　　如果說生產低價產品，這并不稀奇，關鍵在于這個價格依然執行者著純釀固態的國家標準，換句話說僅僅用10塊錢就能買到國家認定的糧食酒，顯然這就“太狠了吧”。盡管業內一直都有“三斤糧食一斤酒”的說法，大家也都能基本推算出白酒的物理成本，但是真正這樣去干的，或者去打破這種規則的少之又少，北大荒集團這次把純糧光瓶酒的價格打到10元價格帶，只能說性價比太極致了。

　　這可能也是許多經銷商瘋狂打卡北大荒集團展位的關鍵所在。客觀而言，白酒產業的機會總是無處不在，當我們談論消費升級的時候，其實客觀因素在于許多“升級”更多是廠家們主動的默契與不約而同，倒逼消費者進而不得已選著更高價位的產品。而北大荒傳奇的打法與思路就是逆行，抓住別的酒企普遍產品升級的空擋與機會，通過極致性價比找到自己在光瓶酒賽道的一條新路。

　　顯然這同樣是一種機會，而且通過實踐證明，市場空間還很大，北大荒這樣的“逆行”反而避開了大家普遍意義上的價格帶紅海，成為光瓶酒領域的一匹黑馬。

　　2、便宜一定沒好貨嗎？

　　便宜一定沒好貨嘛？這一點在北大荒集團新推的這款沙巴克窖藏陳釀老酒身上似乎要有變數。好不好背后核心在于值不值，在于與同價位競品相比有哪些突出的優勢與賣點。

　　首先一個重要的“尚方寶劍”是濃香國標GB.T10781.1，就這一項硬指標就可以秒殺同價位的許多競品了，畢竟這個標準不敢隨便標注，同時北大荒集團世界500強企業的強大規范也不會允許隨便標注，此為其一；

　　其次從顏值外觀上而言國潮引導，喚起一代人的消費記憶。北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒的標簽設計采用當下極為流行的國潮風格，結合北大荒的前身及其紅色人文歷史經權威設計師加以匠心塑造與打磨。精美大氣的文章配圖、詳略得當的文字注解、杰出毛體書法家的親臨題字等眾多基礎的共同打造，使產品的整體外觀顯得精美大氣，文化內涵十足！

　　此外，整體包裝采用人民日報解放初期的排版布局。這個時期，正是產品目標群體即中老年人意氣風發、滿腔熱血之時，更是我國處于重大變革之期，4幅各具特色的兵團時期配圖更是使整個版面主題大為彰顯！

　　第三口感品質差異化方面，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒從名字就可以看出特點：藏期間采用北大荒特有的沙巴克酒窖，經過歲月的沉淀與酒體自身的菌群反應，酒體更顯柔和、醇厚，給人以極高的口感體驗：酒體方面成酒呈無色透明，偶爾呈微黃狀態；酒香濃郁突出，且濃中帶陳；口感綿甜甘爽、自然舒暢。

　　此外，為了滿足消費者的多元需求，在保持親民價位的基礎上還推出清香型的高粱白酒，組成濃香雙子星產品組合。

　　整體來看：濃香國標純糧固態+國潮顏值復古情懷+沙巴克窖藏純熟，當這三大優勢集中到一款終端價為10-12元的光瓶酒身上，其產生的性價比絕對是目前光瓶行業沒有的。更為關鍵的是：這種玩法只有北大荒集團背后強大的資本支撐和集團儲備才敢玩，才能玩，才能持續地玩，一般小酒企根本耗不起。“我們目前更看重的是市占率和消費者口碑，目前不考慮賺錢，甚至賠些錢讓利消費者都行”北大荒傳奇白酒操盤手樊柯成這樣“交了底”。

　　3、加冕“我國酒業十年·創新產品”，新在哪？

　　無獨有偶，在剛剛結束的、以“澎湃十年啟序新章”為主題的第五屆我國酒類產業峰會暨我國酒業澎湃十年榮耀盛典上，北大荒沙巴克窖藏獲評“我國酒業十年·創新產品”，組委會給出的意見是：相比產品層面的創新與復古，北大荒光瓶切入的戰略眼光與思路更為創新，尋找消費降級的機會，逆勢稱王，差異化突圍成就了一匹新的光瓶黑馬。

　　酒說之前就評價道：成功一定是抓住了商業的機會，顯然北大荒在嘗到了15元價格帶大單品甜頭之后，又通過加碼布局更高性價比的10元價格帶新品，來進一步鞏固擴大這種優勢，這其實是對消費者需求更加充分地滿足，并通過“陳釀老酒”的產品名稱、國潮復古顏值、北大荒精神內核、純糧固態國標等一系列元素進一步賦能強化這種性價比，這構成了其更大的競爭力，這種優勢在同價位帶是具備統治力的。

　　顯然新產品意味著新的商業機會，尤其是大光瓶酒這個廣泛的自飲市場，性價比就是武器，北大荒集團再出手，再次挑戰行業的性價比之戰，有益補充一款優質光瓶新品的經銷商可以重點關注一下。（文章來源：酒說）