“給我們五年時間，讓你們做悠蜜像做茅臺一樣賺錢；成為悠蜜的經銷商，像成為茅臺的經銷商一樣自豪。”10月19日，2020茅臺悠蜜藍莓精釀新品全國核心城市十場品鑒會在北京收官，發布優商新政的同時釋放了這一愿景，再度點燃茅臺悠蜜經銷商的熱情。

 

　　37天，路演十座重點城市，茅臺悠蜜藍莓精釀新品“遇見”系列，以硬核品質和“輕飲”理念，通過深度體驗，不僅建立了消費者對悠蜜的“好酒”認知，更在輕飲酒類藍海市場勁刮“悠蜜風暴”，市場份額持續提高、“蜜友圈”不斷擴大。

　　“茅臺悠蜜藍莓精釀撐開了我國果酒行業的天花板。”在業內專家的評價中，茅臺生態農業公司于全民輕飲需求以及“雙循環”發展新格局中，再度開啟輕飲化、品質化、高端化、全國化的市場新征程。

　　1、“茅臺悠蜜藍莓精釀撐開果酒天花板”

 

　　▲貴州茅臺（集團）生態農業產業發展有限公司黨委書記、董事長、總經理李賢富

　　自9月12日貴陽首站啟動以來，茅臺生態農業公司黨委書記、董事長、總經理李賢富率隊，攜茅臺悠蜜藍莓精釀新品南下北上、西進東擴，先后到訪廣州、廈門、杭州、上海、南京、西安、濟南、鄭州，終站定在首都北京。

　　作為收官站，重要程度不言而喻。當天下午17時，除北京大商優商、行業專家、媒體外，天津、內蒙古、黑龍江、河北等華北、華中等地眾多核心客戶近200人，齊聚北京萬達文華酒店7樓宴會廳，品鑒茅臺悠蜜藍莓精釀新品“遇見·丹紅”和“遇見·藍雪”。

　　“一路走來，我們收獲的是對茅臺悠蜜產品品質的肯定，以及各地經銷商、新老朋友對茅臺生態農業公司的持續關注和支持；通過全國十城新品品鑒會和各地市場調研，讓我和我的團隊更看清了悠蜜產品的市場藍海，也更堅定了公司未來發展的思路。”李賢富說。

 

　　2015年，茅臺集團為助力貴州黔東南丹寨縣脫貧攻堅和鄉村振興，成立了茅臺生態農業公司，茅臺集團總工程師、首 席質量官王莉攜茅臺技術團隊，歷時五年傾心打造出有情懷、有個性、有溫度的悠蜜藍莓精釀。

　　“我們始終堅信，扶貧事業的成果，終需要在市場上，在商業環境下獲得檢驗；商業才是好的扶貧，除此，還需要與消費者形成終的良性互動，產生消費體驗。”李賢富說，這也是他們在過去一個多月里全國十城路演的主要原因。

　　“近年來，果酒市場增長速度較快，空間巨 大；與此同時，也面臨著果酒市場目前仍缺乏有行業代表性的品牌產品，可喜的是五年前茅臺集團進入果酒板塊，尤其是茅臺悠蜜藍莓精釀更是給我國果酒行業撐開了天花板，也為我國果酒的復興作出了貢獻。”我國 酒業協會果露酒分會秘書長火興三稱，三個月前的7月19日，他受邀參加了在貴州丹寨舉行的“新悠蜜、新時代、新機遇”新品發布會，親身體驗了當地的自然生態和悠蜜產品。

　　讓火興三印象深刻的是，今年8月我國 酒業協會在廣州舉辦的第二屆國際果酒發展論壇上，近三年來在國際銷量排名前80位的不同類型果酒產品做盲品，茅臺悠蜜藍莓精釀憑借硬核品質分獲第 一、第二名，其中半干型獲得了93.6的感官評價高分。

　　據悉，茅臺悠蜜“遇見”系列作為悠蜜全新升級的產品，甄選黔東南高原山地生態藍莓，采用低溫恒溫發酵和小罐精釀等工藝，使得藍莓果香與酒香協調飽滿，蜜香悠長。

 

　　“遇見·藍雪”為450ml裝，酒精度為12%vol，半干型售價219元、半甜型售價199元；“遇見·丹紅”為550ml裝，酒精度為13%vol，半干型售價329元、半甜型售價299元。

　　2、“讓悠蜜經銷商像茅臺經銷商一樣自豪”

　　面對“雙循環”發展格局新常態帶來的消費新機遇，茅臺生態農業公司按照茅臺集團“大茅臺觀念、大集團意識、一盤棋思想、聚合營銷”的理念，內抓管理提硬核品質，外抓市場謀穩健發展，舉行全國品鑒會就是極好的抓手，用“優質好酒”進行更大視野的輕飲藍海市場布局。

　　除了通過視覺、聽覺、觸覺、嗅覺和味覺，用深度體驗茅臺悠蜜藍莓精釀新品培育消費者，茅臺生態農業公司每到一站，都會深入當地走訪市場、與經銷商和客戶代表做深入溝通，聽取意見和建議。

　　“茅臺悠蜜藍莓精釀品牌培育力度持續發力，市場認知度在不斷提高。”茅臺生態農業公司稱，上半年以來全國各地共舉辦近千場一桌式精準品鑒會，央視品牌宣傳和茅臺悠蜜藍莓精釀號高鐵的冠名，廈門全國頭家新悠蜜體驗館的成立，微視頻、微紀錄片、地推廣告等一系列動作的不斷加持，使得茅臺悠蜜讓更多的消費者看到、知道、得到。

　　硬核品牌離不開硬核產品。隨著產品結構更加完善，茅臺悠蜜藍莓精釀有了覆蓋次高端價格帶的產品矩陣，“除了今天大家品鑒的新品‘遇見’系列，我們還將陸續開發出‘遇見·燦爛’和‘大師級’藍莓精釀。”茅臺悠蜜藍莓精釀豐富的產品梯隊和價格層級，將更加契合后疫情時代不同消費者“喝好酒”的追求。

　　“悠蜜經銷商和鐵桿蜜友越來越用心，需要我們制定更多有力的‘優商’措施。”李賢富說，藍莓精釀通過一年多的市場推廣，已有了忠誠經銷商和鐵桿蜜友，來北京前路演九城、尤其是在秋糖會反響很好，不僅堅定了老經銷商的信心，同時也吸引了很多包括“茅二代”在內的新經銷商加盟。

　　輕飲酒品藍海市場空間雖然巨大，但是對于品質品牌要求更高。十城巡演，茅臺生態農業公司堅定了悠蜜產品必須堅持走輕飲化、品質化、高端化、全國化的發展道路。

　　距離決勝脫貧攻堅還有兩個多月的時間，茅臺集團領取了全國脫貧攻堅組織創新獎，包括生態農業公司藍莓基地在內的茅臺產業扶貧，得到了國家的肯定。

 

　　如今，茅臺產業扶貧還將繼續，助力鄉村振興、防止返貧，這些都為茅臺生態農業公司未來發展帶來更多動能。

　　“給我們五年的時間，讓你們做悠蜜像做茅臺一樣賺錢；成為悠蜜的經銷商像成為茅臺的經銷商一樣自豪”，李賢富的自信底氣，感染著現場每一個人，贏得掌聲陣陣。

　　當天，茅臺生態農業公司發布了基本投入、首單追加、季度獎勵三大“優商新政”。

　　貴州茅臺北京市經銷商聯誼會會長李迪平稱，作為茅臺悠蜜的經銷商，當天他帶領公司核心團隊專門來品鑒會上加強學習。他說，“茅臺悠蜜是一款既有品質、又有情懷的酒，賣好悠蜜是我們的財富新機遇，也是作為茅臺人的一份責任擔當。”

 

　　▲貴州茅臺（集團）生態農業產業發展有限公司副總經理、首席質量官雷良波

　　北京品鑒會上，茅臺生態農業公司副總經理、首席質量官雷良波做茅臺悠蜜產品闡述；茅臺生態農業公司財務總監王貴在品鑒晚宴上致祝酒辭；茅臺生態農業銷售公司總經理侯云從悠蜜品牌、品牌戰略、價格體系、市場政策詳細闡釋“優商新政”。

 

　　▲貴州茅臺（集團）生態農業產業發展有限公司財務總監王貴

 

　　▲貴州茅臺生態農業銷售有限責任公司總經理侯云（左一）（文章來源：酒說）

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