2020年7月3日，瀏陽河·紅方再度總冠名的2020第二十屆湖南糖酒食品交易會開幕。湖南糖酒會經(jīng)過連續(xù)19屆的成功舉辦，已成為酒水、食品企業(yè)開發(fā)的效率平臺，更是中部地區(qū)集規(guī)模、品質(zhì)、人氣、效果于一體，極具影響力的糖酒食品行業(yè)盛會，成為瀏陽河非常好的展示舞臺。

01承包湖南糖酒會所有亮點(diǎn)，再現(xiàn)千人盛宴

作為本土湘酒行業(yè)的代表企業(yè)，在本次展會上瀏陽河酒可謂大動作不斷，幾乎承包了本屆糖酒會所有的亮點(diǎn)，成為開幕當(dāng)天當(dāng)之無愧的“人氣王”。

在場館打造上，瀏陽河占據(jù)了入口非常顯眼位置（正對觀眾入口），展廳面積、豪華精裝程度全場之巔，彰顯一線名酒的實(shí)力與風(fēng)采，為在湖南市場深耕細(xì)作鋪設(shè)作沉淀。

在裝修風(fēng)格上，以紅色為基調(diào)，分外奪目，同時(shí)體現(xiàn)瀏陽河秉承紅色文化、打造紅色品牌的理念。

在參展產(chǎn)品上，瀏陽河“紅方”和瀏陽河“小曲101”全系產(chǎn)品重磅亮相，驚艷全場，其中瀏陽河·百年紅方紀(jì)念酒更是首一次發(fā)布。百年紅方紀(jì)念酒是為紀(jì)念建黨百周年而發(fā)，首批限量發(fā)行2000壇，2.5L裝，售價(jià)2680元/壇。

糖酒會期間，瀏陽河再次舉辦“紅動瀟湘-瀏陽河紅方品牌之夜”活動，再現(xiàn)了2019年紅方系列首次亮相的“千人盛會”的場面，品味湘酒味道，醉享湘酒情懷，共享湘酒復(fù)興財(cái)富機(jī)遇！

02一年時(shí)間省內(nèi)市場全覆蓋，銷售增超50%

2019瀏陽河酒業(yè)攜新品紅方首次亮相百屆春糖，開啟了瀏陽河的三年發(fā)展規(guī)劃，并提出了著眼全國精耕湖南的市場戰(zhàn)略格局。做好瀏陽河酒不是口號，是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尿?qū)動與執(zhí)行。據(jù)了解，2019年瀏陽河銷售總量同比增長超50%。

湖南省酒業(yè)協(xié)會會長劉維平在致辭中表示，瀏陽河的回歸為“湘酒軍團(tuán)”的振興再添一支生力軍，酒業(yè)協(xié)會將充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，支持瀏陽河酒業(yè)開展調(diào)研、文化宣傳、品牌推廣、市場開拓等工作，加快實(shí)施瀏陽河品牌復(fù)興工程。

瀏陽河酒業(yè)執(zhí)行總裁付耶成在致辭中表示，過去的一年到現(xiàn)在對瀏陽河來說有特殊的意義，因?yàn)榻?jīng)過這幾年的調(diào)整，瀏陽河的品牌發(fā)展到達(dá)了新的階段：

一是更清晰的明確和規(guī)劃了公司戰(zhàn)略，把瀏陽河打造成我國首一紅色文化名酒，確定了以瀏陽河紅方和小曲為企業(yè)兩大核心戰(zhàn)略產(chǎn)品的新定位；做強(qiáng)做實(shí)湖南大本營市場，把瀏陽河打造成湖湘白酒名片和湘酒的驕傲；做大做穩(wěn)全國定制市場，讓瀏陽河的歌聲再次唱響大江南北，做高做美瀏陽河品牌形象和價(jià)值。

二是經(jīng)過近一年的努力，瀏陽河初步完成湖南全省渠道的布局，未來將持續(xù)擴(kuò)大省內(nèi)市場精耕成果，竭力扶持打造一批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商隊(duì)伍與公司共同發(fā)展和諧共贏。

三是疫情期間瀏陽河積極開展了一系列的社會公益活動，同時(shí)為緩解全國經(jīng)銷商的壓力，拿出專項(xiàng)資金幫助全國合作伙伴開展“瀏陽河品牌全國行”活動，彰顯名酒擔(dān)當(dāng)，品牌美譽(yù)度再提升。

會議中，付耶成還披露了瀏陽河“紅動瀟湘”的計(jì)劃：一是由廠商聯(lián)動積極推動精細(xì)化模式；二是每個(gè)市場由企業(yè)培養(yǎng)配備操盤手+市場基礎(chǔ)人員隊(duì)伍；三是找準(zhǔn)市場機(jī)會，實(shí)施系統(tǒng)化打法，快速破局制勝；四是由企業(yè)主導(dǎo)在省內(nèi)建設(shè)瀏陽河大品牌氛圍建設(shè)，單品牌建設(shè)計(jì)劃投入不低于2000萬。

03紅動瀟湘后，瀏陽河如何“紅動我國”？

在我國的酒業(yè)版圖中，湘酒是重要一極，2019年湖南省人均白酒消費(fèi)量是全國人均消費(fèi)量的2倍以上。但在湖南市場，外來白酒品牌占到70%以上市場份額，湘酒崛起可謂是“任重而道遠(yuǎn)”。回歸復(fù)興的瀏陽河卻主動扛旗“振興湘酒”的重任。

據(jù)了解，瀏陽河紅方系列從今年3月份開始在湖南泛全省招商，短短3個(gè)月時(shí)間就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了快速布局5個(gè)地區(qū)20多家經(jīng)銷商的優(yōu)良業(yè)績，再次證明了瀏陽河的品牌影響力和渠道接受度。

瀏陽河酒銷售有限公司總經(jīng)理黃文韜表示，瀏陽河階段性目標(biāo)是回歸湖南、深耕長沙，立足湖南輻射全國；企業(yè)愿景是復(fù)興瀏陽河，振興湘酒，做湘酒的領(lǐng)軍企業(yè)。在全國市場，符合公司發(fā)展理念和樣板市場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的，企業(yè)將拿出專項(xiàng)資金，有一個(gè)我們扶持一個(gè)。

一是標(biāo)準(zhǔn)化的終端陳列活動，解決了渠道進(jìn)店問題的同時(shí)，進(jìn)一步提升企業(yè)形象，樹立瀏陽河紅方的品牌影響力。

二是“一桌式”小型品鑒會下沉到渠道終端，快速提升紅方產(chǎn)品價(jià)值，提高終端鋪市見面率，加速瀏陽河紅方核心消費(fèi)者的培育。

三是舉辦“醉美新娘，醉愛紅方”、“品瀏陽河紅方，誦湖湘文化經(jīng)典”、“品瀏陽河紅方，暢游三湘美景”、“我為瀏陽河˙小曲代言”、“飲瀏陽河美酒，品地道湘菜”等一系列主題活動。

四是高度重視婚宴、壽宴、滿月宴、升學(xué)宴、朋友聚餐等聚飲宴請宴席市場的重要性，并將此作為業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商核心考核的一部分。

五是高鐵核心圈層精準(zhǔn)投放、高速全網(wǎng)覆蓋、紅網(wǎng)千屏資源、黨媒音量、公交車體廣告、圍繞社區(qū)的“千區(qū)千牌”工程，提升品牌的影響力。

諫策戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理司勝軍表示，瀏陽河在湖南糖酒會的總冠名，代表瀏陽河在湖南省重點(diǎn)耕耘的信心和決心，湖南根據(jù)地市場將成為瀏陽河全國化進(jìn)程非常重要的棋子。2020年因?yàn)橐咔榈挠绊懀��?jīng)銷商深感壓力，這個(gè)時(shí)候企業(yè)的態(tài)度比什么都重要，瀏陽河的硬核投入，給予經(jīng)銷商、給予行業(yè)一個(gè)信心的傳遞。

有業(yè)內(nèi)人士表示，名酒復(fù)興季中，誰能抓住末尾的機(jī)會，誰就算是乘上了末尾一趟財(cái)富的班車。再度歸來，帶著獨(dú)特“基因”的瀏陽河是經(jīng)銷商牽手名酒品牌不可多得的一個(gè)機(jī)會，曾經(jīng)享譽(yù)全國的瀏陽河勢必再次唱響，趁著湘酒振興的東風(fēng)，一路高歌。（來源：酒食匯）

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