進入2021年以來，全興深度布局全國戰略市場的速度明顯加快。繼5月20日之后，明天，即5月26日，全興將“奔跑”至浙江杭州，與該省上百名優 秀經銷商面對面。這在業內人士看來，在名酒資源緊俏的當下，全興時刻已經到來！

　　1、2021年，名酒資源稀缺已成定局

　　如今，名酒資源稀缺已經成為不爭的事實，而沒有“上車”的經銷商，顯然遇到了新的發展瓶頸。浙江的一位經銷商表示，前幾年由于行業形勢不夠明朗，自己沒有抓住名酒釋放經銷權的機會，而隨著白酒產業集中度的不斷提高，名酒紅利越來越明顯，但公司并沒有這樣的產品，發展難度正在增大。

　　上個月，19家白酒上市企業公布陸續公布了2020年年報，其中十分明顯的一個特征是，酒業頭部集中度在進一步增強。智邦達（我國）營銷管理咨詢有限公司董事長張健表示，酒業已經從“大分化”期進入“強分化”期，而且頭部企業之間的差距逐漸縮小，這種現象在2021年及以后只會更加凸顯。不過，擺在經銷商面前的一個問題是，名酒顯然已經沒有代理機會。

　　2021年，名酒資源稀缺已成定局，但名酒的巨大需求量也是事實。不少經銷商向酒說記者反映，如今消費者對品牌和品質要求越來越高，手里沒有名酒資源的商家，正在逐漸失去和消費者之間的對話權。

　　“今年我們一直在考察市場，看看還有沒有機會代理一款名酒類產品。”這位來自浙江的經銷商表示。

　　2、全力奔跑的全興，成酒商首 選品牌

　　其實，當名酒復興成為行業主旋律的當下，我們可以看到不少老名酒開始加大市場拓展力度，比如全興以奔跑之姿，正成為越來越多經銷商的首 選品牌。

　　從2020年開始，全興就已經開始有節奏地加大了市場布局速度，在河北、河南、山東、川渝、江西、天津等地精耕細作。進入2021年以來，又選擇了南京、杭州等地繼續“奔跑”。在酒說看來，全興“奔跑”恰逢其時，畢竟如今市場上的熱度主要有兩個，一是名酒，二是醬酒，而全興擁有名酒資源，市場有需求，全興為何不加速？更何況，近幾年通過全 方位調整，全興完成了產品結構的調整和升級，戰略目標清晰，對于酒商來說是很好的選擇。

　　其實這并不難理解。全興曾經在行業留下過輝煌的烙印，即使放到現在來看，全興的品牌影響力依然不容小覷，這是八大名酒賦予它的先天基因，更是全興曾經在全國市場所留下的影響力。如今，“品全興，萬事興”的廣告語依然能夠讓人輕松記起，這樣有底蘊的品牌自然能夠獲得經銷商的青睞。

　　對于經銷商來說，假如在2019年前沒有抓住名酒代理權，就已經失去了和名酒牽手的機會，畢竟名酒的大力度招商主要發生在2019年以前，而像全興這樣有品牌基因、有市場執行力、有品牌發展戰略的老名酒如今加大了市場開拓力度，對于酒商來說，假如再不抓住后的名酒金礦，就徹底失去了市場機遇。

　　3、上車名酒，浙江酒商的機會來了

　　5月26日，全興即將走入杭州，全 面啟動浙江市場，對于浙江經銷商來說，牽手老八大名酒的機會來了。

　　杭州公交站上，隨處可見的全興身影

　　從產品結構來看，全興以“熊貓+全興大曲”為兩大品牌體系，其中，全興大曲打造100~300元現階段主流核心價格帶產品，重點培育300~500元未來核心價格帶產品，規劃儲備500~800元高 檔價格帶產品；熊貓賞鑒則定位高端輕奢，重新定位全興超1000元的名酒價值。從市場情況來看，全興的產品價格正符合浙江大眾以及新商務需求。

　　從全興的優商政策來看，全興通過重商主義，構建了和諧、更高 效的廠商關系。四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵明確表示，全興一直以來貫徹的都是“廠家搭臺、商家唱戲”原則，確保合作商家獲得合理的銷售利潤和市場運營價差，并提供優 秀客戶獎勵，年度完成任務獎勵等。同時，全興將按2~3年時間規劃來支持商家的市場運作，業務區無權調整和更換經銷商。

　　再從品牌發展來看，全興連續四年保持了雙位數增長。對于2021年，四川全興酒業有限公司總經理祝勇表示，將堅持“保質、控盤、穩價、增利”八大方針，推進全興高質量實現品牌回歸和價值回歸。并且在“十四五”期間達成“三年漲三倍、五年翻三番”的戰略目標。

　　上車名酒，浙江酒商的機會來了！5月26日14：00，全興將在杭州洲際酒店全 面開啟品牌推介會，你還不來？（文章來源：酒說）

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