　　第2件大事。2019年12月，廣州市出臺《關于推動電子商務跨越式發展的若干措施》，曾指出全力支持以直播電商為代表的電子商務新業態發展。3月25日，廣州市商務局已經出臺了《廣州市直播電商發展行動方案(2020-2022年)》。3月30日晚，廣州市市長溫國輝在視頻中宣布2020廣州直播帶貨年活動啟動。廣州要計劃打造的直播電商之都。

　　第3件大事。被網友們譽為“小豬佩奇”組合的央視主播朱廣權和帶貨一哥李佳琦在4月6日晚上搞了一次直播。除了有李佳琦自己的直播間以外，還聯合了央視新聞客戶端、央視新聞微博，以“謝謝你，為湖北拼單”的主題，累計觀看次數達1.22億，直播間點贊數1.6億，累計賣出了 4014萬元的湖北商品!

　　三件大事，政府支持，全新參與，迎來了全民直播電商元年，電商直播帶貨登堂入室。

　　直播帶貨為何如此之火?

　　的5G時代已經來臨。工信部出臺政策，大力支持5G、人工智能、工業互聯網、物聯網、大數據、區塊鏈等技術創新和產業應用，加快推進5G基站建設進度。在新科技的下，七大原因，導致直播火爆：

　　一、智能手機普及。這是一個硬條件。2013年左右，的智能手機便已經普及，的手機用戶已超過15億。移動互聯網和智能手機的普及，大大促進了直播的普及。

　　二、流量便宜。Wifi無處不在。兩個主要的場所：辦公室和家里，wifi都是24小時在線。在一些公共場合，基本都有wifi，甚至包括公交車和地鐵，自然更加方便。而部分機構推出的一些套餐，也可以滿足大部分人的需要。

　　三、物流與支付便利。支付寶、微信兩大支付平臺，極大方便了日常交易。而以順豐為主的各大物流公司，締造了全世界快速、及時的送貨隊伍。

　　四、消費需求多樣化。從消費端來講，電子商務經過多年的發展，越來越多的消費者已經接受甚至習慣于線上購物。自然對如何購物有了更多的需求，購買方式也發生了變化。

　　五、商家的推動。在注意力經濟時代，在數字化時代，市場發生了很多變化。傳統形態受阻，商家都在調整和改變，都在嘗試新模式。直播能夠使銷售更加立體、更加，于是，商家紛紛進軍直播領域，眾人拾柴火焰高。

　　六、銷售新動能。還有很多地方地處偏遠，但物產豐富，特色產品眾多。當地企業及政府苦于銷路受阻。但是，移動互聯網的普及，為他們打開了和世界的鏈接之門，了民間的力量，也成為促進當地經濟發展的新動能。

　　七、疫情的催化。突如其來的疫情，讓廣大民眾不得不宅在家里，這種百年不遇的性災難，切斷了線下的交流與互動，導致線上的火爆，也催生了直播的大眾化普及。

　　直播帶貨的興起，改變了傳統的銷售方式。可以近距離的進行商品展示、咨詢答復及導購，這是全新的賽道。對于很多企業來講，已經不是彎道超車，而是換道發展。全民直播的時代來臨，為企業打開的不是一扇窗，而是一扇門。

　　直播，我們并不陌生

　　就直播而言，我們并不陌生，例如體育比賽直播。單就網絡直播而言，早在2006年便已有之。電視直播和網絡直播在性質上有相似的一面。字面上來理解，都是現場的報道和信息傳播。

　　YY直播作為娛樂互動直播的先行者，是早的代表之一，也是全民娛樂直播平臺，被稱之為帶動直播界的正式起航。虎牙直播是的游戲直播平臺之一，也是國內全網啟用HTML5直播技術的平臺，用戶不再需要安裝插件，讓國內的直播行業迎來了一個嶄新的時代。斗魚宣揚的是每個人的直播平臺，提供高清、快捷、流暢的視頻直播和游戲賽事直播服務。2015年映客直播上線，為用戶提供娛樂、時尚及生動的實時互動。同年，花椒直播上線，致力于以強硬的技術實力和優質的內容，打造一個具有強明星屬性的直播平臺。2016年《第1時尚現場》上線，專注在明星時尚類直播。

　　但是，今天說的直播和之前又有所不同。目前科技條件下的直播不僅是活動現場的一種傳播形式，而是已經開始渠道化了，演變成綜合性的線上銷售平臺。明顯體現出三個特點：即時性、互動性和交易性。

　　2016年，可以提供網絡直播的平臺超過了300家，直播用戶規模已經超過4億。2018年直播電商行業總規模達1400億元，預計2019年將超過3000億元。

　　競爭與價值的博弈

　　從社科院去年11月發布《2019電商年度發展報告》來看，線上購物的增速是放緩的。2019是電商的轉折之年，在這一年，網上零售的增速出現了下降，首次低于的平均水平。電商模式也面臨著增長的天花板。

　　以淘寶為核心的電商平臺，積極拓展新賽道。其實，各大平臺間的競爭主要還是流量之爭，誰都不想淪為貨架。然而，新的社交電商不斷涌現，拼多多、云集、貝店等等。以快手、抖音為代表短視頻平臺在賣貨上也來勢洶洶。

　　快手在2016年時候，每天跟交易相關的評論已經達到了190萬以上。用戶天然就有上線交易的訴求，所以，快手早的初心就是希望能夠在已有的生態下做好交易工具。2019年快手整體日活躍用戶超過2億，帶貨已達500億。90后人群占比在80%以上。抖音起步較晚，但預計2020年抖音直播帶貨很有可能觸及500億。

　　淘寶要想提高增量，必然要做大“直播電商”的盤子。否則，用戶將很快被截流。淘寶直播是靠算法驅動的，而且正在做直播的等級劃分。快手作為娛樂短視頻平臺，通過直播的禮物打賞的商業模式讓網紅和平臺都獲得了金錢收益，后來又形成了打賞漲粉、秒榜、掛榜直播的形態給予電商有了賣貨的機會。直接用錢砸出一個電商網紅在2018年、2019年也是常見的。

　　與此同時，直播帶貨的效果是立竿見影的。從直播的出發點來看，并不是用來做品牌的，相反，是為了快速實現銷售的。所以，在網紅直播中，產品打折或者贈品誘惑是必不可少的。消費者不占點便宜，是不會沖動下單的。因此，對每一場直播來說，都有定時定量的要求，也根本做不出品牌調性。

　　淘寶由于之前的假貨、便宜貨造成了很大的影響，所以不斷進行規則樹立，反而給了拼多多等電商平臺更多的機會。而直播平臺中，現在很多平臺依然是依靠價格低。

　　不同平臺的消費人群畫像是不同的。所以，把淘寶的一套玩法復制到快手去，未必行得通。例如淘寶的用戶大多是購物粉，而快手和抖音更多的是娛樂粉。快手將其電商生態概括為圍繞人、貨、場的“老鐵經濟”。所以，快手、抖音打造更像是爆款的成長史，時間短、快。當然，形態都在演變，各方都在改進。

　　同時，為了能夠出貨，兩種方式通過嘗試是有效的：一種是頭部網紅直播，另一種是商家的店鋪直播。為了更大的出貨，頭部網紅直播極為快速。于是，平臺著重在打造頭部網紅。這些平臺主要都是公域流量，其實就是看誰的流量大。目的無外乎重要的節日沖量例如雙11，壓制競品，并能夠沖榜，獲得更多關注。

　　從商品角度看，商品的毛利太低是很難進行直播的。因為直播也是系統作戰，中間環節很多，毛利太低也支撐不了。為什么化妝品很是流行，主要原因之一就是毛利較高。

　　而很多店鋪直播，對比公域流量的大平臺頭部網紅直播來說，顯得太慢，量也很難上來，但可以持久經營，并能逐漸積累私域流量。因此，很多企業干脆采取兩種方式：重大節日找頭部網紅借助公域流量池直播，日常在自己的店鋪直播。而店鋪直播可以找一些腰部網紅，或者干脆自己公司的人員上陣，培育自己的網紅。

　　酒水行業適不適合做直播?

　　要想使直播帶貨更多，前提是你的流量池足夠大。但是，現在粉絲多的基本都在幾家大平臺手中。換個角度看，直播也是流量入口，也是引流的工具。但，真正要利用直播賺錢，其實難度并不低。一方面是直播平臺越來越多，流量獲取越來越貴，頭部網紅價格越來越高。而且，頭部網紅就那么多，數都能數過來。并且，都有自己的一套打法。不同的平臺，流量不同，內部政策不同，中間的手段和策略都各有各的套路。而沒有流量的主播，也只能慢慢培養，想快也快不起來。

　　酒水的毛利空間雖然也不錯，但由于市場越來越透明，特別是葡萄酒，具有對標，所以，都有合理區間。再有就是存在著的一些弊端。一是線上與線下之間的權衡。因為很多酒水都是通過線下的經銷商、渠道商銷售的，而線上直播勢必要把價格打下來，所以，要區分開。二是從頭部網紅的平臺來看，單純的酒水銷售是不太劃算的，畢竟線上買酒的動機不如其他一些商品。三是酒水是社交屬性，品牌很重要，但品牌一般都是暢銷產品，不的品牌要么依靠直播的度及影