舍得酒業5月19日召開了2019年度網上業績說明會，說明會上，有投資者對企業2020年第1季度的凈利潤下降幅度與同行業相比較高提出質疑；也有投資者對舍得酒業銷售團隊變動的原因產生了好奇；另外，舍得酒業目前發力的老酒戰略，也引發了投資者的關注。

根據投資者的問題可以看到，之所以對舍得酒業2020年第1季度的業績尤其是凈利潤表現產生疑問，主要是從下滑幅度上看，舍得酒業一季度的凈利潤下滑幅度超過了同行業品牌，達到了73.46%的降幅，而同處于四川區域的白酒企業在一季度的凈利潤增幅，瀘州老窖上漲了12.72%、五糧液上漲了18.98%；與非四川區域的汾酒、古井貢酒、今世緣等品牌相比，舍得酒業凈利潤的下滑幅度也處于較高水平。

對此，舍得酒業方面表示，之所以凈利潤下滑明顯，主要是因為2020年疫情防控以及春節提前等因素影響了企業第1季度的經營生產計劃，企業方面在一季度采取了主動控量保價的措施，維持品牌形象以及解決一直困擾舍得酒業的市場價格較亂、渠道庫存高企、庫存周轉率低等問題。因此，雖然這些措施在一定程度上對一季度的企業業績造成影響，但不會影響企業的長期發展。另外，舍得酒業為支持抗擊疫情而捐款1000萬元的事項，也在一定程度上影響到了企業一季度的凈利潤數據。另外，新京報記者也注意到，舍得酒業的回應中還提到了解決庫存問題的具體成效將在二季度有所體現。舍得酒業營銷公司副總經理朱應才表示，二季度企業的動銷已明顯加速，庫存已明顯降低。

有觀點認為，單從一季度的數據難以準確分析舍得酒業當前的經營情況，目前白酒行業的壓力還需要在第二季度數據放出后方能有較為準確的評價。不過從舍得酒業提及的解決庫存、對外捐款等事項來看，企業要在2020年實現原定的利潤目標，依然存在較大壓力。

除了業績之外，舍得酒業還對外解釋了2019年銷售團隊變動的原因。自2019年下半年開始，舍得酒業便對銷售團隊進行了調整。以舍得酒業提及的“強化廠商1+1模式”的表述來看，由舍得酒業招聘的人員主要負責的是經銷商業務、核心渠道維護、品牌推廣以及活動策劃執行等；而原本由舍得酒業聘任的終端網絡業務人員轉由經銷商聘任，來具體負責終端渠道開發和維護。舍得酒業對于這樣的變動解釋，是為了提升效率，降低營銷成本，同時提升經銷商積極性。不過，從投資者的提問中能看到，對于這樣的調整，銷售隊伍是否穩定存疑。對此企業進一步表示，與經銷商共同運作市場的營銷人員是保持穩定的。

另外，“打造老酒品類第1品牌”依然是舍得酒業在此次交流中再次提及的戰略目標。從具體操作上來看，企業將通過實施舍得、沱牌雙品牌運作、按照經典老酒、藏品老酒、藝術老酒三大老酒產品線來實施老酒戰略。業內人士表示，目前白酒市場趨向高端化，老酒是白酒企業在文化等概念之外，提升品牌價值以及產品價值的又一抓手，對于舍得酒業而言，老酒戰略的實施，一方面是完善企業的產品布局；另一方面也是企業在高端次高端市場爭取話語權的探索。（來源：新京報）

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