根據4月24日發布的2019年年報顯示，舍得酒業（股票代碼：600702）實現營業收入26.5億元，較上年同期增長19.79%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5.08億元，較上年同期增長48.61%，從營收和凈利潤的增幅來看，均交出一份比較滿意的答卷。

舍得酒業在2019年白酒上市公司凈利增幅排行榜上位居行業第二，公司業績實現雙增長，尤其是主營業務凈利潤更是大漲72%，可以說舍得的這份年報很有看點，值得去好好研究。

復盤舍得酒業2019年的發展路線，可謂“強”字當頭：

首先、強化三大核心優勢

1、在“品質優勢”層面，通過對各釀酒工序“精細化操作”控制，實現高品質基酒生產質量零缺陷，確保為消費者釀造綠色、生態、健康的高品質生態白酒，實現老酒儲存、生態釀酒、生產技術三個維度的優勢。

2、在“品牌優勢”層面，一是通過深度挖掘、橫向嫁接等手段，豐滿“舍得”品牌文化的表現形式，使其更加味、更加時尚性、更加化；二是通過情懷感化、精準服務，實現“沱牌”文化與消費群體深處的心智共鳴。

3、在“機制優勢”層面，基于“快樂工作、幸福生活”的人性化理念，建立“有效監督、業務創新、員工平等、管理授權、平等競爭”等六大機制，實現各項發展指標的推進與積極落實。

第二、強化舍得“老酒戰略”行業占位

1、舍得酒業站在“老酒風口”有利高度，在行業內非常早提出“老酒戰略”，以“打造老酒品類第1品牌”的戰略目標，提出老酒行業發展新標準，老酒行業發展新方向。

2、實施舍得、沱牌雙品牌運作。按照經典老酒、藏品老酒、藝術老酒三大老酒產品線實施老酒戰略，聚焦打造品味舍得和智慧舍得等戰略單品。

從年報中可以看出，舍得酒業中營收22.02億元，同比增長23.07%，毛利率達到84.05%，較上年增加2.20個百分點，為近年榜首。另外，低檔酒營收8545.2萬元，同比增長41.76%，毛利率為27.08%。舍得酒業中酒和低檔酒均有所增長，主要原因是聚焦雙品牌戰略，加大市場拓展。

3、將老酒戰略貫徹到營銷的每個環節，通過老酒品鑒、老酒培訓、老酒傳播、老酒展覽、老酒論壇、老酒拍賣等系列活動，以“老酒”占領消費者心智。

第三、強化品牌化、高端化

1、從年報數據中看，省外市場實現銷售收入約16.58億元，較去年同期增長19.44%；省內市場實現銷售收入約5.55億元，較去年同期增長30.76%，這些數據表明舍得酒業渠道開發、化布局戰略成效顯著。

2、以品味舍得、智慧舍得、沱牌天特優等戰略單品為代表的中產品營收22.02億元，同比增長23.07%，毛利率達到84.05%，較上年增加2.20個百分點，為近年榜首。

第四、強化營銷模式升級

1、實行廠家與經銷商“1+1運作”市場模式，明確責、權、利，廠商各司其職。

2、按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，聚焦大單品、聚焦戰略市場，尤其是在2019年將資源向次高端容量較大的華東、華南市場傾斜。

3、通過“贈酒+舍得智慧之旅+品鑒會+品牌榮譽大使”四大工程，培育忠實用戶；聚焦煙酒店及團購渠道，建立萬家聯盟體煙酒店。2019年下半年，實施“名酒進名企”活動，大力拓展企業團購渠道。

4、完成舍得酒線上會員體系、終端渠道管理平臺建設。

第五、強化舍得品牌建設

1、制定老酒發展戰略，確定了“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌口號；

2、通過央視、高鐵等高端媒體宣傳舍得品牌，打造《大國芬芳》、《舍得智慧講堂》等品牌IP；

3、以“藝術”+“老酒”為舍得品牌賦能，通過畢加索之夜、木木美術館、舍得玩酒節、老酒論壇等一系列傳播活動，打造時尚、藝術的生活美學品牌；

舍得酒業2020年發展建議是“步子再大一點”：

首先、 抓住高端酒量價齊升和“老酒風口”雙重機遇，在舍得系列價格體系穩定的前提下，穩步推進產品價格升級和系列化。

第二、 設立南方營銷中心，重點發力華東市場，輻射華南市場，人、財、物資源傾斜。

第三、 將沱牌和舍得分事業部制，讓的人做的事。

舍得作為名酒品牌，是酒類消費的驅動力，品牌創新的先驅者，文化的傳承者。“看過往，引今朝，創未來”是名酒的使命和擔當，當下，舍得酒業針對老酒戰略實施的一系列品牌建設、產品優化、渠道布局等措施已初見成效，舍得的“2020”可期，未來更將“不止所見”！（來源：大家酒評）

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