“我喝了一瓶葡萄酒。那是一瓶瑪歌。能夠獨自一人慢慢品嘗美酒是件快樂的事，一瓶酒的效用就像一個朋友的陪伴。”這是作家海明威在其長篇小說《太陽照常升起》中，獨自飲酒的一段心理活動描寫。

　　如今，我們討論內卷，討論打工人，討論中年危機，高速的城市化發展進程使高層的住宅成為主流，陌生的鄰里關系成了常態，當人們在生活的夾縫中想要喘息時，獨酌與微醺成了都市獨居人的選擇。

　　近年來，90/95后年輕人酒水消費人數和人均消費水平皆呈現出增長的趨勢，年輕消費者逐漸成為市場消費的主力軍，但偏愛微醺的年輕人認為白酒度數太高難以下咽，更傾向于選擇低度酒（低度酒包括果酒、預調雞尾酒、起泡酒等），一些商業嗅覺敏銳的創業者紛紛搞起了低度酒項目，對于創業大軍而言，低度酒是門好生意嗎？

　　低度酒的機會

　　據鋒瑞資本報道顯示，啤酒為酒水市場銷量頭名，占比76%，白酒銷量占比不足18%；但在銷售額排名上，由于白酒平均單價較高，銷售額占比達66%，為銷售額排名頭名。同時，啤酒在市場銷量已連續五年下滑，但市場規模卻并未減少。

　　從這些數據中可以看出，啤酒目前仍是酒水種類的主力，但近年來下滑的銷量證明啤酒市場已經趨于飽和，進入存量市場階段，銷量增長已經撞到天花板，這種局勢下綜合并未減少的銷售額來看，應該是與啤酒的客單價升高相關，這與當下的消費升級趨勢也相符合，精釀啤酒的出現拉高了啤酒市場的整體銷售額。

　　而啤酒種類銷量下滑所造成的市場空缺，或許給了低度酒規模增長的機會，以市場知名預調雞尾酒品牌RIO母公司百潤股份公布的財報數據顯示來看，百潤股份自2005年以來，預調雞尾酒市場規模年均復合增速為14.61%，與啤酒銷量的頹勢相反呈現出增長態勢，同時RIO作為預調雞尾酒市場的“老玩家”，已經戰勝一眾競爭對手取得當下的階段性勝利，2019年百潤旗下品牌RIO在預調酒行業的市占率為83.9%，成為無可爭議的行業龍頭。

　　低度酒的機會大致可以總結為兩點，一是當先酒水市場產品種類單一，消費者選擇受限亟需新的產品出現；二是低度酒年輕化的營銷形象抓住了年輕消費者的個性化、潮流化的消費需求，同時符合整體的消費升級趨勢。

　　原因前文已經大致交代，首先是年輕人對白酒的抵觸，白酒的使用場合通常屬于宴請酒席，相對比較正式，應酬居多，曾有一項調查數據顯示，白酒消費者中的年輕人購買后的用途主要用于贈送、宴請等社交行為；其次是啤酒市場銷量的連續下滑，這與啤酒產品口感單一，品牌形象更新緩慢，無法滿足年輕消費者的潮流化需求。

　　第二點則是低度酒的產品內核，營銷形象的年輕化與內核精神的提煉，營銷形象以預調雞尾品牌RIO舉例，RIO的代言人包括有楊洋、郭采潔、鄧倫等當紅流量明星，主要對應年輕消費群體，RIO的新產品系列“微醺”代言人則是周冬雨，其文藝青年的形象加上強調獨飲、獨處、“一個人的小酒”的廣告詞，俘獲了一批年輕消費者的追隨，一時間微醺成為了年輕人的飲酒熱詞。

　　同時，以三浦展劃分的日本社會近現代消費行為的四個階段來分析，我國目前酒類消費行為可以歸類至“第三消費時代”，也就是全社會開始提倡個性化消費。縱觀酒水行業產品種類來看，白酒和啤酒的社交屬性較重，無法滿足年輕人的個性化消費需求，而RIO微醺所提倡的“一個人的小酒”抓住了當下都市年輕人獨居、獨處的生活狀態場景，RIO超過80%的市場占有率或許就來自于此，從消費者的核心需求出發去包裝產品是直擊內心的。

　　為什么說電子煙創業者都來賣酒？

　　據深燃報道，2020年上半年以來，已有多位電子煙公司的創始人或高管開啟了自己的低度酒創業項目。在電子煙市場大局已定，監管日漸嚴格的當下，一批電子煙創業者將目光投向了低度酒項目，原因基本可以分為兩點，一是電子煙與低度酒的產品屬性有所重疊，二是電子煙與低度酒的生意模式類似，低度酒同樣可以輕資產運營。

　　首先，產品屬性的重疊，首先可以肯定的是低度酒和電子煙一樣都屬于“癮品”經濟的產物，缺點是低度酒至癮性沒有電子煙那么大，但從商業角度來看，這同時也是低度酒的優點，今年電子煙行業迎來了嚴格監管，行業前景開始不甚清晰，原因或許就是產品的至癮性較大，而低度酒屬于食品飲料范疇，較低的至癮性給了低度酒行業相對的自由度，受行業政策的影響風險較低。

　　其次，低度酒于電子煙的消費動機類似，低度酒于白酒場景不同，白酒偏向于正式場合的社交場景，低度酒提倡獨處獨飲的微醺。簡言之，低度酒消費者是在尋求輕松、快樂，并且有一定的個性化、潮流化消費需求，這與電子煙的消費者畫像不謀而合，不同的是一個是通過尼古丁刺激大腦，一個是用酒精麻痹大腦。故而，低度酒與白酒雖然都是在售賣酒精，但消費者的目的不同，低度酒與電子煙的消費者本質上都是在尋找輕松和快樂，而白酒辛辣、難以下咽的口感無法滿足年輕人好喝、時尚的需求。

　　低度酒與電子煙品牌在營銷包裝形象上類似，前文已經提到低度酒與電子煙的用戶畫像相似，都是追求放松、快樂、潮流等元素，兩個產品瞄準的都是年輕消費者市場，品牌在營銷策劃上有一定通用性，對創業者而言代表著前期的用戶數據積累、營銷策劃經驗可以繼續在低度酒創業中使用。

　　這就延伸到第二點，低度酒與電子煙都可以用輕資產的模式運營，這也是電子煙行業競爭白熱化的原因之一，就是品牌創立成本較低，電子煙生產屬于代工貼牌模式，“注冊商標從工廠訂貨貼牌”，一個新的電子煙品牌就可以出現在市面上。換成低度酒行業也是類似，“成立品牌取得銷售資質設計產品找到代工廠生產貼牌”就可以銷售，輕資產模式使低度酒創業路徑與電子煙類似。

　　同時，低度酒與電子煙的口味都需要用到香精，這就使兩個產品的生產鏈上游有重疊部分，以預調雞尾酒品牌RIO的母公司百潤為例，據天眼查數據顯示，百潤的煙用香精業務維持穩定，食用香精為發力重點，從百潤的這兩個香精業務來看，也就不難解釋為何電子煙創業者都跑來做起低度酒了。

　　低度酒的困境

　　一個問題，低度酒行業發展還未成熟，品牌重營銷忽略味道，導致低度酒產品競爭力不足，沒有現象級爆款出現帶領低度酒走向大眾。

　　比如，想通過營銷在酒水市場翻起浪花的不止有RIO，還有江小白，作為從白酒類目一眾強者中突圍而出的勝利者，營銷可以稱作是江小白的制勝法寶，江小白通過差異化的營銷定位，從傳統白酒巨頭口中爭取到了屬于自己的市場份額，成為了白酒界當之無愧的黑馬。但在低度酒市場，江小白試圖復制自己的成功，江小白使用白酒作為基酒，添加濃縮果汁和香精推出了果味高粱酒系列，產品推出后銷量并不如預期，市場反應平平，文案包裝走心的江小白，在味道上似乎頗為敷衍，想起消費者對江小白的調侃，味道確實是江小白一直來的短板。

　　江小白似乎發現了自身的產品問題，繼而在低度酒市場推出梅酒新品牌“梅見”，原料上采用被譽為“青梅之鄉”廣東普寧的軟枝大粒梅，工藝上使用90天糖漬出汁，平衡了味道口感的江小白“梅見”，通過與直播電商結合的方式，在李佳琦直播間創造了單場超過10萬瓶銷量的傲人戰績，結合自身線下的鋪貨渠道，“梅見”在梅酒類目中銷量超過日本品牌強者三得利旗下梅酒，也算是取得了成功。

　　“梅見”的成功也許不是完全從產品取勝，但從側面也可以看出，在低度酒市場，與口味同樣重要的是渠道，“梅見”依靠江小白完整的渠道取得了梅酒類目的勝利，而三得利梅酒的失敗，也許就是敗在渠道，這也是困擾低度酒行業的第二個問題。

　　前文提到，低度酒的市場增長與啤酒市場銷量下降相關，低度酒大致可以對標于啤酒，但在國內市場，低度酒在稅收類目中被劃為“其他酒”種類，稅率高于啤酒為10%，這就使低度酒的價格競爭優勢缺失。同時，由于酒類銷售渠道環節冗長，層層經銷商的利潤疊加下，低度酒面向消費者時，售價往往高于啤酒，性價比考量之下，低度酒價格太高會勸退消費者，打擊消費者的購買欲望，并且，當前低度酒市場并不穩定，消費者對品牌忠誠度較低，對價格較為敏感，這種情況下，如何優化渠道放大價格優勢，也成了低度酒品牌創業者不得不面對的一個問題。

　　結語：

　　以歐美和日本的低度酒市場環境對比來看國內，低度酒市場潛力尚未釋放，不足0.2%的酒水市場占比和連續增長的市場占有率，是低度酒市場前景的證明，歐美地區電子煙行業從“JUUL”品牌的出現到走向成熟，促使誕生了悅刻這樣的上市企業，繼悅刻OPI之后，低度酒這個新賽道，能否再成功跑出一家上市公司呢？（文章來源：新浪財經）

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