6月26日，國(guó)臺(tái)酒業(yè)在天津召開(kāi)了一次經(jīng)銷商懇談會(huì)。國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)閆希軍，副董事長(zhǎng)吳迺峰、葉正良，國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事張建忠，國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)全員到齊。而經(jīng)銷商方面也看到了眾多全國(guó)知名大商。

　　當(dāng)前，國(guó)臺(tái)正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，廠商之間通過(guò)懇談會(huì)，就國(guó)臺(tái)當(dāng)前發(fā)展和未來(lái)規(guī)劃進(jìn)行了誠(chéng)懇而深入的溝通交流，為助推國(guó)臺(tái)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展成功轉(zhuǎn)型奠定了思想基礎(chǔ)。

　　為什么要舉辦這次會(huì)議

　　醬酒持續(xù)火熱，越來(lái)越多名優(yōu)企業(yè)加入醬酒的賽道中來(lái)，各路資本紛紛加碼。隨著醬酒市場(chǎng)“一超多強(qiáng)”格局的逐漸成形，品類紅利開(kāi)始向品牌轉(zhuǎn)移，如國(guó)臺(tái)這樣堅(jiān)持釀好酒、踏實(shí)做市場(chǎng)的企業(yè)的后勁將真正顯現(xiàn)出來(lái)。

　　邁入“十四五”新階段，無(wú)論是市場(chǎng)、經(jīng)銷商還是產(chǎn)區(qū)政府，都對(duì)國(guó)臺(tái)的發(fā)展提出了新的要求，為適應(yīng)新階段的發(fā)展要求，國(guó)臺(tái)提出向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的新理念，構(gòu)建新的發(fā)展能力，戰(zhàn)略性積極穩(wěn)妥的、兼顧眼前和長(zhǎng)遠(yuǎn)及各方利益的，處理好新的發(fā)展階段帶來(lái)的各種新的矛盾和問(wèn)題。隨著國(guó)臺(tái)品牌力的不斷提升，有越來(lái)越多能量巨大的大商加入到國(guó)臺(tái)的行列，廠商之間雙向賦能，共贏式發(fā)展。在懇談會(huì)上，閆希軍不止一次地指出，國(guó)臺(tái)要堅(jiān)決做好聚大商、形成大商聯(lián)盟，給大商創(chuàng)造參與管理的機(jī)制。

　　懇談會(huì)上說(shuō)了什么

　　懇談會(huì)上，國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)閆希軍提出“十四五”期間要努力實(shí)現(xiàn)銷售、產(chǎn)值超百億元，品牌價(jià)值超千億元，同時(shí)匹配千人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。閆希軍指出，在高質(zhì)量發(fā)展觀的引 領(lǐng)下，國(guó)臺(tái)的百億與千億的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不能通過(guò)盲目擴(kuò)展來(lái)實(shí)現(xiàn)，而要科學(xué)規(guī)劃，合理布局，分段實(shí)施，生產(chǎn)、銷售和品牌營(yíng)銷密切配。具體而言，主要集中在擴(kuò)產(chǎn)能，保品質(zhì)，優(yōu)營(yíng)銷，強(qiáng)管理四個(gè)方面。

　　擴(kuò)產(chǎn)能。閆希軍表示，為解決國(guó)臺(tái)產(chǎn)能問(wèn)題，今年以來(lái)連續(xù)去了10趟貴州。產(chǎn)能決定規(guī)模，規(guī)模決定占位，目前國(guó)臺(tái)正在想方設(shè)法擴(kuò)大產(chǎn)能，持續(xù)推進(jìn)三個(gè)基地的擴(kuò)產(chǎn)增能，多種措施同步推進(jìn)，分階段規(guī)劃，在國(guó)臺(tái)酒品質(zhì)的基礎(chǔ)上，有序提高產(chǎn)能，逐步解決產(chǎn)量與銷量之間的矛盾。

　　保品質(zhì)。閆希軍明確表示國(guó)臺(tái)提升品質(zhì)將是長(zhǎng)期投入，深入到全產(chǎn)業(yè)鏈的宏偉工程。圍繞“糧食、制曲、基酒生產(chǎn)、勾調(diào)、包裝、科研、人才”等九大體系，重點(diǎn)抓好四個(gè)環(huán)節(jié)的管控：一是要高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)國(guó)臺(tái)釀酒原糧基地；二是要持續(xù)推進(jìn)智能釀造乃至智慧釀造，穩(wěn)妥推進(jìn)智能化生產(chǎn)裝備創(chuàng)新，未來(lái)完全實(shí)現(xiàn)智能化。三是要建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，用標(biāo)準(zhǔn)支撐數(shù)字的規(guī)范性，構(gòu)建數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)體系，四是市場(chǎng)。

　　優(yōu)營(yíng)銷。閆希軍提出六大要點(diǎn)：一是要?jiǎng)?wù)必堅(jiān)守真實(shí)年份；二是規(guī)范定制酒發(fā)展，構(gòu)建 “臺(tái)”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一體的文創(chuàng)酒體系；三是品牌宣傳要藝術(shù)化再造，從產(chǎn)業(yè)生態(tài)、智能釀造、健康導(dǎo)向、酒文化、營(yíng)銷創(chuàng)新、商業(yè)生態(tài)等方面深入挖掘“六大領(lǐng)航”的內(nèi)涵；四是優(yōu)化市場(chǎng)布局，構(gòu)建好國(guó)臺(tái)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的“四梁八柱”；五是加強(qiáng)市場(chǎng)管理；六是做好價(jià)值營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷。

　　強(qiáng)管理。圍繞“十四五”高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，未來(lái)國(guó)臺(tái)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將達(dá)到千人規(guī)模，這就要求國(guó)臺(tái)必須打造一支敢打硬仗，善打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良的營(yíng)銷鐵軍，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)也為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)。

　　閆希軍為國(guó)臺(tái)“十四五”發(fā)展定調(diào)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)副董事長(zhǎng)吳迺峰進(jìn)一步圍繞推進(jìn)國(guó)臺(tái)酒品牌戰(zhàn)略定位，以創(chuàng)造客戶價(jià)值為中心的價(jià)值營(yíng)銷與精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷，跨界融合、共建平臺(tái)，協(xié)同發(fā)展、共享未來(lái)等內(nèi)容與在座經(jīng)銷商進(jìn)行分享。

　　吳迺峰指出，要力爭(zhēng)在“十四五”期間實(shí)現(xiàn)國(guó)臺(tái)“品牌價(jià)值超千億”的發(fā)展目標(biāo)，把國(guó)臺(tái)打造成中 國(guó)白酒主流品牌，進(jìn)入中 國(guó)白酒陣營(yíng)。要不斷提升品牌勢(shì)能，以創(chuàng)造客戶價(jià)值為核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷。注重跨界融合、共建平臺(tái)，協(xié)同創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從提供“單一產(chǎn)品”到提供“多個(gè)產(chǎn)品+服務(wù)”的全 方位整體健康解決方案的蛻變。

　　會(huì)后國(guó)臺(tái)將做什么？

　　“十三五”期間，國(guó)臺(tái)是醬香熱之下發(fā)展較快的品牌之一。張春新在會(huì)上介紹，在“十四五”開(kāi)局之年，國(guó)臺(tái)舉起高質(zhì)量發(fā)展的旗幟，在董事長(zhǎng)閆希軍對(duì)國(guó)臺(tái)發(fā)展的統(tǒng)籌規(guī)劃下，國(guó)臺(tái)接下來(lái)要做好四件事：

　　一，想盡辦法擴(kuò)產(chǎn)能，盡快解決國(guó)臺(tái)酒的供需矛盾。同時(shí)要堅(jiān)守誠(chéng)信，堅(jiān)持真年份，品質(zhì)絕不打折扣。

　　二，要確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定有序，大力支持全國(guó)各省份國(guó)臺(tái)領(lǐng) 袖會(huì)發(fā)揮更大作用，及時(shí)暢通區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商價(jià)格信息的透明共享，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃配額制和零庫(kù)存發(fā)貨。

　　三，對(duì)定制酒重新定位，將其囊括進(jìn)文化創(chuàng)意酒的概念，實(shí)行規(guī)范管理。深入挖掘“臺(tái)”文化，構(gòu)建文化國(guó)臺(tái)的內(nèi)涵。

　　四，加強(qiáng)市場(chǎng)管理，提升團(tuán)隊(duì)服務(wù)。張春新一再?gòu)?qiáng)調(diào)國(guó)臺(tái)將一以貫之地執(zhí)行“廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長(zhǎng)期共贏”的廠商消費(fèi)者新生態(tài)，與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)共享。

　　開(kāi)誠(chéng)布公

　　懇談會(huì)獲經(jīng)銷商點(diǎn)贊

　　在會(huì)上，北京京糖酒業(yè)副總經(jīng)理白宇濤、山東泰山名飲總經(jīng)理孟慶廣、河南盛林商貿(mào)董事長(zhǎng)涂建勝、酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰等10位大商代表進(jìn)行了發(fā)言，分享自己對(duì)醬酒以及國(guó)臺(tái)發(fā)展的思考。

　　從經(jīng)銷商發(fā)言環(huán)節(jié)便可看出，國(guó)臺(tái)與經(jīng)銷商之間的廠商關(guān)系融洽、和諧。廠商一來(lái)一往間，關(guān)系更融洽，感情更深厚，信任更堅(jiān)固。

　　種種措施政策，安定了經(jīng)銷商的心，進(jìn)一步也就是安了市場(chǎng)的心。國(guó)臺(tái)在不斷與經(jīng)銷商溝通交流中，及時(shí)獲取信息，便于調(diào)整政策，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。當(dāng)懇談會(huì)機(jī)制化、常態(tài)化后，強(qiáng)大的經(jīng)銷商隊(duì)伍將不僅僅是國(guó)臺(tái)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，更是國(guó)臺(tái)思想與文化優(yōu)勢(shì)，形成行業(yè)內(nèi)獨(dú)具一格的“國(guó)臺(tái)文化”范例。（文章來(lái)源：中 國(guó)白酒網(wǎng)）

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