2022年1月18日茅臺(tái)1935發(fā)布會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍對(duì)這款“大單品”下的定義。

　　晉育鋒指出，茅臺(tái)1935定位于千元價(jià)格帶，以彌補(bǔ)茅臺(tái)的產(chǎn)品缺位。受茅臺(tái)酒產(chǎn)量和茅臺(tái)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境承載力的限制，系列酒是茅臺(tái)在主業(yè)方面唯 一的新的增長(zhǎng)極，這是大勢(shì)。

　　由此可見(jiàn)，茅臺(tái)1935將成為貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的又一張“底牌”。

　　那么，橫空出世的“茅臺(tái)1935”究竟有何來(lái)頭？“遵義1935”又是咋回事？

　　早在2016年，為了紀(jì)念“遵義會(huì)議”80周年，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司推出了一款名為“遵義1935”的茅臺(tái)系列酒產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，這款酒只作為遵義官方的內(nèi)部接待用酒，并不對(duì)外銷售，所以“遵義1935”并不為大眾所知。

　　近年來(lái)，隨著醬酒熱的興起，尤其是飛天茅臺(tái)的價(jià)格一路暴漲，一些消費(fèi)者和收藏者發(fā)現(xiàn)“遵義1935”的聞香和口感都十分接近飛天茅臺(tái)，而價(jià)格比飛天茅臺(tái)酒要便宜很多，就開(kāi)始千方百計(jì)在市場(chǎng)上買賣收藏，導(dǎo)致遵義1935市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)上漲。

　　數(shù)據(jù)顯示，2016年遵義1935市場(chǎng)價(jià)格只有300元左右。2020年上漲至550元左右。

　　隨著遵義1935的熱銷，市場(chǎng)上涌入了大量打著“遵義1935”招牌的產(chǎn)品，無(wú)形中損害了茅臺(tái)股份的品牌形象。在這樣的情況下，茅臺(tái)不得不忍痛割愛(ài)，改弦易幟，另起爐灶。2020年7月左右，“遵義1935”即將停產(chǎn)的消息不脛而走。此后價(jià)格開(kāi)始猛漲，2021年沖到了1300元左右。

　　在京東平臺(tái)看到，已經(jīng)停產(chǎn)的“遵義1935”單瓶?jī)r(jià)格零售價(jià)還在1399元附近。

　　2021年9月，茅臺(tái)股份正式宣布停產(chǎn)“遵義1935”。2022年1月18日“茅臺(tái)1935”正式發(fā)布。

　　1月5日，2021年度貴州茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，丁雄軍就指出，醬香系列酒“十四五”末要努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番，達(dá)到240億元以上，占集團(tuán)比重在10％以上，成為集團(tuán)發(fā)展的主要增長(zhǎng)極。

　　根據(jù)貴州茅臺(tái)近的公告，2021年茅臺(tái)酒營(yíng)業(yè)收入 932 億元左右，同比+9.9％左右。系列酒營(yíng)業(yè)收入 126 億元左右，同比+26.1％。

　　按照丁雄軍的規(guī)劃，也就是說(shuō)到2025年，茅臺(tái)系列酒營(yíng)收要從126億元提升到240億元。時(shí)間還有3年。

　　在茅臺(tái)1935推出之前，茅臺(tái)股份產(chǎn)品市場(chǎng)格局如下：

　　500到1000元價(jià)格帶，臺(tái)柱產(chǎn)品是漢醬。

　　500元以下價(jià)格帶，臺(tái)柱產(chǎn)品是茅臺(tái)王子酒。

　　底牌產(chǎn)品“飛天茅臺(tái)”，目前價(jià)格穩(wěn)定在3000元左右。

　　關(guān)于茅臺(tái)1935，丁雄軍用了幾個(gè)關(guān)鍵詞，“千元級(jí)臺(tái)柱”、“重量級(jí)成員”。由此可見(jiàn)，茅臺(tái)1935將成為茅臺(tái)股份的又一張“底牌”。

　　茅臺(tái)的動(dòng)作很快。從2月份開(kāi)始，“茅臺(tái)1935”已經(jīng)登錄中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》前15秒廣告了，由此可見(jiàn)茅臺(tái)股份對(duì)這款“大單品”的重視程度。

　　有觀點(diǎn)表示，茅臺(tái)1935上市后，將對(duì)五糧液、國(guó)窖1573、洋河夢(mèng)之藍(lán)6、汾酒青花汾酒30年、青花郎等產(chǎn)品形成降維打擊。

　　對(duì)此，丁雄軍此前曾公開(kāi)表示，在不同的香型、不同的度數(shù)面前，同一個(gè)價(jià)格并不會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)；茅臺(tái)1935的出世，滿足的是喜歡這種口味、香型的消費(fèi)者需求。

　　晉育鋒分析指出，茅臺(tái)1935會(huì)“適當(dāng)牽制”五糧液、國(guó)窖等產(chǎn)品。但是茅臺(tái)1935屬于“補(bǔ)位型產(chǎn)品”，跟一號(hào)產(chǎn)品沒(méi)法比。五糧液和國(guó)窖是“嫡長(zhǎng)子”，茅臺(tái)1935是“嫡次子”，跟人家嫡長(zhǎng)子沒(méi)法直接橫向比較，出身和地位不同，享受到的資源也不同。

　　綜合分析來(lái)看，這款產(chǎn)品擁有：股份公司的品牌背書(shū)，接近于茅臺(tái)酒的品質(zhì)，CCTV黃金時(shí)間的廣告推廣，1188元的零售指導(dǎo)價(jià)，都是圍繞千元價(jià)格帶來(lái)打的。茅臺(tái)1935大力推廣的使命，是為了站穩(wěn)千元價(jià)格帶，和五糧液、國(guó)窖等“一爭(zhēng)高下”。既然要打，就必須放量。

　　分析人士預(yù)計(jì)后期供應(yīng)量會(huì)持續(xù)增加。價(jià)格還會(huì)持續(xù)回落，現(xiàn)在“沒(méi)必要囤貨”。

　　貴州茅臺(tái)新業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2021 年公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入 1,090 億元左右，同比增長(zhǎng) 11.2％左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 520 億元左右，同比增長(zhǎng) 11.3％左右。

　　來(lái)源：深藍(lán)財(cái)經(jīng)

 

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