6月18日，五糧液股份有限公司2020年度股東大會召開，本次股東大會以“共享機遇 共創新篇 共贏未來”為主題。

　　數據顯示，2020年，五糧液營收、凈利潤均實現雙位數增長。營收增長14.37%，凈利潤增長14.67%。主銷商品五糧液產品實現產能2.6萬噸，銷售了2.8萬噸，同比增長5%。

　　第八代五糧液在市場上持續量價增長，八代五糧液市場批發價接近1000元瓶。五糧濃香公司全國四大戰略性大單品中尖莊、五糧醇、五糧特曲完成了新品升級，全 面展開上市工作。

　　全年直銷渠道同比增長140.15%，直銷占比提升7個百分點至13%。2020年一級酒總產量超額完成全年目標，大車間一級酒產量創歷史新高，特級酒產量創新高，為五糧液實現可持續發展奠定了堅實的基礎。

　　資本市場同樣表現優異，2020年11月5日，五糧液股價漲至259.41元/股，總市值突破萬億大關，成為深市首只萬億市值個股。今年，五糧液即將實施的現金分紅金額突破100億元，創上市以來高分紅金額，給予股東豐厚的投資回報。

　　那么，如此多的優異成績，其背后的因素有哪些呢?

　　一是持續完善品牌體系，產品競爭力進一步提升。

　　持續深化供給側結構性改革，經典五糧液正式上市；高端文化酒、紀念酒和個性化定制產品開發進度順利；五糧濃香公司的全國性大單品尖莊、五糧醇、五糧特曲的新產品有序推出，同時堅持瘦 身健體，2020年共清理清退189個品牌、二千多款產品。

　　二是持續優化渠道建設，渠道管控力進一步提升（嚴格管控發貨，嚴格管控出貨，加快推進公關團購工作）。

　　持續優化傳統渠道結構，進一步凈化五糧液的商家隊伍。五糧濃香公司積極打造尖莊、五糧醇、五糧特曲的根據地市場和樣板市場。

　　①傳統渠道精準放量，拉動高質量發展。通過數字化轉型，公司對經銷商渠道庫存、終端資源、服務能力等有了更加立體的甄別，以此為基礎，強化供給端操作，匹配渠道庫存精準計劃分配，疫情中“對動銷好&資金強的經銷商增配額、對動銷/庫存有壓力的經銷商減配額”，逆勢下批價持續上行，實現高質量增長。

　　②戰略發展團購渠道。2020年公司規劃戰略性開拓團購渠道，主要以公司直接對接、戰區主導協同經銷商對接等方式為主。團購實現了五糧液與意見領 袖的直接觸達，公司進一步掌握渠道量價博弈主動權，引導經銷商規范運作、積極服務，激發渠道活力。

　　③新零售渠道做重要補充。貫徹“線下損失線上補”的思想，適應疫情后居民消費習慣的變遷，公司于5月成立新零售公司，拓展新型直銷渠道。未來新零售渠道將作為公司產品價格錨、以及品牌宣傳的重要平臺，是五糧液渠道體系的重要補充。

　　三是持續強化組織，營銷服務力進一步提升。

　　全年會同經銷商開展高端宴席近萬余場，培育市場消費氛圍，并有效地幫助經銷商及終端實現高質量動銷。正式上線五糧液云店，開啟“云上服務”，有效地幫助專賣店在疫情新形勢下拓展線上銷售機會、開展數字化團購、實施精準會員營銷。

　　四是在品牌建設方面，公司大力推進以品牌戰略為核心的文化建設。

　　五糧液主品牌、系列酒產品體系進一步完善，組建五糧液文化研究院和文化研究與傳播中心，實施國家“指南針計劃”考古五糧液項目，啟動高地市場、重點市場“中華名酒堂”體驗基地建設。通過重點項目和重大事件加強品牌傳播，借助國際大舞臺積極發聲，提升五糧液品牌美譽度，品牌價值和影響力持續提升。

　　五是營銷數字化拉動集團轉型加速，營銷全過程數據實現可視化，營銷數據支撐決策能力有效提升。新產品全 面采用掃碼積分系統，實施精細化、數字化管理。“箱碼—盒碼—蓋內碼”三碼合一的貨碼一體化綁定，為層層掃碼及貨流跟蹤監控提控了系統識別與數據采集的基礎。

　　一物一碼，一瓶一碼，這些二維碼都和營銷數字化平臺緊緊相連。依托營銷數字化和產品的結合，五糧液得以實施了“控盤分利”舉措。即鼓勵商家掃碼實現渠道及終端增值收益，同時通過大數據控制跨區跨渠道銷售，努力實現費用落地和提升消費者服務。

　　在經銷機制中，傳統的利潤分配方式會導致不平衡、不準確，而營銷數字化將利潤分配以公平的準確的方式進行。如今，通過數字化體系，對于市場異常的違規，營銷數字化平臺可以及時發現，實現更高 效的的反饋。

　　六是五糧液“穩”字當頭的好業績，來源于第八代五糧液批價穩步上升，渠道利潤空間提升，市場信心更足；也來自于五糧濃香公司持續削減品牌、產品，代理權稀缺性促使的噸價上升；更來自于疫情初期對經銷商配額優化等一系列幫扶措施后，經銷渠道主動釋放風險，與直銷團購一同推動“量價增長”的局面。

　　七是五糧液更精準地調控發貨、營銷資源與獎懲機制，以提升市場價格與渠道利潤核心問題為目的，使順價空間放大，渠道生態持續正反饋，廠商關系進一步好轉。

　　八是五糧液對于經銷商的考核指標更加過程化，而不是結果化。過去是根據銷量，而現在由于掃碼系統，五糧液開始增加定量指標，比如經銷商掃碼的出貨率、優質終端的數量、終端的復購率、終端進貨的掃碼率等，這將促進經銷商真正在培育五糧液的市場和消費者。

　　九是五糧液通過數字化改革，建立行之有效的數據庫，可以及時了解渠道庫存，和大量真實的消費數據，為調整產品價格、分地區把控發貨節奏提高依據。

　　十是理順了量價邏輯，公司量價節奏已走穩。五糧液批價能夠穩步上升激發了渠道信心和動力。（文章來源：酒說）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。