繼6月底國臺天津懇談會之后，近日的一場國臺北戴河經銷商懇談會引發行業普遍關注。

　　一方面在于國臺真正把“求教問計”形成了常態化與制度化，再次彰顯出國臺開放包容、廠商協同、共商共議理念；

　　另一方面，這次會議是國臺深入推進C端運營的重要模式發布，標志著國臺在全國化網絡基本構建完畢之后，開始進入消費者營銷，展開消費者培育的新賽道。

　　第三，此次會議為國臺通過模式創新，打造京津冀板塊市場做出有益探索，是國臺展開從面到點做深做透的一次“宣誓行動”。

　　1、領 先消費熱，培育新動能

　　顯然，在醬酒熱從品類熱、渠道熱，真正進入到消費熱，才是真正的“醬酒熱”。如何讓更多的消費者認識醬香、愛上醬香，在消費端與行業端同頻共振，才是醬酒高質量發展的核心內涵。從這個意義上講，誰在消費者培育方面做到領 先，誰就能形成發展的新動能。

　　國臺酒業這次會議就彰顯出其對長遠高質量發展的前瞻性，即探索和創新模式營銷，實現消費者營銷領 先。通過前期精心籌備研發，國臺這次發布了基于大健康產品優勢矩陣基礎上的“國臺大健康產品合伙人平臺數智體驗創新營銷模式”，構建全國層面、板塊層面，大商引 領的、專賣店支撐的，經銷商網絡的，也是市場網絡的四梁八柱體系。

　　國臺酒業董事長閆希軍表示，國臺要創造一個長期發展的平臺，一個共創共生的生態圈，要讓骨干的國臺經銷商、有志在新領域發展的經銷商成為合伙人，形成共同利益。他指出，今年國臺專賣店要達到1000家以上，要像釘子一樣釘在全國各個城市。該模式方案要從京津冀做試點，加快在C端用戶的推廣，讓消費者從知曉國臺酒，到認同、信賴國臺酒。

　　國臺酒業副董事長吳迺峰強調，進入物聯網時代，品牌競爭的關鍵在于品牌資源整合能力。通過國臺大健康產品合伙人平臺數智體驗創新營銷模式，加快把國臺推進到數智營銷時代，為消費者提供身、心健康精準化、趣味化、個性化的消費體驗。

　　國臺酒業總經理張春新指出，這些年國臺一路奔跑而來，基本完成了泛全國化的市場布局，但國臺市場的根扎得還不深、還不牢，對消費者的凝聚、培養、教育才剛剛開始，只有把根扎到消費者的心里，占領消費者的心智，才能長久的立于不敗之地。

　　改革開放四十多年來，創新驅動經歷了從體制、機制到模式的演變。張春新認為，產品價值是做加法，模式價值是做乘法，產品價值總有上限，模式價值永無止境。只有模式創新，才能更好的實現商業價值并推動和引 領商業創新。國臺此次創新營銷模式發布為其深入終端消費者，認真落實高質量發展觀帶來強勁賦能。

　　2、構建新平臺  緊抓新機遇

　　不僅僅是一次創新營銷模式發布，更是一次新平臺的構建發布和國臺全國終端建設發力的商業機遇。

　　國臺銷售副總經理王美軍介紹說，國臺將逐步推進該創新模式在“四梁八柱”市場的復制推廣。升級北京廣渠門店為樣板平臺，逐步拓展到直轄市和北上廣深城市，進而覆蓋商業資源聚集程度高、城市樞紐地位和輻射帶動作用強的新城市（成都、杭州、武漢、西安、天津、蘇州、南京、鄭州、長沙、東莞、沈陽、青島、合肥、佛山等），再逐步覆蓋到300多個地市和百強縣。

　　卓鵬戰略咨詢董事長田卓鵬表示，國臺大健康數智體驗中心是通過公司統一授權指導、大商牽頭引 領、區域經銷商和資源型團購商合伙共建的國臺大健康產品合伙人平臺！在大健康消費熱潮引 領和獨具數智化特色引 領下，國臺的這個平臺更是商家推進現代化、技術化、人文化營銷的新機遇。

　　據了解，國臺將通過“大健康產品合伙人平臺”做好產品賦能、數字賦能，廠商共建、共享區域市場，發揮平臺供給調節“蓄水池”，推動平臺數字化、渠道數字化，消費數字化、管控數字化。

　　不僅如此，除了酒的品質好，國臺還特別注重賣酒人的形象，傳遞正向的酒文化，向消費者倡導“喝美酒、品美食”的高品質生活理念。并且針對消費者消費理念的變化，對產品進行技術、服務、數字化、智能化賦能。

　　海納機構總經理呂咸遜認為，傳統經銷商的銷售終端只有通過數字化改造和運營，才能實現區域市場的領 先增長，并與廠家攜手共進，形成先進生產力。國臺的這次創新模式發布，不僅僅對國臺的高質量發展意義重大，而且與經銷商構建起共創共享的“命運共同體”，讓經銷商與國臺的合作更有。

　　在6月26日召開的天津懇談會期間，國臺提出要力爭在“十四五”期間實現國臺“品牌價值超千億”的發展目標，把國臺打造成我國白酒主流品牌，進入我國白酒陣營。

　　結合這次會議，基于創新商業模式，國臺還將構建合伙人體系、團購分銷體系、品牌顧問（經紀人）體系、國粉會員體系四個體系。因此，經銷商不僅從消費者組織化建設和服務層面實現規范運營，而且，未來賣國臺的商和喝國臺的消費者都會因國臺而更有面子，更有尊嚴。

　　這次會議期間，包括北京糖業煙酒集團副總經理白宇濤、寶醞名酒董事長李士祎、傳承世紀（北京）董事長楊敬科、天津正泰董事長鄭煥杰、保定天保九如總經理江川、石家莊億騰商貿董事長鄭治鋒等在內的數十名大商對國臺模式創新表示高度肯定和期待，為國臺消費者營銷和深度培育提供了堅定支撐。

　　3、從面到點   從點到深

　　醬酒品牌在熱潮之下重招商，輕營銷，重布局，輕精耕，成為一種不和諧現象。只有在品質基礎和品牌引 領下做到對消費者和市場的深度培育，才能實現高質量引 領并夯實行業地位。

　　京津冀作為全國醬酒發育型市場，潛力可期。眾多高端名酒在京津冀攻城拔寨，取得數十億規模銷售戰果，充分顯示出消費能力。這次會議，國臺將京津冀板塊市場作為消費者營銷的創新高地，核心樣板，顯示出國臺打造基地型市場的決心和信心。

　　近幾年，國臺在廣東、河南、山東、貴州等地實現了樣板省份的初步打造。近召開的半年會上國臺指出，要加快推進三個基地的擴產增能，為“十四五”乃至“十五五”打好基礎，做好產能充分；堅定大單品戰略，持續做大“國臺國標酒”、“國臺十五年”、“國臺龍酒”等主產品。在聚焦產能和大單品的原則下，國臺通過專賣店創新模式運營和腳踏實地培育消費者，并結合其他優 秀省份經驗，有望在京津冀打開新突破， 助力高質量的全國化布局。

　　從面到點，從點到深，可以看出，從泛全國化布局再回到區域市場的精耕細作，國臺秉持務實發展態度，已經從渠道招商進入到終端市場“干細活”的新階段，實現從品類熱、行業熱、渠道熱到國臺消費熱的新目標，助力國臺“十四五”高質量發展的實質性推進。（文章來源：酒說）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。