4月28日晚,洋河股份披露了2019年年報(bào)和2020年一季報(bào)。報(bào)告顯示,2019年洋河股份實(shí)現(xiàn)總營收231.26億元,歸屬于上市公司凈利潤73.83億元;2020年一季度實(shí)現(xiàn)總營收92.68億元,歸屬于上市公司凈利潤40.02億元。

　　2020年,突如其來的疫情為白酒銷售帶來重創(chuàng),但外部危機(jī)帶來的競爭邏輯的改變,也成為白酒行業(yè)發(fā)展的新思路和新機(jī)遇。穩(wěn)健的洋河股份在“黑天鵝”來臨之前就主動(dòng)調(diào)整,早有準(zhǔn)備,戰(zhàn)略節(jié)奏的把握,讓洋河在抓穩(wěn)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí),也在風(fēng)險(xiǎn)中站得更穩(wěn)。

　　先人一步調(diào)整渠道,風(fēng)暴中“站得更穩(wěn)”

　　2019年洋河股份實(shí)現(xiàn)總營收231.26億元,歸屬于上市公司凈利潤73.83億元,盡管這一數(shù)據(jù)與去年同期相比有所下降,但這個(gè)“陣痛”背后的原因及價(jià)值,更值得關(guān)注。

　　過去幾年,白酒行業(yè)在高速增長的同時(shí)也給經(jīng)銷渠道管理帶來了挑戰(zhàn),渠道高庫存風(fēng)險(xiǎn)更不容忽視,而此次疫情推高渠道庫存,“去庫存”已成酒企當(dāng)務(wù)之急。誰能越早調(diào)整打法,提升渠道變現(xiàn)力,誰就握住了穩(wěn)定權(quán)、卡住新發(fā)展周期的C位,這一次,洋河走在了前面。

　　“該進(jìn)攻時(shí)絕不手軟,該防守時(shí)絕不冒進(jìn)”,2019年,洋河股份主動(dòng)調(diào)整,放緩節(jié)奏,希望通過短期的有效調(diào)整重回高質(zhì)量的健康發(fā)展通道。洋河對渠道進(jìn)行調(diào)整,洋河提出要重整經(jīng)銷商隊(duì)伍,建立新型廠商關(guān)系,向 “一商為主,多商為輔”戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)型,采取柔性考核制度,以降低渠道庫存、控貨挺價(jià),調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性,建立更加融洽的廠商合作模式。2020年初,疫情來襲,面對突如其來“消費(fèi)暫停”的困境,洋河與經(jīng)銷商“一體同心”,通過與經(jīng)銷商溝通,了解終端承受能力,出臺相應(yīng)的幫扶政策,積極與經(jīng)銷商共渡難關(guān)。

　　從經(jīng)銷商隊(duì)伍的深化,到市場變化應(yīng)對能力的快速提升,再到營銷渠道的進(jìn)一步完善,洋河的營銷體系正在步入一個(gè)良性循環(huán)。這種戰(zhàn)略節(jié)奏的把握,也讓洋河在這次疫情風(fēng)險(xiǎn)中站得更穩(wěn)。

　　洋河股份表示,“2020年是公司調(diào)整轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年,受疫情的疊加影響,我們將全力以赴把疫情的影響降至極低,2020年?duì)I業(yè)收入力爭保平。”

　　打造完美化產(chǎn)品,讓品質(zhì)“永葆活力”

　　每一次立足市場的應(yīng)勢之變,背后是永葆活力的戰(zhàn)略進(jìn)取心,于洋河而言,核心就是“產(chǎn)品”。

　　白酒行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段,消費(fèi)升級成為行業(yè)發(fā)展主要驅(qū)動(dòng)力,隨著“少喝酒,喝好酒”成為消費(fèi)新習(xí)慣,消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高。2019年,洋河股份率先在業(yè)內(nèi)提出“品質(zhì)革命”,持續(xù)為消費(fèi)者打造了蘇酒頭排酒、“夢之藍(lán)M6+”等與眾不同的好產(chǎn)品。2019年,洋河股份升級“夢之藍(lán)M6+”,它在“夢之藍(lán)M6”的基礎(chǔ)上進(jìn)行了品質(zhì)、規(guī)格、形象、防偽四重升級,自在江蘇市場推廣以來,就以高品質(zhì)、高顏值穩(wěn)站高端,迅速為消費(fèi)者所喜愛。洋河股份表示,2020年將是其品質(zhì)突破的提升年,將繼續(xù)以至臻至強(qiáng)產(chǎn)品力為總牽引,打造滿足酒體需要、滿足市場需要、滿足未來需要的完美化產(chǎn)品力。

　　“與‘夢之藍(lán)M6’相比,‘夢之藍(lán)M6+’增加了更多的老酒,老酒多,喝得就會(huì)更舒服更舒適。”酒類流通協(xié)會(huì)秦書堯此前表示,并不是誰都可以“+”的,正因?yàn)檠蠛佑袕?qiáng)大的生產(chǎn)能力、儲存能力,才使“+”成為可能,有底氣、有資本做“加品質(zhì)”這個(gè)事。

　　前幾天,洋河的一場“云封藏”火了,八大平臺現(xiàn)場直播、累計(jì)實(shí)時(shí)在線觀看人數(shù)近800萬人次,刷爆了整個(gè)白酒行業(yè)。跟隨著直播的鏡頭,800萬觀眾隔著屏幕都感受到了洋河非同凡響的釀造實(shí)力。10平方公里的綿柔型白酒生態(tài)示范園,釀酒規(guī)模冠領(lǐng)。7萬多口名優(yōu)酒窖池,成為洋河釀造綿柔好酒的核心。這些窖池,使洋河能夠年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原酒16萬多噸,讓洋河產(chǎn)品都能百里挑一、千里挑一、優(yōu)中選優(yōu)。此外,洋河還擁有世界上單體規(guī)模極大的陶壇庫,可儲存高品質(zhì)原酒9萬噸,這些都共同構(gòu)筑了洋河股份做好產(chǎn)品的底氣。

　　讓品牌與時(shí)代共鳴,高端“蓄勢崛起”

　　副食流通協(xié)會(huì)任捷表示,隨著高端白酒和次高端白酒的市場飛速擴(kuò)容,到2020年,高端白酒仍將保持10%以上增速。可見,在下一輪的發(fā)展新周期,高端酒不僅是酒企業(yè)績端的“護(hù)城河”,更是資本端的“生力軍”。業(yè)內(nèi)人士表示,夢之藍(lán)的高端品牌優(yōu)勢持續(xù)爆發(fā),或?qū)⑼苿?dòng)洋河股份迎來發(fā)展機(jī)遇期。

　　“夢之藍(lán)”自問市以來,開啟了高端白酒的“夢時(shí)代”,近兩年夢之藍(lán)在高端白酒市場上份額不斷擴(kuò)大。2019年,洋河股份升級“夢之藍(lán)M6+”,以“更好的時(shí)代,值得更好的你”把品牌精神與時(shí)代精神緊密契合,引發(fā)消費(fèi)者精神共鳴,讓夢之藍(lán)品牌更具時(shí)代張力。“夢之藍(lán)M6+”一直以自己的品牌力量激勵(lì)更多人立足時(shí)代,滿懷著不斷去追求、去創(chuàng)造的豪情,在未來開啟更加波瀾壯闊的夢想旅程。今年,“夢之藍(lán)M6+”百萬航天合伙人計(jì)劃正式啟動(dòng),讓每一瓶酒都連著消費(fèi)者的航天夢,再次推動(dòng)夢之藍(lán)高端品牌力的躍升。

　　今年以來“夢之藍(lán)M6+”正在加快化布局,“一商為主,多商配稱”的政策,給予了不同實(shí)力的“夢之藍(lán)M6+”經(jīng)銷商不同的利益分配方案,將有利于極大化發(fā)揮渠道積極性。興業(yè)證券研究報(bào)告顯示,隨著洋河股份重點(diǎn)細(xì)化高端酒運(yùn)營戰(zhàn)略,以“夢之藍(lán)M6+”等全新產(chǎn)品體系為框架,洋河股份正在進(jìn)一步抬升藍(lán)色經(jīng)典品牌拉力。包括蘇酒頭排酒、“夢之藍(lán)M6+”等核心品牌在內(nèi),這些分類產(chǎn)品將成為洋河股份在藍(lán)色經(jīng)典銷售策應(yīng)和超級大單品打造的戰(zhàn)略任務(wù)。因此,未來洋河股份一旦完成在高端白酒領(lǐng)域的總體戰(zhàn)略布局,將進(jìn)一步夯實(shí)公司對不同消費(fèi)圈層和等級市場的完善和升級,讓其擁有更為強(qiáng)勁的品牌勢能。（文章來源：酒業(yè)新聞網(wǎng)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。