11月8日，怡園酒業發布三季報，公告顯示，前三季度公司實現營收（收益）6631萬元，同比增長67.32%；實現凈利（溢利）656.40萬元。

　　在經歷了幾年的行業結構調整疊加疫情的影響，中國葡萄酒產業有望在今年逐漸走出低谷，迎來弱勢復蘇的曙光。

　　反映在數據上，絕大部分上市的葡萄酒企業在今年收獲不錯的業績。作為中國精品葡萄酒的代表之一，怡園酒業率先調整到位，迎來業績持續恢復性增長。

　　2020年前三季度，怡園酒業凈利潤虧損32.9萬元，而今年已經連續三個季度實現盈利。在中國葡萄酒業持續復蘇的趨勢下，怡園酒業也找到了自己的持續盈利鑰匙。

　　盈利鑰匙之一：量價齊升、成本下降

　　報告顯示，怡園酒業前三季度共銷售葡萄酒81.7萬瓶，而去年同期的銷量為49.3萬瓶，幾乎翻倍增長。

　　在銷量暴漲的同時，怡園酒業的平均售價也在不斷提升，數據顯示，其平均售價由2020年第三季度的每瓶80.4元上升至2021年第三季度的每瓶80.9元。

　　從環比數據來看，平均售價的提升幅度更大，2021年上半年每瓶的平均售價為77.5元。

　　雖然平均售價的提升沒有銷量那么明顯，但是對于以精品葡萄酒為主的怡園酒業而言已經非常不易，同時，每瓶超過80元的平均售價對于國產葡萄酒而言已經處于較高的水平。

　　行業人士表示，隨著怡園的品牌力不斷提升，以及產品結構不斷優化，其平均售價有望進一步提升。

　　在售價提高的同時，怡園酒業也在成本控制方面做了卓有成效工作，平均成本有所下降。

　　在量價齊升、成本下降的多重推動下，怡園酒業前三季度的毛利也實現大漲，其毛利上升96%至3754萬，毛利率達到56.6%，而2020年同期為48.2%。

　　怡園酒業表示：“收入和毛利率的顯著增長讓我們感到鼓舞。”

　　此外，今年上半年，怡園酒業的高端產品對營收的貢獻率為65.5%，產品結構持續優化。

　　在產品方面，今年以來，寧夏賀蘭山東麓產區受到了社會各界的重視，迎來了發展的新機遇。在寧夏早有布局的怡園酒業于今年4月推出了旗下一款產自寧夏產區的產品——留白，上市后反響不錯，因此怡園酒業正在評估進一步提高其寧夏工廠產能的可能性。

　　盈利鑰匙之二：營銷加碼、渠道擴建

　　酒業家發現，量價齊升的背后是怡園酒業對新零售的積極探索，今年以來，怡園酒業加速線上線下一體化進程，以及與銷售平臺的戰略性合作，通過各類型的營銷活動、各地方的銷售商和直播平臺推廣怡園品牌。

　　怡園酒業表示，目前仍在積極探索以不同方式拓展市場及分銷管道，并與多個線下分銷商簽訂合作協議，以增加分銷渠道。

　　在加碼營銷、擴建渠道的過程中，怡園酒業的銷售及分銷開支不可避免的有所提高，其銷售成本由2020年第三季度的430萬元增加170%至2021年第三季度的1160元。

　　怡園酒業表示，銷售成本的增加主要由于加強品牌推廣和營銷力度以及在中國山西省和其他銷售地區組織的促銷活動增加。

　　行業人士表示，在銷售成本增加的同時，怡園酒業的毛利率仍在不斷提高，這一方面體現了整體行業形勢向好，另一方面體現了怡園酒業在管理水平、運營能力以及品牌溢價能力等方面的全 面提升，長遠來看，這對怡園酒業的戰略布局和持續增長有著重要意義。

　　對此，怡園酒業董事會主 席兼行政總裁陳芳表示：“我們相信本年度身為市場重置年，是一個加強我們品牌的好機會，因此我們決定大幅增加營銷工作的投資。”

　　怡園酒業表示，今后將順應市場變化，著重對品牌宣傳以提升市場認知度，同時提高產品性價比及建立清晰的市場定位，與更多消費者產生良好互動并加強推廣產品的力度。

　　在市場渠道方面，怡園酒業在上半年既鞏固了山西根據地市場的優勢，又通過線上線下一體化的新零售模式實現了全國市場的快速推進。

　　省外市場方面，怡園酒業的產品全 面進入葡萄酒消費氛圍好的幾大區域，上海、北京、廣東、浙江等四省市排名怡園酒業省外市場銷售額前四。

　　怡園酒業表示，今后將持續通過增加分銷渠道以提高市場覆蓋率，實現線上線下一體化進程。

　　開啟第二增長極：威士忌酒廠投產在即

　　中國酒業協會執行理事長王琦在今年10月份曾表示：從上半年經濟數據和市場層面分析，中國葡萄酒行業這一輪的調整期已經基本結束，行業開始逐步進入上升通道。

　　在上升通道中，作為中國精品葡萄酒代表的怡園酒業抓住了行業機會，展現出深厚的品牌號召力和強勁的持續增長能力。

　　在葡萄酒主業之外，怡園酒業對威士忌和金酒進行了前瞻性的布局，有望成為其未來的第二增長極。

　　從品類來看，烈酒已成為我國進口酒的第 一大品類，其中又以威士忌品類增長趨勢好。

　　關于福建的威士忌及金酒項目，怡園酒業表示，已于2020年11月啟動部分收購酒廠的蒸餾設施建設。集團通過間接全資附屬公司福建德熙與獨立第三方威海遠航訂立設備采購合約，威海遠航將會供應及安裝威士忌釀制的設備。相信項目的建設將使集團能夠生產高品質的威士忌及金酒，以受惠于威士忌及金酒等酒精飲品逐漸普及的趨勢，同時實現產品組合的優化以及業務多元化。

　　釀酒設備的安裝，意味著怡園酒業的威士忌項目投產在即，屆時怡園酒業將踏上中國威士忌快速增長的風口，迎來高質量的多元化發展。（文章來源：酒業家）

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