日前，酒說記者在市場走訪中發現，紅花郎在很多區域變得緊俏起來。

　　在交流中，很多經銷商反映，“手里的貨不夠賣，不少煙酒店還在排隊要貨，紅花郎（15）、紅花郎（10）等產品的價格都在穩步上揚”。

　　那么，紅花郎為什么變得緊俏？這透露出郎酒和醬酒消費的哪些新變化？帶著這些問題，酒說進行了一番深入了解。

　　1、“貨不夠賣、熱度來了”

　　近段時間，無論是青花郎還是紅花郎，郎酒醬香的市場需求量整體都在增加。

　　一位郎酒經銷商向記者透露，“現在市場上很多地方紅花郎缺貨，很多經銷商的貨都不夠賣，產品價格也一直在穩步上升。紅花郎在年初的時候，市場表現還比較平穩。現在醬酒勢頭這么熱，自己也預想到今年會有好行情。近一段時間，明顯感覺到紅花郎的熱度真的起來了”。

　　終端煙酒店的進貨積極性和備貨主動性，很多都調動起來了。盡管新一批的貨還沒到，但是有一些店老板已經提前打款，都想著到貨以后能給他們優先安排。同時，煙酒店的備貨量比過去要高出不少，商家也愿意趁 在價格合適的時候，能多存一些貨。

　　“現在不少消費者主動打聽、購買紅花郎。上一批紅花郎貨就賣得很快，但是廠里嚴控發貨配額，自己正準備打款，爭取下一批貨能早點到”。在門店交流的間隙，記者也看到了一些進門的消費者，在向店員問詢了解紅花郎的產品情況。

　　此外，紅花郎在不少區域的宴席市場很有代表性。即將到來的“五·一小長假”，很多婚喜宴安排用紅花郎招待，所以這也讓紅花郎有望在宴席上迎來一波小高潮。

　　2、稀缺緊俏，背后是什么？

　　4月13日，郎酒銷售公司下發的《關于青花郎事業部4、5月發貨配額及調減部分經銷商計劃的通知》中，對二季度的53度青花郎、53度紅花郎（15）、53度紅花郎（10）做出新安排：

　　即4月按審定發貨配額嚴格執行，5月發貨配額按4月的發貨配額減半執行，不接受配額外發貨申請。同時，公司調減了32家經銷商的年度合同計劃。

　　對于這一通知的發布，有經銷商表示，商家的配額，基本上是根據去年銷售情況而整體設定好的，公司根據市場情況靈活調控節奏。現在紅花郎“貨不夠賣”，主要在于市場上對醬酒的需求量變大，現在又進一步實施調減配額，將直接對產品價格和消費需求帶來利好。

　　嚴控配額和銷售量，核心在于郎酒醬香酒的稀缺性及價值回歸。對部分商家的減量，則是郎酒出于整體考量而進行的優化調整。

　　按照去年的部署，郎酒的醬香產品限量1萬噸，之后每年新增1000噸；紅花郎總量原則上不新增，新增1000噸用于青花郎和紅運郎。因此，無論是經銷商，還是終端客戶對于紅花郎的“稀缺緊俏”，有著共識性的認知。

　　在酒說看來，一是讓經銷商更好地穩住價格體系，不過度透支市場，產品利潤、讓品牌更穩定；

　　二是郎酒不存在供應量不足，核心在于強化品質，確保青花郎、紅花郎的品質領 先優勢；

　　三是對品牌負責，讓市場和渠道更扎實，每一個環節都有所得，終端店掙到該掙的錢，讓商家真正把握好郎酒品牌。

　　目前，紅花郎的火 熱表現，將有力推動郎酒的品牌價值感和市場價格穩步提升。當然，有商家提醒，要注意合理的配額調控，否則過度缺貨的狀態也可能會導致一部分終端客戶、消費者去選擇競品。

　　3、次高端擴容，新一輪機遇

　　隨著消費水平提升，“喝好酒”的健康消費理念深入人心，導致了酒供給缺口明顯。在醬酒熱潮下，次高端價格帶的增長空間持續放大，為紅花郎帶來新一輪發展機遇。

　　激烈的市場競爭下，商家更相信大酒企對品質的堅持；消費者更向于消費大品牌，對好酒的品質和口感有終發言權。醬香典 范紅花郎，恰恰有著鮮明的名酒優勢和高品質背書。

　　以郎酒莊園為核心的“三品戰略”做支撐，郎酒長期、不惜代價的為品質、品牌、品味提升而努力。交流中，很多商家都對郎酒的2021郎酒莊園三品節和汪俊林董事長的5000萬大手筆，給出了高度評價。

　　值得注意的是，隨著青花郎“赤水河左岸 莊園醬酒”戰略新定位的實施，更高品質的紅花郎不僅將為青花郎提供有力托舉和廣泛的消費者培育，同時也將大限度地承接高端醬酒的消費溢出。

　　作為郎酒的次高端大單品，紅花郎長期根植于次高端價格帶的品牌優勢打造和消費者培育，堅持以名酒的高性 價比優勢，讓消費者感覺物有所值，實現高開瓶率，市場需求量進一步擴大，進而提升對郎酒的品牌忠誠度。

　　值得一提的是，青花郎事業部取消一切可能亂價的市場投入，讓商家真正地向市場要利潤。紅花郎的上升勢頭，讓商家對郎酒更有信心，終端客戶主動備貨、向消費者推薦更自信，大家都能跟著郎酒持續穩定地賺錢，同時讓消費者真正感受到品質和服務。（文章來源：酒說）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。