我國白酒作為一個傳統行業，盡管近幾年已進入一個存量競爭的階段，甚至可以用量減價升來形容，但其依然煥發著頑強的生命力，保持著行業的高活躍度。每隔幾年總有階段性的發展機遇和熱點風口，要么是技術提升、要么是品類創新、要么是產品升級，都在推動著各大小酒企不斷的實現自我突破和自我成長。而近幾年中高線光瓶酒就是備受業內關注的又一行業熱點。

　　長期以來，光瓶酒作為老百姓的口糧酒，主流價格帶一直在10-30元間徘徊，沒有很明顯的提升。各大名酒廠、省級酒企也將戰略重心放在盒裝酒的運作和升級上，光瓶酒很長一段時間都成為被遺忘的角落。

　　直到近兩年，中高線光瓶酒開始變得活躍起來，并逐步站到了白酒舞臺的中央，開始備受關注。同時，市場上更是涌現出眾多新興的高線光瓶酒品牌，它們憑借獨特的品牌打法和優良的品質優勢獲得快速發展，給火熱的大光瓶品類注入了新鮮的血液。

　　那么，在大光瓶品類得到良好發展的新趨勢下，到底應該如何打造一款品牌+品質的光瓶酒，每家企業都有自己的答案。

　　1、精準定位，多方賦能，看新派光瓶酒的品牌打法

　　其實，回顧過去20年光瓶酒階段性發展歷史，壓縮來看就是一部“價格上漲史”：從2000年左右4-6元主流價格帶，到2010年前后10元左右價格帶興起，再到2017年后20-30元價格帶成為主流。這種價格帶的變化，帶來的是品牌格局的新生態。

　　在北京卓鵬戰略咨詢董事長田卓鵬看來，光瓶酒在品牌格局上面呈現出四個新生態，即：名酒新生態、高端新生態、品類新生態和后浪新生態。

　　因此，在這種新生態的競爭格局下，新光瓶酒品牌找準自己品牌定位顯得尤為重要，只有精準的的品牌定位，才能精準地切割市場紅利。近期，酒說記者發現市場上一款光瓶酒品牌——對白青春，上市短短幾個月就進入了上百個市場，經銷商咨詢和訂貨不斷，消費者回購率很高，迅速成為了一個火爆的光瓶酒品牌。

　　據了解，對白青春從開始運作時品牌就精準定位時尚和健康。

　　一方面，當下無論是名酒光瓶酒，還是新派光瓶酒品牌，時尚的外觀已經成為產品重要元素之一，并且在終端正在成為產品和消費者溝通的第1道防線；另一方面，無論是國家戰略，還是行業發展，健康已經成為不可逆轉的大趨勢。近年來，眾多酒類品牌更是深耕健康領域，作出眾多表達。對白青春定位“無糖低脂，健康濃香”，能滿足消費者對健康的消費需求，也因此被評為了“我國綠色環保產品”。

　　作為新派光瓶酒品牌，除了精準定位之外，其品牌打造還需要多方面的賦能：

　　第1是文化方面的賦能。文化自信，審美創新，新國潮運動助推新光瓶酒的野蠻生長。我國現在正處于文化復興的重要節點，我國文文化產業產融合也已到了十字路口，以酒為媒，傳承文化遺產、豐富文化內涵、創新文化表達、推動文旅融合，無疑是我國白酒人想世界傳播我國文化、弘揚我國精神、塑造我國品牌、推廣我國制造的必由之路。

　　因此，像對白青春這種擁有創新文化表達、創新審美表達等“新文化”光瓶酒，是符合未來發展趨勢的。

　　第二是塑造方法賦能�，F在的時代，是一個酒香也怕巷子深的時代，新派光瓶酒品牌打造應該更加注重宣傳造勢，用來提高產品知名度，助力經銷商持續動銷�，F在是流量思維，有流量才有銷量，互聯網、粉絲、社群、大V的普及將光瓶酒代入新流量時期。光瓶酒品牌要發力流量終端，打開新消費場景的流量按紐，有人群流量，傳播流量，消費兩圈層流量。

　　對白青春戰略選擇投放渠道，差異化投放，提升百度搜索指數，增加全網熱度。同時以抖音、快手、火山、西瓜、今日頭條、小紅書、微博、鳳凰網等“全媒體 全覆蓋”的線上推廣形式搶占消費者心智。如，攜手具有百萬級粉絲量的5個微博大V上線主題活動，話題閱讀人數達315W+。

　　第三是品質賦能。隨著我國經濟結構加速轉型，白酒行業市場第三次大擴容時代來臨，我國白酒由高價值，高形象的高端盒酒時代向高品質、高體驗、高價值的白酒領域時代轉型，從商務宴請到悅己消費轉型，從面子工程到內涵品牌表達轉型。只有品質過硬的光瓶酒，才能贏得廣大消費者的熱愛。

　　對白青春在堅持純糧釀造的同時，又加入了健康因素，使得酒質更加優良，同時也被評為了“我國優質白酒”、“我國綠色環保產品”等多項榮譽稱號。

　　2、制勝創新模式助力商家高速成長

　　做生意就是為了賺錢，不賺錢產品再好也白搭。作為新派光瓶酒，其運作模式更要講究創新，更要注重和商家的合作模式。將好的產品通過好的運作模式讓好的商家能在市場上獲得良好發展。新趨勢下的光瓶酒品牌運作，在酒說看來，其模式要有以下幾方面創新與結合：

　　首先是渠道模式要定位多元。隨著消費的多元化和消費主權時代的發展，光瓶酒的場景營銷也更加多元化，要滿足不同場景下的消費需求，而這也是光瓶酒品類的獨特優勢。對白青春的渠道端覆蓋燒烤店、煙酒終端、家庭聚飲、尋常飯店等多元渠道，有著廣闊的市場空間，能助力商家在不同渠道進行發展。

　　第二是新賽道新組織。一方面。在北京卓鵬戰略咨詢董事長田卓鵬看來，未來光瓶酒發展醬酒“大三盤小三盤”，大三盤其中一個就是組織盤，要有新組織發育，內容營銷推廣部門，新零售運營部門，私域流量用戶部門等等。在他看來，未來光瓶酒運作，同樣需要培育意見領 袖，培育私域流量，構建品質消費；另一方面，更要有專業的“保姆式”的服務團隊，助力商家更加高端、精細、專業、省心運作市場。

　　對此，對白青春不僅能給商家提供全程保姆式服務，還幫助經銷商組建專業銷售團隊并承擔員工工資費用，以及相關的各類營銷費用。

　　第三是鋪市和動銷模式創新。對于未來光瓶酒運作，市場上則對終端要求更高，傳統的鋪市和動銷模式已經基本不適應現在光瓶酒的良好發展。

　　具體到對白青春，其采用的是免費贈送產品的鋪市政策，鋪貨費用全部由廠家承擔，代理商補貨直接賺取收益。這樣就高大化地減少商家的顧慮和投入，減輕了商家的運營壓力；在產品動銷方面，廠家采取了強勢的市場拉動策略。通過消費搶紅包，你送禮，我報銷，你請客，我買單等具體形式來助力產品的動銷，不僅得到了消費者的喜愛，也使得商家更加賣力推銷產品。

　　在酒說看來，隨著新消費群體崛起，消費不斷升級，縱觀當前光瓶酒品類，新的生態格局正在產生，這個新的生態格局可能要求新的光瓶酒企業在品牌定位、品牌塑造、品牌賦能、渠道模式、消費者培育等多方面進行綜合創新。在田卓鵬老師看來，未來的光瓶酒品牌運作，更是一個系統工程，對企業來說更是一個綜合考驗：既要腳踏實地做市場，更要抬頭看天把趨勢。對白青春時尚白酒，打造新派濃香典范焦點，多重賦能，渠道熱品，值得關注�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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