這些年，隨著消費者網購依賴度越來越高，電商平臺以肉眼可見的速度蓬勃發展，尤其是2020年之后，啤酒消費者的網購需求激增，線上渠道已經成為啤酒品牌們的必爭之地。

　　近日，為期13天的2021京東啤酒節閉幕，并發布戰報。各大品牌在線上渠道的表現怎樣？我們從這份戰報上可以窺見一二。

　　榜單排名

　　來自京東的數據顯示，今年京東啤酒節期間，整體銷售額同比增長196%，新用戶同比增長50%。

　　消費人群方面，據統計，26-45歲的中青年用戶是此次啤酒節的主力消費人群，其中，已婚用戶占比高達66%，也就是說，這次啤酒節的消費者仍以家庭用戶為主。

　　另外，本次京東啤酒節女性用戶占比有所提升，顯現出女性群體對啤酒的消費潛力。北上廣一線城市用戶分布廣，華東地區品類用戶較為密集。

　　再來看這次啤酒節的榜單。啤酒品牌排名TOP10中，前三名依次是：青島啤酒、百威啤酒、1664。

　　從單品來看，賣得好的是青島啤酒經典款；精釀啤酒中，白熊受歡迎；1664桃紅啤酒在果啤中排榜首。

　　趨勢分析

　　京東啤酒節是一個有6年歷史的啤酒品類專屬節日，也是業內觀察啤酒發展趨勢的重要機會之一。京東零售消費品事業部酒類采銷部總經理路達總結了本次京東啤酒節反映出的行業趨勢：

　　傳統品牌依然占優勢

　　傳統強勢品牌依然表現出很大的爆發力，這與目前啤酒主流品牌緊跟Z時代消費新潮流，積極改變品牌傳播策略有關。同時，傳統品牌經過多年的市場積淀，積累了穩固的用戶心智，因此銷售大盤上看，依然是傳統品牌占據優勢。

　　高端啤酒上升趨勢明顯

　　以精釀啤酒為代表的高端啤酒上升趨勢明顯，精釀啤酒交易額同比上漲了488%，高端啤酒整體同比上漲了232%。這與啤酒市場近年來的高端化消費趨勢密不可分，新銳啤酒品牌依然有很大的發展空間。

　　布局建議

　　目前，消費品市場呈現出國潮興起、消費需求多元化的新特點，在啤酒領域，飲品化、高端化、特殊場景化成為近年來的消費新趨勢。京東零售消費品事業部酒類采銷部總經理路達指出，在這樣的情況下，傳統啤酒品牌想通過加碼線上渠道，實現發展和升級，以下4點很重要：

　　重視線上渠道投入

　　進一步重視線上渠道投入，利用線上營銷靈活性、互動性、創新性強的特點，積極進行線上渠道營銷，強化新時代消費人群的用戶心智；

　　與電商平臺多互動

　　希望啤酒品牌能夠放開思路，與電商平臺多互動，探索更多玩法，實現互信共贏。比如嘉士伯集團這次呼應線上京東超市啤酒節IP，在716當天主推樂堡新銳品牌，再加上當日超市氛圍改版，配合啤酒節首頁相關資源，帶動嘉士伯集團整體銷售同比增長240%。

　　線上線下聯動

　　線上線下聯動，玩法升級。這次青島啤酒配合線下716國際啤酒節開幕，與京東超級大 牌閃 購日結合，線上線下一起暢飲狂歡，716當日成交同比增長657%。

　　借勢熱點

　　借熱度也是一個策略。喜力這次就是借助歐洲杯賽事熱度在京東落實風暴活動，集中了多項站內資源增強曝光，7月9日銷售額同比增長650%，達成預計目標的112.54%。

　　線上渠道已經成為各品牌經營的一大重點，而且這一趨勢今后勢必向更好發展。如何將這一渠道做出品牌特色，吸引更多消費者關注，使其成為業績增長的一大亮點，值得每個品牌認真思考。（圖文來源：啤酒日報）

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