醬酒熱在今年春糖會上體現(xiàn)得淋漓 盡致，從酒店展到各大論壇上，醬酒品類都成為了絕 對的焦點。醬酒的“火”并不是突然的，一些優(yōu) 秀的商業(yè)模式在這其中發(fā)揮了巨大的推動作用。未來，能夠決定醬酒走多遠的，除了品牌、品質(zhì)外，更重要的就是商家的營銷策略，這也是為何釣魚臺酒業(yè)授權(quán)店營銷體系在春糖會上發(fā)布時，能夠引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注的重要原因。

　　4月5日，以“國之器度 和而不同”為主題的2021釣魚臺酒業(yè)新品上市暨授權(quán)店體系戰(zhàn)略發(fā)布會上，思卓咨詢董事長、釣魚臺酒業(yè)營銷顧問祝有華表示，釣魚臺酒業(yè)在2021年的戰(zhàn)略合作布局已完成，目前共布局了四大重點區(qū)域，分別是北京、河南、廣東和四川。祝有華強調(diào)，未來，釣魚臺酒業(yè)在全國的戰(zhàn)略合作伙伴數(shù)量不會超過十家，并且與戰(zhàn)略合作伙伴合作的第 一年將采取配額制，每家額度不超過30噸。其他的經(jīng)銷商想銷售第三代釣魚臺國賓酒，可以通過授權(quán)店營銷體系的形式進行合作。那么，釣魚臺酒業(yè)授權(quán)店營銷體系將為其帶來什么？在酒說看來，有三點值得我們關(guān)注。

　　第 一，釣魚臺酒業(yè)自營產(chǎn)品的市場占有率將得到有力提升。在本次發(fā)布會上，第三代釣魚臺國賓酒揭開了神秘的面紗，對于這款產(chǎn)品未來的發(fā)展目標，貴州釣魚臺國賓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理丁遠懷表示，“第三代釣魚臺國賓酒5年之內(nèi)占釣魚臺酒業(yè)整個商品銷售量的50%以上。要讓市場明白，不光是專銷酒能給合作伙伴帶來利益，我們的自營產(chǎn)品仍然會給大家貢獻力量。”而第三代釣魚臺國賓酒的主要銷售渠道就是授權(quán)店營銷體系。換言之，在未來的發(fā)展中，釣魚臺酒業(yè)授權(quán)店營銷體系將承擔重要的角色。

　　第二，產(chǎn)品在高端市場的占位。第三代釣魚臺國賓酒的售價為1399元/瓶，這個數(shù)字并不是指市場指導價，而是實打?qū)嵉漠a(chǎn)品銷售價格，“當然，未來這個產(chǎn)品拿到手的價格還有可能是1699元、1899元，”祝有華表示，“因為產(chǎn)能的原因，這款產(chǎn)品未來很有可能不夠賣。”產(chǎn)能稀缺背后體現(xiàn)的是價值，而對于高端酒來說更是如此。第三代釣魚臺國賓酒通過授權(quán)店營銷體系到達消費者手中，成為上游和C端之間“對話”的主要渠道。同時也為行業(yè)帶來新的思考，高端酒的銷售渠道可以更加多元化，而不只是通過團購等渠道才能產(chǎn)生銷售。

　　第三，和而不同，強化消費者對美好生活體驗的標記。醬酒品類在模式的創(chuàng)新上為行業(yè)帶來了很多新的方向和思考，如今釣魚臺酒業(yè)授權(quán)店營銷體系在行業(yè)引發(fā)的高度關(guān)注，恰恰說明了這一點，它的創(chuàng)新體現(xiàn)在：既實現(xiàn)了市場化，又為人們提供了體驗高品質(zhì)產(chǎn)品的消費場景。在我國 酒業(yè)協(xié)會何勇看來，醬酒的發(fā)展在于模式的創(chuàng)新，所謂的創(chuàng)新就是要創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化。和而不同才能創(chuàng)造差異化的價值和市場空間，這需要另辟蹊徑的勇氣。他表示，特別是在品類熱和品牌熱的過程中，對消費者的體驗尤其重要，味覺重要，視覺也同樣重要。消費者只有看到、品味到、認知到才能形成內(nèi)在的感知和記憶。釣魚臺酒業(yè)授權(quán)店營銷體系其實是市場化的一個標志，也是強化場景化營銷和消費企業(yè)的內(nèi)在表達。“每一個授權(quán)店都是一個標記，都是對美好生活體驗的標記。”何勇說到。

　　現(xiàn)在，第三代釣魚臺國賓酒正在通過渠道創(chuàng)新步入市場化的道路，而高端酒格局也將會在未來得到新的改變，讓我們拭目以待！（文章來源：酒說）

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