女兒紅醬酒的經銷席位，為什么一個也不能多？

　　3月24日，“醬韻新生 鳳鳴東方”女兒紅醬酒財富說明會在杭州舉行，各界 “紅人”齊聚西子湖畔，共同助燃“女兒紅+”戰略。

　　2020年10月，濟南秋糖期間，女兒紅醬酒首次公開亮相，傳奇品牌女兒紅“染醬”的消息迅速引發熱議，不乏有人將其視作一種博眼球的營銷策略。

　　而經歷了160多天的奮戰后，這場大會釋放出一記強音——女兒紅醬酒經歷了初的試煉，完成了扎實的市場落地工作。透過這場大會，人們也看到了女兒紅醬酒以及“女兒紅+”戰略背后被低估的決心。

　　胡志明挨著朱躍明，楊光挨著李小剛

　　杭州與紹興僅僅相隔70公里，同時又是戰略意義重大的省會市場，從這個角度而言，本次財富說明會稱得上女兒紅醬酒的回家之行。

　　女兒紅品牌、醬酒大風口以及杭州這片沃土相互碰撞，賦予了本次大會超凡的凝聚力。浙江省酒類流通協會會長朱躍明，紹興女兒紅釀酒有限公司董事長胡志明、總經理王益翔、白酒事業部總經理景海剛，北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光，《中 國石油石化》、《國企》雜志社社長初福軍，中 國城市名人書畫院院士彭偉等嘉賓出席會議。人們還在現場發現了原瀘州老窖銷售公司黨委書記、常務副總李小剛。

　　一位經銷商在向友人描述這場大會的強大陣容時，用到一個簡潔而確切的描述：“胡志明挨著朱躍明，楊光挨著李小剛。”

　　過去幾個月，女兒紅醬酒有序進入市場。在浙江大本營市場，通過品鑒會等推廣活動，女兒紅醬酒高端產品金鳳動銷良好，并保持著超高復購率，一大批醬酒愛好者正因女兒紅而相聚。在福建市場，除了高頻次的品鑒會，女兒紅醬酒還在短時間內進入60多家優質終端，不同系列的產品已經在市場落地生根。

　　總體來看，鳳系列產品金鳳、紅鳳、珍品，滿足了不同場景下的飲酒需求，受到經銷商和消費者的熱情追捧，尤其是在浙江、廣東等省級市場，形成了獨特的醬香小氣候。

　　會議現場，朱躍明會長表示，白酒行業經歷了從清香、濃香帶動的時代后，這幾年迎來了醬酒大風口，而如何把握醬香風口，女兒紅這樣底蘊深厚的品牌尤其值得期待。

　　“一定要建立女兒紅醬酒的自信，一定要建立起女兒紅的文化自信”，胡志明也表達了自己的期許，“相信大家正在共創一個前所未有的美好未來。”

　　“一個都不能多”

　　從誕生之初，女兒紅醬酒便明確了“廠商一家，合作共贏”的理念。

　　“我們追求量與價平衡發展，以和經營者共發展為己任”，女兒紅全國運營中心副總經理張亞軻在現場表態，我們愿與經銷商共同打造有文化、有發展、有意義的事業，讓女兒紅醬酒成為醬酒時代的新標桿。

　　據張亞軻介紹，為了確保品牌的長遠發展，同時保證每一位經銷商都能獲得應有的回報，女兒紅醬酒鳳系列永遠只服務100家經銷商，“一個都不能多。”

　　同時，女兒紅醬酒將大力扶持理念一致、用心經營的經銷商，培育與廠家共同成長的大商和超商，也將及時對不契合女兒紅醬酒文化、破壞市場秩序的經銷商予以淘汰。

　　女兒紅醬酒001號經銷商朱素玉出席了本次大會。

　　這位很早與女兒紅醬酒達成合作的經銷商，是紹興上虞人，對女兒紅品牌懷有濃厚的情感。2020年，在得知女兒紅推出醬酒產品之后，入場十分果斷，迅速成為女兒紅醬酒的第1位經銷商。

　　有趣的是，朱素玉本身是一位高級茶藝師，又是國家評茶師和茶療師，多年來從事茶文化的推廣工作。她經營的尚榮堂茶書館，占地約500平方米，是讀書、品茶、體驗茶文化的圣地，在茶文化的推廣上表現突出，并由此積累了穩定的圈層。

　　酒與茶雖然屬性不同，但二者都是傳統文化的重要載體，就像那句名言：“茶的含蓄內斂和酒的熱烈奔放，代表了品味生命、解讀世界的兩種不同方式。”

　　因此，代理女兒紅醬酒以后，朱素玉又多了一個任務，也就是將酒文化以及女兒紅這個穿越1700年歷史的文化符號傳遞給更多人。

　　朱素玉在會上表示，我們將以圈層營銷、文化傳播、品牌宣傳為抓手，讓更多追求生活品質的消費者，體驗到更高品質、更具性價比的女兒紅醬酒。

　　“女兒紅+”戰略，被低估的決心

　　“這個行業永遠有一些品牌被低估，永遠有一些決心被低估”，作為女兒紅醬酒的專家顧問，楊光在會上表示，女兒紅做醬酒的決心，或者說女兒紅品牌與時俱進的決心，實際上是非常可怕的。

　　2020年秋季糖酒會期間，胡志明首次提出“女兒紅+”戰略。實際上，在此之前紹興女兒紅釀酒有限公司的白酒事業部便是一個重要的業務板塊，此外，女兒紅在跨界方面也曾進行比較前衛的嘗試，比如2019年與知名化妝品品牌Ukiss合作，共同推出“女兒紅”口紅。女兒紅醬酒的誕生，則是一個更加具體的標志。

　　眾所周知，女兒紅品牌具有特殊性。品牌之外，它還是一個穿越1700年歷史的文化符號。在武俠世界，“來一壇上好的女兒紅”，曾與花滿樓、李尋歡、傅紅雪、風四娘、蕭峰、葉開們一樣，滿足了很多人對江湖的幻想；在民間故事里，女兒紅象征著溫暖的親情；在音樂和影視作品里，女兒紅一直是藝術家們感興趣的話題和素材。

　　而“女兒紅+”戰略的本質，在于進一步激發女兒紅品牌的時代性。王益翔在會上表示，女兒紅醬酒的誕生，既充分發揮了女兒紅發展戰略的核心優勢，亦是我們商業模式的新探索。

　　這種理念并不少見，從小的方面來說，通過跨界，大白兔奶糖從一個很老、乃至有點過時的品牌，成功轉型為一個很新潮、很酷的品牌；而從大的角度來看，近年來故宮推出的文創產品，在創造商業價值的同時，也令很多年輕人愛上故宮文化，這是與時俱進所帶來的成果。

　　在楊光看來，我們所處的時代，給了“女兒紅+”戰略落地的機會。過去一年多，整個世界都受到疫情的嚴重沖擊，但我國2021年的GDP增速目標仍設置在6%，過程中仍會有許多創富的機會，富人階層和中產階級規模仍將擴大，關于優質產品、優質服務、優質體驗的需求仍然層出不窮。

　　當然，品質觀仍然是“女兒紅+”戰略實施的根本。據楊光介紹，女兒紅醬酒的生產基地，位于茅臺鎮世界醬香型白酒核心產區，其品質由紹興女兒紅釀酒有限公司董事長胡志明、貴州夜郎古酒業股份有限公司董事長余方強共同把關，二位都是釀酒大師，且都在酒業沉淀多年。

　　張亞軻對女兒紅醬酒的未來信心十足，“今天的醬酒，是五年前的選擇，那么今天我們選擇什么，也就決定了五年后的樣子。”（來源：酒業實戰局）

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