4月17日，糖酒商品交易會組委會發布通知，原定于5月21日—23日舉行的春季糖酒會再次延期，延期調整的具體安排將及時公布。有傳聞稱，春季糖酒會有可能延遲至9月舉辦。

　　對于陜酒經銷商來講，春季糖酒會延期，意味著往年的春糖選品以及市場動作，將不得不延遲，尤其是在2020年已經過去一個季度的情況下，如何搶抓市場機遇、彌補全年業績成為關鍵。

　　經銷商選品，選對了躺著賺錢，選錯了一年白干。就在近日，包括華夏酒報、食品新觀察、三秦都市報等多家行業、都市媒體，集中報道了陜酒文化品牌——國艷西鳳酒。從報道來看，國艷西鳳酒無疑是陜酒經銷商2020年值得關注的品牌。

　　國艷西鳳酒掌舵人劉軍強曾表示，“將‘國艷’品牌打造成為‘鳳香白酒第二品牌’”。按照西鳳酒各品牌現行體量對比來講，國艷西鳳酒正謀求的增長機會。

　　重要信號：國艷西鳳酒2020年要大干

　　近日，華夏酒報、食品新觀察、糖酒資訊等酒行業媒體，以及三秦都市報、三秦網、華夏酒報、西部頭條網等陜西都市媒體，從不同角度集中報道了國艷西鳳酒，但均指向了同一個信息：國艷西鳳酒2020年將進入快速發展階段。

　　一個直觀的信號就是：媒體報道合影照片中，出現了多位原其他陜酒品牌操盤手，或曾擔任重要市場職務人士的身影。“招兵買馬”，無疑為國艷西鳳酒導入了更豐富的市場資源，也反映了國艷西鳳酒正謀求市場的進一步做大做強。

　　就在其他品牌壓縮投入的同時，國艷西鳳酒此時發力并非心血來潮。

　　國艷西鳳酒現有市場體量決定了公司有實力進行有效市場投放。2019年，國艷銷售額已經突破1.3億元，銷售網絡覆蓋9個省、直轄市，遍及56個城市，是規模相對較大、實力較強的西鳳酒品牌運營企業。

　　值得一提的是，經過7年的發展，國艷西鳳酒總運營國艷商貿已經成為一個擁有130多名員工，以酒業為主導兼顧多元化發展的商業平臺，涉獵包括地產、酒店、餐飲等多個行業，支持國艷西鳳酒未來市場推廣，導入大量的跨行業資源。

　　白酒行業一個眾所周知的規律就是，市場推廣依賴于市場支持力度，國艷西鳳酒現有市場和母公司的實力，將從資金、資源、人才、渠道等多個角度提供市場支持，無疑對于市場的做大做強具有積極意義。

　　當下的陜酒格局也十分利于國艷西鳳酒做大做強。一方面，西鳳酒對西鳳品牌進行了更加嚴格的品牌優化與管理，且以紅西鳳為不斷拔高品牌形象，對于國艷西鳳酒這樣的品牌來講，市場氛圍得到了進一步的優化。

　　另一方面，從陜酒格局來看，部分傳統老品牌正面臨品牌老化的影響，渠道利潤率持續走低，這也極大影響了經銷商、終端商的市場利潤，而國艷西鳳酒既是擁有超過7年運營歷史的品牌，又在市場上存在大量的機會市場，是市場期待的品牌。

　　正是基于自身和外部的機會，國艷西鳳酒將2020年確定為新五年計劃的發展元年，也是國艷品牌快速發展的關鍵之年，公司將在市場上加大投入力度，在團隊建設、優化資源、品牌拓展、服務質量等方面狠下功夫，不斷提升品牌度和美譽度，再創新高。

　　陜酒“不缺產品”，國艷西鳳酒的特質是什么？

　　當前，白酒行業早已經進入“不缺酒，缺好酒”的時代，從產品供應來看并不缺產品，在陜酒同樣如此，經銷商有眾多的產品可選，那么為什么國艷西鳳酒值得關注，除市場之外的特質是什么呢？

　　首先，國艷西鳳酒的特質是西鳳酒中少有的“國字號”。無論是從白酒行業全行業，還是從西鳳品牌內部來看，“國字號”仍然是稀缺資源，茅臺酒、國窖1573等品牌的成功，均印證了這一規律。有著“國字號”的加持，國艷西鳳酒市場可以說是“如虎添翼”。

　　其次，國艷西鳳酒的特質是文化名酒。立足于西鳳酒這一“四大名酒”的品牌基因，國艷西鳳酒定位文化名酒，酒瓶印有篆體“始于殷商晚期之秦酒”，瓶蓋也特別設計成秦始皇的“皇冠”造型，強化了西鳳酒歷史文化印象，也賦予消費者獨特飲用體驗。

　　文化對于酒業的重要性同樣可以從名酒中尋找到證據，茅臺集團持續推進“茅臺文化”向“文化茅臺”轉變，汾酒則憑借“酒魂”文化體系實現了品牌的躍升。對照來看，文化特質的塑造，無疑讓國艷西鳳酒在市場上更有吸引力。

　　在文化層面，國艷西鳳酒還建設有西鳳酒文化主題酒店、西鳳酒主題文化館、國艷西鳳酒旗艦店等多個文化體驗場所，將在品牌、消費、體驗等多個角度賦能消費的同時，也讓國艷西鳳酒文化變成了可以體驗的文化，從而更加具象。

　　第三，國艷西鳳酒的產品線更加，覆蓋了陜酒主銷的100-300元價位段，同時在近年來增長迅速的次高端以及高端市場同樣有布局，完整的產品系列滿足了不同消費群體、不同消費場景、不同價位的消費需求，簡單的產品線也讓經銷商市場運作更加集中和直接。

　　據了解，國艷西鳳酒主要包括，以10年、20年為代表的中端產品，覆蓋100—300元價格帶；以金裝A版B版為代表的次高端產品，覆蓋300—500元價格帶；以珍藏A版B版為代表的高端產品，覆蓋800—1000元以上價格帶。可以說，對于不同的經銷商，都能找到適合自己資源的產品。

　　第四，國艷西鳳酒擁有“樣板市場”的運作經驗。雖然很早確立了化和全省化布局戰略，但國艷西鳳酒一直將寶雞作為“樣板市場”打造，傾注了諸多資源，贊助了全民健身游泳達標賽等市民活動。

　　正是這些和具體市場結合的市場推廣探索，為在國艷西鳳酒其他市場拓展，創造了可復制的經驗，對于協助合作渠道商啟動當地市場具有很強的借鑒意義。

　　按照國艷商貿的規劃，要以陜西為營銷基地，逐漸把業務發展到。劉軍強強調，到2024年，國艷西鳳酒要實現次高端、高端產品年銷售收入3億元。對比現有市場規模來看，未來近2億的市場增長無疑是經銷商不容過錯的機會。（文章來源：酒業時報）

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