4月19日下午，在今世緣2020年度業績網上說明會上，今世緣副總經理、董事會秘書王衛東表示，2021年營收目標59億元，爭取66億元；到2025年，今世緣將努力實現營收過百億，為戰略目標的實現，爭取達到150億元，省外市場收入占比要達到20%。

　　這已經不是今世緣首 次提及150億目標，早在1月份，今世緣在發布的"五年戰略規劃綱要(2021-2025)"中，就計劃到2025年努力實現營收過百億，爭取150億元。還因此受到上交所的問詢，被指公司在披露上述預測性信息時，未提供充分、客觀的事實依據與預測基礎。

　　從目前今世緣的體量看，5年150億，是一個相當“宏偉”的目標，這也從側面透露出今世緣想要躋身白酒一陣營的"野心"。

　　4月18日晚，今世緣發布2020年年報。據報告顯示，今世緣2020年度實現營業收入51.19億元，較上年同期增加2.49億元，增幅5.12%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤15.67億元，較上年同期增加1.09億元，增幅7.46%。

　　從數據來看，今世緣這份成績單可以說表現不錯，不過消費君查閱以往的年報后卻發現，這是自2015年以后，今世緣業績增速較低的一年，而這背后的原因與突如其來的疫情有很大的關系。疫情導致今世緣在2020年剛剛突破50億的業績，雖說這在眾多白酒上市公司中并不突出，但50億卻是白酒企業營收的一個分水嶺，突破之后可能會迎來快速發展。

　　但值得注意的是，從去年年報來看，今世緣主要營收來自于以國緣為代表的特A+類產品，其他產品營收均出現下滑。數據顯示，今世緣2020年特A+類產品營業收入比上年增加13%，高達30.69億元。

　　具體來看今世緣按照價位帶劃分的產品檔次，其中特A+類為出廠指導價300元以上的產品，特A類為100—300元價位帶產品，A類為50—100元價位帶產品，B類為20—50元價位帶產品，C類為10—20元價位帶產品，D類為剩余白酒產品，其他為非白酒產品。2020年除特A+類產品外，其余所有產品的營收以及毛利率與上年相比，均有下降，其中D類產品的下滑較為嚴重。

　　今世緣的特A+類產品是以國緣為代表的，實際上，近幾年今世緣的特A+類產品發展速度極快，營收從2016年的9.35億增長到2019年的30.69億，其擴容速度呈現跳級式發展，國緣的渠道占有率和市場口碑也在逐年上升。

　　正是有了高端產品的快速發展，今世緣才有了喊出五年突破百億，力爭150億的底氣，不過今世緣更想的是躋身白酒一陣，就目前而言，作為區域性酒企的今世緣能夠如愿嗎？

　　多年來，今世緣立足本土市場，取得了較快的發展，是江蘇省內第二家上市的酒企。今世緣突出"緣文化"，根據不同的消費場景創建了國緣、今世緣、高溝三大白酒品牌，并且一手打造了喜酒，成了省酒中的強勢品牌。

　　根據國家統計局數據顯示，2020年我國白酒產量為740.73萬千升，同比下降2.46%，這是自2016年以來，白酒行業產量連續第四年下降，與產量下降形成對比的是，白酒行業的規模卻在持續增長，根據酒業協會數據，2020年白酒銷售收入為5836億元，同比上升2.9%。

　　這一數據對比的背后是白酒行業集中化越來越高，在消費升級的趨勢下，未來白酒行業的競爭將進一步加劇，市場份額逐漸向頭部企業集中，而各大區域性酒企想要突圍，除了布局高端外，更要走向全國。

　　江蘇是白酒產銷大省，白酒消費規模全國前三，這也意味著江蘇市場成為各大酒企必爭之地。作為蘇酒老二的今世緣，不僅長期處于與洋河的競爭下，還要與全國名酒品牌搶占江蘇省內的市場份額，全國化成為今世緣未來發展的關鍵。

　　早在上市之初，今世緣就曾表示，公司將推進全國化市場戰略，但是6年過去了，其全國化進程依舊沒有什么水花。公司歷年財報數據顯示，2017年-2019年，今世緣江蘇市場營業收入分別占公司當年營業收入的94.6%、94.63%、93.62%和93.56%，省外收入僅僅占據了一小部分。盡管今世緣品牌在江蘇對婚慶市場有著較強的影響力，但在省外市場還很難與各大地方名酒正面競爭，全國化對于今世緣來說并不好走。

　　有業內人士表示，如果不積極抓住全國化運營的紅利，酒企增長空間將非常狹小，今世緣未來整體發展仍將面臨較多挑戰。

　　面對頭部酒企的擠壓，今世緣要做的不僅是全國化布局，更要打造高知名度的中高端主導產品，且逐步完成產品結構高端化、品牌高端化，才有可能進入白酒一陣。（文章來源：鳳凰網酒業）

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