4月27日，五糧液發布的2020年一季報數據顯示，今年第1季度，五糧液實現營業收入202.38億元，同比增長15.05%;歸屬于上市公司凈利潤77.04億元，同比增長18.98%。

雖然一季度遭遇疫情影響，但五糧液逆勢取得一季度“開門紅”，為全年目標完成奠定了堅實基礎。各主要指標仍保持較好增長，多個指標行業平均水平，高端濃香型白酒的領軍地位、抗風險能力再次凸顯。

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改革紅利凸顯 五糧液量價齊升

據了解，五糧液一季度業績亮眼首先得益于節前市場表現良好。2020年春節期間，《華夏酒報》記者走訪發現，節前，五糧液量價增長、銷售情況良好，渠道備貨、動銷、庫存等主要指標實現預期，完成了旺季銷售目標。

2019年，五糧液加速推進營銷變革和數字化轉型，市場服務和管控得到進一步提升，公司基本實現總部橫向化、區域縱向扁平化的管理體系，提升了職能部門營銷規劃能力，以及戰區、基地的市場快速反應能力。

同時，通過產品更新、產品體系打造，第八代經典五糧液成功站上千元價位段，主品牌“1+3”產品體系進一步夯實。尤其是第八代經典五糧液，憑借品質、包裝、防偽等方面的提升，市場反響強烈，成為節日期間五糧液增長的強大引擎。

不少五糧液經銷商反映，五糧液一季度取得的成績來之不易，在行業諸多企業業績下滑的大環境下，五糧液逆勢而為、快速反應、精準施策，在新一輪競爭中占得先機。

業內人士認為，雖然一季度白酒行業經歷疫情影響，但行業結構性繁榮的長周期沒有發生根本變化，向優勢品牌、優勢企業、優勢產區集中的趨勢也沒有發生根本變化，行業向著頭部企業集中的趨勢日益明顯，五糧液憑借深厚的歷史文化、強大的品牌號召力、的產品品質還將長期占領并行業頭部市場。

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持續“減壓” 經銷商“輕裝上陣”

2月初，五糧液在行業內率先召開復工復產再部署工作會。會議明確，要堅持年初總體發展目標不動搖，按照穩中求進的工作總基調和主要工作安排，一手抓防控、一手抓發展，在堅持“一管控三強化”方針的基礎上，進一步突出加強計劃、渠道和結構“三個優化”、加快機制、團隊和數字化“三個轉型”，推動全年生產經營完成預期目標。

面對疫情形勢，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光表示，各營銷戰區的工作重心就是“兩管控一加快”，特別要在鞏固前一階段經銷商優化減量的基礎上，做好經銷商減負減壓工作。

事實上，早在今年2月，五糧液就對各營銷戰區下發了《關于精準施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》，將重點抓好市場調研與分析、優化計劃配額、加快市場費用核報、及時兌現終端積分獎勵以及切實加強客戶服務等項重點工作。

一位五糧液經銷商表示，疫情期間，五糧液良好表現離不開廠商同心，公司諸多政策給予我們極大的鼓勵和信心，尤其是對于經銷商的減負減壓政策，解決了我們資金周轉的燃眉之急，對疫期市場具有十分重要的戰略意義。

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高管頻下“基層” 提振市場信心

疫情期間，五糧液領導班子頻頻深入營銷戰區、終端市場，了解市場復工復產情況，指導市場工作，提振市場信心。

李曙光先后深入四川、湖南、江蘇等地市場，并召開經銷商座談會。在湖南經銷商座談會上，李曙光指出，湖南的疫情防控工作科學有序、成效明顯，五糧液經銷商和核心終端復工率均達到，1-3月終端市場動銷近七成，一些專賣店（旗艦店）營業額已恢復到去年同期的70%。李曙光董事長強調，面對當前的新形勢，廠家要進一步加強精細化管理和從嚴治理市場的執行力，提升服務水平，加快費用核報，落實好減負減壓和穩增長的各項政策舉措，堅定不移執行“兩管控一加快”。

同時，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽在調研重慶市場時強調，要在鞏固前一階段落地舉措的基礎上，搶抓補償性消費機遇，大力發展新零售模式。

分析人士認為，疫情突發的情況下，五糧液應對迅速有力，出臺了一系列針對性措施，有效緩沖了疫情影響，繼續保持高質量發展的良好勢頭。隨著產品質量、品牌、營銷體系、重大項目、制度改革等方面措施的不斷落地，五糧液未來業績值得期待。（來源：華夏酒報）

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