開壇十里香，風來萬家醉。

　　12月18日，梨花村酒業首屆開窖節在湖北梨花村酒業釀酒基地隆重舉辦。開窖節當天，湖北梨花村酒業以全程的沉浸式體驗和現場的參觀、品鑒，讓現場的嘉賓們深度了解了梨花村酒的傳統釀造工藝。

　　▲主辦方領導、政商屆精英人士、眾多酒行業專家、新聞媒體記者及網絡大咖等數百位嘉賓匯聚一堂，共同見證梨花村頭排酒的誕生，親身體驗“低溫釀造、正宗綿柔”的釀造工藝，共享我國白酒文化之魅力。

　　1、梨花村跑出高質量發展速度

　　開幕儀式上，蘇酒集團總裁、洋河股份總裁、黨委副書記鐘雨發表了講話：“梨花村的美，美在共創、美在初心、美在綿柔，美得有情懷，美出新境界。讓我們跟隨這頭次開窖流淌出來的第 一杯美酒，一起感受梨花村的匠心之美，一起尋味梨花村的綿柔之美！”

　　湖北梨花村酒業有限公司董事長沈宏良表示，自2013年梨花村酒業牽手洋河股份以來，利用當地的優質生態水資源，借助洋河的資金、管理、技術、團隊等優勢，快速實現了梨花村的涅槃重生。企業連續6年保持50%左右的復合增長，累計上繳稅收超過1億元。為十堰的經濟建設貢獻了綿薄之力。

　　沉寂多年的梨花村，再次煥發出新的生機與活力，成為十堰地區規模大、湖北地區成長性的白酒企業。這些成績的取得，應該感謝廣大消費者對梨花村綿柔風格的高度認可，還要感謝行業內對梨花村優異品質的高度認可，使梨花村產品屢獲國內國際大獎；更要感謝當地政府及社會各界對梨花村酒業社會貢獻的高度認可！未來路上，梨花村將與廣大消費者及合作伙伴不離不棄，共謀發展，奮力續寫更加精彩的梨花村故事。

　　2、從梨花村看區域酒企增長路徑

　　據了解，梨花村酒業出品的金綿柔目前已經牢牢占穩湖北十堰200~300元價格帶，成為企業名副其實的大單品，并且逐步輻射周邊市場，其產品勢能正在逐步得到體現。

　　▲梨花村核心大單品金綿柔

　　在酒說看來，梨花村的發展，一定程度上體現了區域酒企的增長路徑，即區域為王的領地路徑。梨花村目前已經建立起了區域聚焦的經營思維，一方面進行品牌聚焦，打造“低溫釀造，正宗綿柔”的核心概念，另一方面進行市場聚焦，將家門口區域當成樣板市場來打造，并以主流價格帶的產品為龍頭，建立起了高、中、低的三維立體產品線壁壘，其中梨花村鑒賞版主攻當地高 檔酒市場，金綿柔主攻中高 檔酒市場，柔和系列面對的是低端酒市場。

　　此外，梨花村還解決了消費者見面的“ 后一公里”問題，如本次舉辦的首屆開窖節，通過直播等新技術手段，讓更多的消費者參與進來，全程見證梨花村酒的釀造過程。據酒說了解，梨花村酒業還利用地緣優勢和消費者的家鄉情結，經常與消費者進行深度互動，如持續性舉辦綿柔品酒賽，綿柔薈等活動，增強消費者對梨花村產品的認知和體驗。（文章來源：酒說）

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