三屆G30峰會，為九龍醉健康品類白酒帶來了什么改變？

　　3月1日，酒說（微信號：酒說）記者來到了承德豐寧縣九龍醉酒廠，這是酒說記者2021年第 一次出差，也是第五次來到九龍醉酒廠。每次來都能感受到九龍醉的新變化：我國九龍醉白酒酒莊、九龍醉文化街、九龍醉品鑒中心等酒旅融合設(shè)施已經(jīng)投入運營。在特殊的2020年，九龍醉僅用9個月的時間創(chuàng)造了穩(wěn)定提 升的業(yè)績，成為了承德市場第二品牌。

　　3月2日，以“聚力同心 領(lǐng) 航未來”為主題的第三屆“健康白酒九龍醉2021G30峰會”如期召開，本次峰會由華糖云商酒類事業(yè)部總經(jīng)理王建軍擔(dān)任嘉賓主持。“健康白酒九龍醉G30峰會”是九龍醉酒業(yè)聯(lián)合其30家核心經(jīng)銷商在每年3月份舉行的解決九龍醉和廠商發(fā)展問題的峰會。在酒說看來，這個峰會更像是九龍醉的經(jīng)銷商大會，從2019年第 一屆開始，G30峰會就成為九龍醉總結(jié)發(fā)展成績、把脈發(fā)展方向、制定戰(zhàn)略規(guī)劃、布局新一年市場策略的重要會議；同時，也因為這個峰會讓我們看到了一個區(qū)域企業(yè)的快速成長與綻放。

　　1、酒旅融合初見成效、2020實現(xiàn)承德亞軍、中高端產(chǎn)品銷量突破……九龍醉的成績單出爐

　　近年來，白酒行業(yè)的“集中化，強(qiáng)分化”趨勢越來越明顯，尤其在經(jīng)過特殊的2020年疫情之后，這種趨勢更加明顯：頭部企業(yè)營收和利潤依然穩(wěn)步有升、醬酒品類依然處于快速發(fā)展期、區(qū)域強(qiáng)勢企業(yè)遭受重創(chuàng)、規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量進(jìn)一步縮小。因此，對于區(qū)域企業(yè)來說，其面臨的發(fā)展不確定性依然在增加，如何能在這樣的環(huán)境中“活下來”并且“活下去”尤其顯得重要。

　　對此，九龍醉酒業(yè)董事長兼總經(jīng)理張一博提到，從第 一屆G30峰會到現(xiàn)在的三年時間，九龍醉酒業(yè)首先在決策系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)上進(jìn)行了大量的改進(jìn)工作，組建了全新的財務(wù)系統(tǒng)、審計檢查系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)、品牌傳播系統(tǒng)等體系；其次，在特殊的2020年，九龍醉酒業(yè)用9個月的時間創(chuàng)造了穩(wěn)步微升的業(yè)績，并實現(xiàn)了中高端產(chǎn)品銷量突破，同時也實現(xiàn)了承德市場的亞軍目標(biāo)；第三是我國九龍醉白酒酒莊、九龍醉文化街、九龍醉品鑒中心等設(shè)施已經(jīng)投入運營，九龍醉酒旅融合模式初見成效。

　　與此同時，九龍醉酒業(yè)副總經(jīng)理兼銷售總經(jīng)理田耀在報告中指出了九龍醉G30峰會歷時三年的價值與意義就是“發(fā)展、增長和突圍”。兩年來，九龍醉解決了“量、價、利”的問題，和其經(jīng)銷商已經(jīng)步入了命運共同體的新時代，實現(xiàn)了“單品規(guī)模放量、中高端產(chǎn)品增量、渠道增利、品牌賦能”的良好發(fā)展氛圍，將“短渠道”做到了極 致化。

　　在酒說看來，九龍醉的這個成績單很好地印證了其近年來提出的戰(zhàn)略變化和市場規(guī)劃等重構(gòu)的正確性。

　　2、加大健康白酒品牌塑造、發(fā)布5年發(fā)展戰(zhàn)略……九龍醉要怎么干？

　　在宏觀的國家戰(zhàn)略中，大健康產(chǎn)業(yè)在未來將會有新的突破，而且國家也會大力支持健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；在酒行業(yè)中，近年來以健康為主要發(fā)展方向的企業(yè)經(jīng)營者隊伍也在逐步擴(kuò)大：勁酒發(fā)力毛鋪健康白酒、竹葉青的獨立戰(zhàn)略運作、茅臺保 健酒加大發(fā)力、瀘州老窖養(yǎng)生酒公司“十四五”規(guī)劃出爐、椰島酒業(yè)的健康養(yǎng)生酒多點發(fā)力……這些都給健康白酒品類先行者九龍醉贏得了發(fā)展機(jī)遇。

　　那么在十四五開局的2021年，九龍醉又將有哪些規(guī)劃呢？九龍醉酒業(yè)董事長兼總經(jīng)理張一博講到，下一步九龍醉在原有的基礎(chǔ)上將加大健康白酒品牌個性化的塑造，以市場為導(dǎo)向，準(zhǔn)確捕捉消費需求，為客戶帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；繼續(xù)深挖市場潛能，堅持破兩極、聚高端、穩(wěn)增長的主線不動搖；打造全新的健康白酒俱樂部，聚焦消費意見領(lǐng) 袖，提 升品牌形象和加大高端消費引 領(lǐng)；同時利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，加大品牌傳播推廣力度，高舉健康白酒大旗，增加品牌勢能。

　　九龍醉酒業(yè)副總經(jīng)理兼銷售總經(jīng)理田耀對九龍醉發(fā)展也從營銷層面提出了“五年戰(zhàn)略規(guī)劃 ”，即一個是百商計劃-——50個團(tuán)購商+50個渠道商，成就九龍醉的晉級之路；一個是新名酒計劃——達(dá)到10--15億元規(guī)模。而在營銷的具體規(guī)劃上，田耀還提出了九龍醉的“三級發(fā)展路線圖”，第 一級是在承德大本營市場做到規(guī)模第 一到價值第 一；第二級是千 萬級人口板塊+雄安特區(qū)兩翼市場的構(gòu)建；第三級是發(fā)力大眾純糧光瓶酒和會所+連鎖+文化的創(chuàng)新發(fā)展模式。針對2021年的具體產(chǎn)品規(guī)劃就是核心價位產(chǎn)品繼續(xù)放量，同時開啟超級綿柔10年穩(wěn)價增量新征程。

　　3、多方力量支持，共話健康白酒九龍醉新未來

　　其實作為九龍醉的密切合作伙伴，近年來華糖云商在助力九龍醉健康品類白酒方面也做了諸多賦能。從2018年秋季主辦的健康品類白酒論壇，到2019年6月牽線勁酒和九龍醉兩個健康白酒企業(yè)交流學(xué)習(xí)，到糖酒會給九龍醉創(chuàng)造對外發(fā)聲平臺，再到三屆G30峰會華糖云商酒類事業(yè)部總經(jīng)理王建軍都親臨現(xiàn)場并擔(dān)任嘉賓主持。

　　本次峰會上，王總對于九龍醉的發(fā)展更是提出了三點建設(shè)性的建議：第 一是眼觀全國，心懷酒業(yè)。他建議無論是頭部企業(yè)還是小而美的企業(yè)，都要時刻關(guān)注行業(yè)的變化和酒業(yè)的發(fā)展趨勢，尤其是酒業(yè)的演變邏輯和發(fā)展態(tài)勢，只有這樣，才能適時進(jìn)行發(fā)展調(diào)整，準(zhǔn)確制定階段發(fā)展策略；第二是堅定不移地高舉“健康白酒”大旗，同時塑造和形成個性化和特色鮮明的產(chǎn)品品牌；第三是深度結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕�、旅游資源，讓酒旅融合發(fā)揮作用，有序推動酒莊產(chǎn)品化。

　　此外，北京郜少輝品牌設(shè)計創(chuàng)始人、首 席設(shè)計顧問郜少輝也親臨峰會現(xiàn)場，從產(chǎn)品戰(zhàn)略和設(shè)計的角度做了案例分享。他提出了關(guān)于產(chǎn)品的認(rèn)知和思考，認(rèn)為企業(yè)重要的資產(chǎn)是品牌，品牌直接的外化是產(chǎn)品，老 板大的戰(zhàn)略是產(chǎn)品戰(zhàn)略， 每一個老 板、決策者都應(yīng)該成為企業(yè)優(yōu) 秀的產(chǎn)品經(jīng)理。而關(guān)于產(chǎn)品的設(shè)計，他認(rèn)為設(shè)計是表達(dá)的藝術(shù)，不是藝術(shù)的表達(dá)，產(chǎn)品設(shè)計要堅持設(shè)計的商業(yè)化本質(zhì)，堅持功能第 一位，其次才是美。

　　在酒說看來，始終堅持以“健康白酒”為品牌訴求的九龍醉，其名譽董事長張林二十年前便為我國 酒業(yè)舉起健康大旗，并獲得藍(lán)帽健字號許可，使得九龍醉成為舉起健字號大旗的酒類企業(yè)。進(jìn)入新時期，九龍醉又迎來了好的發(fā)展時期：大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、利用科技手段深入開展健康品類白酒科研、承德大本營市場的強(qiáng)本固基、全新的商業(yè)發(fā)展體系、酒旅融合的初見成效、媒體咨詢設(shè)計等多方的加持……我們期待九龍醉能成為健康品類白酒的集大成者，成為冀酒的重要力量！（文章來源：酒說）

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