近日，漢臺酒業再次傳出大動作：正式與影視明星丁海峰簽訂戰略合作，聘請其擔任漢臺系列產品的形象宣傳大使。這對漢臺酒業而言，不僅意味著品牌表達再上了一個新臺階，同時丁海峰本身“國民硬漢”的銀幕形象，也將進一步提升漢臺酒業的品牌知名度與美譽度，助力其全國化拓展進一步加速，消費者培育持續升溫。

　　1、硬碰硬：硬漢丁海峰&硬核漢臺

　　他是《水滸傳》里面經典的武松，更是《激情燃燒的歲月》里面的革命英雄胡達凱，也是《人民的名義》里面剛正不阿的公安局局長……叱咤影視圈20多年的丁海峰，憑借自己身上硬朗、正義、豪氣的形象，以及出色的演技，飾演了眾多角色，更成為許多觀眾心中的“硬漢”專業戶。

　　硬漢丁海峰敢于代言的酒，顯然一定是品質過硬、品牌過硬，同時歷史文化經得起考究，有實力，有底氣，顯然這與漢臺酒業的發展理念與企業文化相得益彰。可以說這是硬漢丁海峰與硬核漢臺的一次“硬碰硬”，漢臺酒業的硬核主要體現在六大層面的自信：

　　首先是歷史自信。漢臺酒業前身“王家燒坊”始于1644年，明末清初，距今377年。從王氏始祖“王均柏”創辦釀酒作坊至今，已傳承十三代。漢臺酒業成立于1979年，有42年的歷史。老董事長王正賢1984年繼承祖業，并發揚至今。

　　其次是品牌自信。除了強大的品牌歷史背書，漢臺品牌具有極強的感召力和傳播力，是漢文化的重要傳承和傳播者。悠久的品牌歷史底蘊是白酒行業重要的資產，兼具文化屬性和名 牌屬性的漢臺，在醬酒圈就更顯稀缺了。

　　三是產區自信。廠區與茅臺酒廠隔河相望，處在醬酒核心產區的核心。同時在工業園區還有很大的拓展空間與預留地，這為漢臺酒業未來持續的產能擴建留足了充分的發揮空間，說白了，天花板很高。

　　四是品質自信。在技藝方面，漢臺酒業堅持四十年如一日不間斷釀酒，嚴格遵守傳統工藝，擁有一萬噸以上儲存過5年的老酒，有著長期的技術堅守和商業信道。

　　五是產能自信。位于赤水河碼頭、茅臺酒廠對面的老廠區50多畝，仁懷“名酒工業園區”新廠區375.2畝。新老廠生產基地占地425.2畝，產能達6500多噸，位居茅臺鎮前列，已完全具備了市場發力和品牌運作的基礎。

　　六是營銷自信。漢臺股份是茅臺鎮真正意義上導入職業化營銷化團隊為數極少的企業之一。專業運營團隊對“戰略、品牌、產品、管理體系”全系統優化升級，以前瞻性視野和守正出奇的思維為市場拓展“布局”、“謀熱”。

　　2、明星代言，漢臺持續提高品牌聲量

　　“聲量約等于銷量”，在當前醬酒產業從品類熱向品牌熱“轉軌”的關鍵窗口期，只有聲量足夠大，才能讓渠道聽見，進而強化代理信心、提高品牌忠誠度；只有聲量足夠大，才能讓消費者聽見，進而提高市場占有率，促進終端動銷。

　　簽約明星代言顯然非常高 效的一種方式，這也是近兩年來醬酒企業普遍采用的一個傳播法則。酒說了解到本次漢臺酒業簽約丁海峰合同期長達兩年，未來這位國民硬漢的形象將會密集地出現在漢臺酒業的報紙、平臺、戶外等各類宣傳品的畫面中，更跟隨漢臺酒業全國化的拓展步伐走近千城萬店、千家萬戶。

　　在酒說看來，本次漢臺酒業簽約明星代言，除了看重其影響力，能幫助企業品牌擴大知名度、促進消費者選購之外，還有一個重要原因在于給渠道信心，這對漢臺酒業這個醬酒新勢力品牌而言同樣關鍵。簽約明星代言本身就是企業實力的重要象征，與此同時，這也充分暴露出漢臺酒業堅持長期主義，用心、真心做品牌的戰略規劃，而非簡單趁著醬酒熱掙快錢。

　　3、5大策略出爐，大單品與大商業并舉

　　在品牌方面大動作不斷的同時，漢臺2021年為實現對全國醬酒市場、經銷商渠道、消費者的精準對接，更是精心打造了“五大策略”新模式，重裝出擊：

　　一是產品結構矩陣化。包括三線，漢臺紀年系列品牌形象產品線+陶藏系列重點產品線+精品、經典輔助產品線；20個子品牌買斷產品系列和9個級別的基酒貼牌定制，有重點大單品培育，也有政策靈活的買斷與定制，充分滿足經銷商的不同需求；

　　二是立體型商業模式。構建品牌產品總經銷商、特約經銷商、渠道商、酒道館加盟商、團購商、合作店、團購經紀人等多元合作模式；同時對于子品牌產品線，采取地區買斷、省級買斷、全國買斷三種模式并行；更有以多個級別基酒招募貼牌商、專 供包裝商、專屬定制商、基酒采購商，做到了“大單品”與“大商業”兼顧，以靈活機制定制立體化的商業合作模式，并設計好各種商業體之間的利益鏈。

　　三是板塊型市場布局。在市場布局上則堅持“樣本深耕”與“全國市場”雙輪驅動，實現品牌快速成長。優選“種子”市場和“種子型”經銷商，突破常規市場投入，以不計比例的市場費用投入，建立漢臺市場的“延安”和“井岡山”。

　　四是會字型營銷策略。展會、品牌推介會、招商會、小品會、商會、行業協會、同學會、會員制、會戰、會診，聯合市場各界商業體和組織將小品會體驗式營銷標準化、常態化。

　　五是高 效型運營機制。機構簡化、流程簡化、高 效辦公、真誠務實。

　　總之，其實限制很多茅臺鎮原生企業發展的核心是營銷模式的過后，而漢臺酒業不一樣，別人的短板反而是它的長處，它不僅僅是茅臺鎮近千家酒廠真正意義上引進職業經理人團隊的企業之一，更創造性地將職業化團隊以股份制的方式參與運營，與企業形成命運體。此外，漢臺還成立了醬酒行業第1支具有軍人作風的營銷特戰隊，專業化、軍事化超 強執行力的“營銷鐵軍”為企業的發展開疆拓土。

　　顯然優 秀的營銷模式和團隊組織無疑不僅能讓“藏在茅臺鎮”的漢臺酒業跑得更快，顯然更有利于其品牌、品質、產能等優勢迅速轉化為市場勢能，進而在一種醬酒新勢力品牌中脫穎而出，揚鞭奮蹄。

　　搶抓新一輪醬酒造富機遇，就選漢臺股份！（文章來源：酒說）

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