原本計劃今年1月份舉辦的西鳳酒2019年經銷商大會，因疫情影響被迫推遲到了現在。5月18日上午，以“同心聚能 紅動”為主題的西鳳酒2019年度經銷商、供應商大會在陜西寶雞舉行。

疫情期間，西鳳抗疫與公益行動不斷，復產復工提速、市場深入走訪、綜合產品價格調整，西鳳酒的聲音一直不斷。面對不平凡的2020年，西鳳究竟要怎么干？百億之路如何走？所以今天的會議備受關注。

參加本次西鳳酒經銷商大會的主要領導嘉賓有：寶雞市委常委、副市長王寧崗，寶雞市政府袁軍平，寶雞市國資委主任朱吉良，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、西鳳酒股份有限公司董事長張正，陜西西鳳酒股份有限公司副董事長、總經理賈智勇，陜西西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花，以及來自各地的西鳳酒優良經銷商、供應商和媒體代表等。

因疫情防控需要，會議規模做了zui大化壓縮。一位西鳳廠家負責會務的人士介紹說：原本計劃100多人，結果很多經銷商主動給酒廠領導打電話申請參會，想一起見證西鳳這一重要會議，所以會議人數達到了200人。從這個側面也反映了西鳳的品牌氛圍與發展勢頭愈加良好。

1

2019年西鳳實現銷售60億，五大因素是關鍵

抗擊疫情，砥礪前行，是這個行業當前的共同任務，對西鳳而言同樣是一場新的考驗：一是紅西鳳的化戰略正從布局進入市場耕耘；二是西鳳自營產品組合發力；三是西鳳改革正逐漸進入深水區。因此，2020年被西鳳定位為“改革攻堅年”，提出規范管理、產能提升、聚焦市場、優化服務的四個工作方針。

“在疫情的影響下，西鳳并沒有被這場全社會的危機打倒，而是從‘危機’中找到了屬于自己的‘機遇’”。張正表示，危后創機，思維突破才能核裂變。4月以來，西鳳酒市場銷售工作也解凍，進入快速恢復與增長期。公司產品銷售收入同比增長16%，作為風向標和領頭羊的主營核心產品系列，同比增長率更是達到了69%。“16%、69%兩組數據說明了什么？市場正在恢復，陜西及市場的潛力還很大。這更加堅定了我們品牌‘高端化回歸、化開源’的戰略信心。”

所以，用乘勢而上、逆勢奔跑來形容西鳳的當前態勢毫不為過。2019年，西鳳完成銷售收入60億，實現了歷史性突破，創造了西鳳企業發展史上又一輝煌的成就。所以說，復產復工后西鳳迅速找回發展狀態，這方面很不容易。周艷花在回顧2019年西鳳的具體行動時做了五方面總結：

首先，積極推動營銷工作創新轉型，以“三輪驅動”模式實現市場的化運營。其核心內容是西鳳銷售三大公司職能清晰化。一是系統規劃自有品牌戰略布局，持續打造西鳳自營產品品牌力；二是加強對經銷商的精細化管理，引導產品升級向差異化發展；三是針對電商公司以“標版產品電商化+電商專銷產品”的雙產品線策略提升運營能力。三大公司獨立運營各自業務，又相互支撐，實現了西鳳品牌、多角度、深層次、化建設。

第二，大力整合產品結構，以優良產品矩陣賦能西鳳品牌。加快品牌進度，持續推進品牌聚焦工程，全力打造以紅西鳳為高端品牌，以西鳳酒珍藏版為次高端行業占位，以西鳳酒15年6年、華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒、七彩西鳳、酒海陳藏西鳳酒等主銷品牌為中檔市場占位，以老綠瓶西鳳酒、西鳳375等品牌為中低市場占位的產品布局。

第三，加大各項市場基礎工作的落地執行，以樣板市場建設推進化戰略布局。根據各區域市場氛圍、渠道建設、終端網點等綜合情況，西鳳確立了三大板塊、三大特區和九大樣板市場，聚焦優勢資源進行集中鋪市、集中陳列、集中動銷。經過一年的努力，西鳳酒樣板市場建設工作成效顯著，市場占有率穩步提升，為推進西鳳品牌化征程奠定了堅實的基礎。

第四，聚力營銷模式轉型升級，多措并舉，激發市場發展新動能。一是加快西鳳酒化專賣店重建與布局，樹立西鳳品牌與企業形象；二是針對紅西鳳與西鳳酒（珍藏版），推行“全控價”運營模式，對各級渠道價格、零售價格、銷售獎勵、返利政策等方面實現全掌控，確保市場投入費用有的放矢；三是引入“鳳行天下”信息管理系統，實現市場跟蹤、信息反饋、客戶服務、考勤考核等方面工作的一體化管理，為各項銷售工作的順利進行提供強大的后臺支撐。

第五，不斷強化廠商聯盟，共建共勉、共創共享，實現轉型共贏。西鳳有一批以王延安、董小軍為首的省內鐵桿盟友和省外的商源集團董事長朱躍明為首的戰略合作伙伴，在周艷花看來，這些都是西鳳的寶貴資源，2019年廠商雙方目標一致、團結一心，才是成績的保障。

2

2020，百億西鳳開啟年

2020年對于西鳳來說是至關重要的一年。張正表示，結合疫情常態化形勢，西鳳提出了“12271”概念，即“一個中心、兩大、兩個不動搖、七項新突破、一個開啟”的總體發展思路。

“一個中心”，始終視市場為企業生產經營的中心；

“兩大”，以企業黨建和貫徹落實國家領導來陜視察重要講話重要指示精神以及省市委、政府對西鳳發展主要指示為；

“兩個不動搖”，堅持品牌高端化化戰略不動搖，堅持實現百億西鳳、回歸名酒序列奮斗目標不動搖；

“七項新突破”，堅定不移推進市場營銷、品牌建設、產能擴張、企業管理、團隊打造、文化宣傳和服務保障等7個方面實現新突破，以回爐再造之魄力，堅決打贏疫情防控與企業高質量發展的雙勝利；

“一個開啟”，從2020年起算，開啟百億發展新征程，通過3年時間努力，跨入百億陣營，將西鳳產業打造成為寶雞第1經濟體。

西鳳有一個夢想，就是回歸名酒第1陣營，這個戰略自張正進入西鳳后就反復提到，這次經銷商大會他再次強調。在“酒說”看來，進入“名酒豪華俱樂部”，兩個基本條件必須具備：“規模+結構”。從西鳳來看，紅西鳳高端，自營產品結構布局有序，整體將逐步達到百億規模。由此，西鳳進入名酒主流序列，實現品牌與價值雙回歸的目標正在從夢想變成現實，2020年，就是一個重要開始。

3

如何完成2020戰略目標？西鳳推出“1323工程”

周艷花表示，為實現百億西鳳夢想，圓滿完成今年目標，西鳳將圍繞“1323工程”來完成裂變式規劃布局，即實現一個轉變、實施三大聚焦、完善兩種機制、抓好三項提升。

“一”個轉變：由單渠道向線上線下統籌發展的多渠道運營模式轉變。

一是擴大流通經營渠道，在原有客戶基礎上做下沉、拓增量，穩基礎，擴大網點和市場占有率；二是在做好流通渠道的前提下，進一步向商超、餐飲、酒店等多渠道發力，對各個銷售渠道建立專項投入和人力、物力支持，并配以相對應的營銷策略，推動落地實施。

“三”大聚焦：實施市場聚焦、產品聚焦、費用投入聚焦。

1.在市場方面，實行“4+6+N”戰略。即將市場劃分為陜西大區、中北部大區、華北東北大區和南部大區四大版塊；設立陜西、河南、浙江、河北、江蘇、新疆六大特區，聚焦資源、聚焦費用、聚焦人力支持，打造。

2.在產品方面，主要包括自營產品和品牌經銷產品。

圍繞自營產品——聚焦五大核心單品，突出“一高一低”兩大重點。其中“一高”是圍繞高端形象產品紅西鳳；“一低”，即發揮老綠瓶西鳳酒這一傳統產品的品牌和價位優勢，借力“后疫情時代”的消費結構變化趨勢，將其作為拓展市場的“排頭兵”。終形成以紅西鳳與老綠瓶西鳳酒的“雙品牌驅動”，實現“一高一低帶中間”的戰略規劃布局。

同時，圍繞品牌經銷產品推進客戶分級管理，精準定位配置資源。加速西鳳酒化征程。

3. 在市場投入方面，聚焦基礎工作，加強市場費用投入管理。

完善“兩”種機制。即構建市場精益管理機制，實現服務質量管理；完善考核評估監管機制，強化市場管理落實成效。

抓好“三”項提升。

1.推進品牌傳播工作創新，多維度提升西鳳品牌市場影響力；

2.強

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。