5月22日，微酒記者從四特酒了解到，該公司對四特東方韻系列兩款產(chǎn)品的出廠價(jià)進(jìn)行了上調(diào)。

通知顯示，鑒于物價(jià)上漲等因素，為了給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)公司研究決定，自2020年5月16日起，對四特東方韻系列產(chǎn)品作如下調(diào)整：弘韻出廠價(jià)上調(diào)14元/件，雅韻出廠價(jià)上調(diào)60元/件。

有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“四特東方韻是四特非常核心的產(chǎn)品，此次四特一方面是通過提升廠價(jià)重樹相對統(tǒng)一的價(jià)格體系，杜絕亂價(jià)現(xiàn)象，另一方面也有利于提升產(chǎn)品利潤，進(jìn)一步提高渠道積極性和經(jīng)銷商的信心。”

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順價(jià)格，提信心

進(jìn)入2020年，甚少有白酒品牌傳出提價(jià)的消息，與去年各大品牌爭相發(fā)布調(diào)價(jià)函的情形大相徑庭，可以說四特的這一舉動無疑提振了經(jīng)銷商和市場的信心。

針對此次調(diào)價(jià)，有四特經(jīng)銷商告訴記者，“目前四特東方韻系列的庫存比較良性，為提價(jià)創(chuàng)造了有利條件，且調(diào)價(jià)產(chǎn)品的終端價(jià)已進(jìn)行了相應(yīng)的上調(diào)，市場表現(xiàn)良好，維系了四特一如既往的穩(wěn)健作風(fēng)。”

另一位經(jīng)銷商表示，“提價(jià)能幫助理順各渠道的價(jià)格，維護(hù)市場秩序，利好各級渠道，我們是喜聞樂見的。”

事實(shí)上，四特選擇對弘韻、雅韻進(jìn)行出廠價(jià)調(diào)整也有跡可循。2019年3月，四特在口感、包裝與渠道政策方面對弘韻、雅韻進(jìn)行了全新升級，并正式發(fā)布了升級版產(chǎn)品。

為配合新品上市，四特有節(jié)奏、有層次地召開了多場招商會，逐步搭建了四特東方韻系列的核心銷售終端網(wǎng)絡(luò)，完善市場營銷人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)，制定了“開瓶、聚焦、宴席、理念”的四大核心戰(zhàn)略動作，不斷提升四特東方韻系列的競爭力與反脆弱能力。

近年來，四特東方韻的市場表現(xiàn)不斷向好，尤其雅韻成為消費(fèi)升級的直接受益者，有行業(yè)分析人士認(rèn)為，“盡管疫情在一定程度上影響了酒水消費(fèi)，但疫后消費(fèi)者喝好酒的觀念反而會加深，四特在此時(shí)進(jìn)行調(diào)價(jià)，一來說明其對四特東方韻系列信心十足，并為下一階段的市場運(yùn)作奠定基礎(chǔ)；二來也釋放出了四特并不會因?yàn)橐咔榻档凸�司銷售目標(biāo)或減少市場投入的信號，同時(shí)也提升了四特東方韻的品牌價(jià)值。”

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鞏固化戰(zhàn)果，延續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打進(jìn)攻節(jié)奏

據(jù)了解，早在2017年，四特東方韻系列的年銷售量就達(dá)到了120萬件，四特曾明確表示要在市場培育過千的四特東方韻專營客戶，打造過萬的核心終端體系。

為完成這一目標(biāo)，從2019年6月開始，四特在雄踞江西、福建兩地后首次大規(guī)模地向市場戰(zhàn)略“出征”，陸續(xù)在廣東、河北、湖南、河南、浙江和江蘇等六大白酒核心市場召開了招商會。

如今，除了省內(nèi)市場外，四特酒還擁有福建、廣東、江蘇、湖南、河南等近10個(gè)年銷售額過億元的市場。

有熟悉四特的業(yè)內(nèi)人士表示，“四特東方韻承載著四特拓展化市場的使命，是四特在化布局方面做得非常成功的大單品之一，此次四特的提價(jià)也是在鞏固市場戰(zhàn)略的成績，為實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)做好準(zhǔn)備。”

一位行業(yè)分析人士認(rèn)為，對于今年的白酒企業(yè)來說，信心比黃金更重要，做好產(chǎn)品體系的價(jià)格管控、贏得經(jīng)銷商的信任、支持是工作的重中之重，四特借用提升出廠價(jià)的方式來形成新的價(jià)格體系，不僅延續(xù)了東方韻系列穩(wěn)扎穩(wěn)打的進(jìn)攻節(jié)奏，也向市場傳遞出了積極的信號，有利于產(chǎn)品保持健康穩(wěn)定的增長。（來源：微酒）

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