近日，十年前消失的“赤水坊”品牌在醬酒熱的大勢下重現江湖，經記者多方采訪了解到，赤水坊品牌的實際控制人是有著“抖音哲學家”之稱的正歡時代機構的李榮鑫，赤水坊品牌此番重新來襲，則是李榮鑫志在短視頻體系打造酒類第1家“抖品牌”的陽謀。

　　1、MCN公司入場做酒？

　　說起李榮鑫很多人可能并不熟悉，但是說到2018年在抖音上喊著“把價格打下來”的牛肉哥和正歡時代機構，紅酒圈的朋友們一定不會陌生，而李即是幕后操盤手，2018年淘寶新店開業10日即獲得雙十一進口葡萄酒店鋪銷量冠 軍、單品銷售破100萬瓶的紀錄，令人印象深刻。由他本人錄制，在今日頭條APP上流傳廣泛的《沸水思維》系列網紅品牌短視頻課程，也是在短視頻圈內堪稱經典的營銷范本。

　　目前，抖音酒類大V”老牛酒仙“（565萬粉絲）、抖音肉王”小關老師“（564萬粉絲）、抖音商業價值綜合排名第1的”我是不白吃“（1839萬粉絲）即是正歡時代機構的達人。正歡時代基于抖音興趣電商布局的直播帝國IP矩陣粉絲達1億以上，酒類達人年度GMV達50000萬以上。

　　李榮鑫的經歷有別于大部分酒圈人，他畢業于復旦大學臨床醫學專業，以“碼農”身份創業8年賺了人生第1桶金。2018年再次跨界入局抖音，短短三年多，分別在酒類、肉類、休閑食品三大垂直類目，分別打造了三個垂類頂流IP。值得一提的是，酒仙網在2020敢全力以赴重金塑造“拉飛哥”路平先生，也緣于酒仙網所有高層偶然機會拜讀了李榮鑫先生的《沸水思維》系列公開課程。

　　據業內人士透露，2021年，基于抖音興趣電商的戰略規劃，以及萬億酒水賽道在抖音電商火箭般的成長速度：2021年上半年抖音電商就完成了100億GMV,2021全年將會突破200億GMV; 2022年將會突破300億。李榮鑫是一個賽道捕手型的創業者，在2020年將頭部垂類“老牛酒仙”賬號重心從葡萄酒全 面轉戰白酒，用僅僅數月時間打造「回家」系列白酒爆款。李榮鑫先生從老牛酒仙及系列酒類垂類達人的數據分析中，看到了醬酒這個1000億級賽道中存在巨大的誕生新品牌的機會。

　　2020年下半年抖音內部慢慢出現一個新品牌孵化的巨大紅利窗口：抖品牌時代！基于抖音的內容種草、直播電商、私域流量，一個嶄新的品牌孵化閉環公式出場。2021年，酒類抖品牌更是眾多資本與創業者想涉足，但是其于內容輸出、流量矩陣、達人分發、私域流量、渠道分銷、產品主義、供應鏈管控等綜合因素，白酒第 1家抖品牌遲遲沒有到來。

　　李榮鑫系程序員出身，也是抖音MCN機構頭牌流量運營高手，在抖音運營的三年間深明掌握供應鏈的重要性，決定采用了倒金字塔模式：先尋找優質的酒莊釀酒師，以極 致的產品主義驅動，而非營銷驅動，在抖品牌的黃金窗口期孵化一個新消費品牌出來。

　　根據李榮鑫在2021年6月一次直播中的分享整理，我們可以基于此了解他的抖品牌商業邏輯:關于抖品牌，不是在抖音賣貨就叫抖品牌的。在達人帶貨的零售生態中，只存在兩種帶貨邏輯，一種叫人品合一，一種叫人貨合一:

　　人和垂直品類的統一，是大部分帶貨達人的底層邏輯，因為達人IP天然是提效降本型的帶貨渠道，更豐富的SKU能滿足達人寵粉的基本界面。但這種渠道型達人，很難打造出有價值的品牌。

　　人和單一品牌、單一貨品的統一，是一個更艱難的決定，因為大部分達人IP起號更多的是通過“貨帶人”，而不是通過強內容能力“人帶貨”，這注定是一條更艱難的品牌向路線（個人品牌和消費品牌通過強勢內容來進行高度綁定），但這也是抖品牌的唯 一出路。

　　所以，在全域營銷概念普世的今天，所謂抖品牌的有效閉環無非是：短視頻起勢，人設、品牌雙增=>直播起量，私域生利=>全網營銷=》線上線下全渠道分發。當年牛肉哥和魔力風車紅酒的組合就是這種打法的高度近似，但由于當時我們團隊能力有限，且對品牌價值塑造的定力不夠，雖然賣了上億的紅酒，但并沒有把私域、全網、線下等鏈路延展下去，錯過了抖品牌塑造的黃金時代。

　　通過這些表述可以判斷，正歡時代作為一家MCN機構，重注白酒品牌，是對抖品牌塑造的又一次沖擊。

　　2、立足抖音生態“染醬”，深度布局茅臺鎮！

　　左手達人矩陣，手握海量流量，右手頂 級供應鏈，再加以茅臺2020的股價節節高升，一度沖破30000億市值，直接把醬酒品類送進品類紅利時代，醬酒也拉開了從醬酒全國化到今天的全國醬酒化的品類美好周期。

　　李榮鑫先生敏銳的捕抓白酒新的黃金十年的機遇，同時守住了欲望，其并沒有急于借助手上的巨量流量資源匆匆開發獨立品牌產品，而是扎根好的醬酒產區：茅臺7.5平方公里核心產區，十進十出茅臺鎮，尋找古老的坊式醬香坤沙工藝的傳承匠人釀酒師，從源頭上為釀造一瓶醬酒而打造品質品控的護城河。

　　3、斥資1000萬買下赤水坊品牌

　　赤水河孕育著價值3000億的醬酒品類，承載著偉大的我 國共產黨二萬五千公里長征精神。1935年的遵義會議是我黨生死轉折點，四渡赤水戰役是偉大的主 席畢生軍事生涯得意之筆。1935年茅臺醬香白酒為紅軍在長征路上作出巨大貢獻，展現出了在革命路上偉大的軍民一家親家人精神。

　　李榮鑫一直在重金尋找一個商標，其品牌延展能夠承載這些偉大精神，在一個恰當的時機李榮鑫遇到了“赤水坊”這個品牌�！叭绻�一個品牌精神與品名能完美的承接四渡赤水精神，發揚光大赤水河的紅色文化；又能傳承赤水河茅臺核心產區坊式醬香的古法釀造工藝，在品質與茅臺共同做大高品質的茅香產品，在價值使命上能發揚光大赤水精神，這個商標就算花1000萬也值！”于是，李榮鑫斥資1000萬從個人接有者手中收購了這個商標，志在將其打造成茅臺核心產區的：三臺一坊（茅臺、國臺、釣魚臺、赤水坊）!

　　4、坤沙工藝發明者!

　　“所有的營銷都為是好產品服務，極  致的產品主義才是營銷的高境界�！边@是李榮鑫先生對產品的解讀，也是他創立品牌的底層邏輯。尋找好的釀酒師，優質的產區，兼并能生產優質好酒的酒莊，每一瓶醬酒都是茅臺核心產區12987、三高三長本地糧本土工藝古法釀造出來的坤沙大曲醬香好酒。

　　赤水河遠遠流水的幾百年醬酒工藝源自于哪？茅臺的工藝源自于三茅，三茅的工藝又源于仁懷哪個宗族？明代播州之亂后，萬歷年間（1599年），赤水坊釀酒師家族—鄔氏祖先來到茅臺，成為在茅臺繁衍400年的大家族，為茅臺發展做出了不可磨滅的貢獻。鄔氏祖先在戰亂后遷入茅臺，勤勞創業、人丁興旺，因家族占據茅臺大半街道、房產被稱為"河東鄔半街"（茅臺酒廠在河西）。

　　鄔氏家族遷入之前，茅臺鎮采用大曲釀造工藝，時至明清，鄔氏祖先參與嘗試多輪次糙沙發酵，發明了今日大曲坤沙釀造工藝的雛形，這樣的坤沙醬酒層次更豐滿，酒體更醇厚，時至清代，隨著南來北往的鹽運發展，茅臺村大曲坤沙醬酒名揚天下。

　　到1915年，茅臺村所產醬酒獲得巴拿馬萬國博覽會金獎，外來資本紛紛來茅臺建廠，當時外來資本家在茅臺建廠，大多都會聘請鄔氏酒師指導釀造，著 名的有茅臺酒廠的前身——衡昌燒坊，在茅臺買地建廠后，聘請鄔氏酒師釀造坤沙醬酒，后隨著衡昌燒坊轉變為賴茅，再并入茅臺酒廠，鄔氏酒師間接將家族釀造工藝帶入了茅臺。

　　5、運營模式：極 致產品+抖品牌拉動+大商聯合模式+渠道深耕+私域運營

　　赤水坊中釀酒業是將自己定義為一家互聯網公司，使命是用互聯網技術+東方文化+核心產區為消費者打造高品質的醬香白酒。

　　赤水坊的原始股東及合伙人團隊，有來自互聯網圈的流量運營精英，也有傳統的知名醬酒操盤手，也有知名國貨上市公司股東，還有十余年旨在打造我 國名酒供應鏈的專家里手。一個橫跨“流量運營+直播+內容生產+白酒渠道+供應鏈管理”的組合,將以全新的營銷模式驅動赤水坊品牌和渠道的發展，線上拉動品牌，線下驅動消費，據悉，赤水坊品牌已與行內頭部新零售大商、近場電商、業內強商達成深度合作�！斑\營團隊也希望用全新的數據AI技術運營手法能給傳統的白酒行業帶來一些新的理念、新的技術、新的方法論、新的現象”，李榮鑫說。（文章來源：酒說）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。