4月27日下午，山西杏花村汾酒廠股份有限公司（以下簡稱汾酒股份）連續發布了《2019年年度報告》和《2020年第1季度報告》。

2019年，汾酒股份實現營業收入118.80億元，同比增長25.79%；歸屬于上市公司股東凈利潤19.39億元，同比增長28.63%。

2020年第1季度，汾酒股份實現營業收入41.40億元，同比增長1.71%；歸屬于上市公司股東凈利潤12.25億元，同比增長39.36%。

從數據來看，汾酒股份不僅2019年營收、凈利潤錄得均超25%的高增長，首次進駐百億陣營，更在2020年實現“開門紅”。那么，汾酒股份業績增長背后還有哪些變化？2020年又將如何規劃？兩份報表還透露了以下內容。

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正式進駐百億陣營，五大亮點值得關注

《2019年年度報告》顯示，汾酒股份2019年主要從“黨建 廉潔治企業”、“改革攻堅 聚勢發力”、“市場優化 營銷突破 ”、“文化聚焦 品牌提升”、“管理賦能 苦練內功”、“收購資產 資源整合”六大方面開展工作，并取得相應成果。

其中，以下加大變化值得注意。

一、省外營收首次超過省內，占比達到50.75%。2019年，汾酒股份在省外市場實現營業收入59.60億元，同比增長47.65%，遠高于省內8.65%的增速。

據介紹，汾酒股份提出“1357”三步走的省外市場拓展策略，精耕細作原核心市場，著力開拓新興市場，一地一策，以核心市場帶動周邊市場發展，汾酒股份省內外市場布局進一步優化。數據顯示，2019年汾酒股份省外經銷商增加121個，達到1847個。

二、汾酒占比非常大，以竹葉青為主的配制酒增速明顯。《2019年年度報告》數據顯示，2019年汾酒產品實現營業收入102.97億元，同比增長27.65%，為汾酒營收主力軍；以竹葉青為主的配制酒（還包括竹葉春、白玉、玫瑰等系列產品）實現營業收入5.48億元，同比增長61.56%，為汾酒、系列酒、配制酒三大產品類別中增長非常快。

三、渠道數字化改造成果凸顯，電商渠道粉絲增長達321.71%。2019年，汾酒股份在渠道管控方面，對全系列產品實行銷售配額制管理，實行精細化分級管理；數字化改造傳統渠道，市場可控終端網點數量突破70萬家。同時，汾酒股份拓展線上+線下，店內+店外營銷模式，電商渠道全年累計粉絲達到 302.79 萬人，較上年同期增長321.71%，業績收入2.91億元，增長速度居行業前列。

四、三年改革圓滿收官，機制體制進一步完善。2019年，汾酒股份統籌推進“雙百企業”各項工作，三年改革任務圓滿收官。

體制變革方面，汾酒股份收購汾酒集團旗下 10 項資產，擴大酒曲產量，提升白酒產能，減少關聯交易和內部同業競爭；積極推進與華潤的戰略協同，雙方在人才交流、資源共享、協同發展等方面均取得重要進展，從根本上激發了內生動力 。

機制創新方面，建立契約化管控模式，實施核心員工股權激勵，在酒類營銷子公司推行市場化選聘經理人，打造年輕化、化干部隊伍，調動了員工的創造活力。

五、品牌價值明顯提升，增速行業。年報顯示，根據《2019 500 zui具價值品牌》顯示，汾酒品牌價值達 377.27 億元，較三年改革初期 2017 年增加 214.44 億元，排名上升 76 位，進步速度為第1。

02

五大措施，2020年瞄準20%增速

正如前文所言，2019年汾酒股份正式跨入百億陣營，首次實現了省外營收超過省內。還值得注意的是，2019年，汾酒集團完成三年改革任務，旗下酒業核心資產正式并入汾酒股份。

可以說，2020年，汾酒股份站在了一個新的起點。

汾酒股份在年報中也表示，2020 年，是公司完成“4421”三年攻堅目標及“十三五”發展規劃的決勝之年，也是“十四五”發展規劃的構想和布局之年。公司將緊緊圍繞“加強黨建融合、深化改革創新、強 化營銷能力、提升發展質量”的年度經營方針，積極推動公司各項部署有效落地，力爭營業收入增長20%左右。

為了實現這一增長目標，汾酒股份表示將從以下五個方面推進工作。

一、提升黨建工作質量。

二、推動戰略協同與管理優化。一是加強與華潤創業的戰略協同；二是加強契約化管理，激發經營層活力；三是強化預算管理；四是探索公司在智能制造、智慧廠區、大數據與人工智能技術、網絡信息體系建設方面的發展路徑；五是加強內控管理，做好收購資產的整合管理。

三、強化品牌與文化作用。品牌建設方面，以文化為，以品牌化傳播為主線，建立品牌立體式傳播，創造品牌傳播新范式。

四、推進營銷高質量發展。市場布局方面，按照汾酒“1357”市場布局策略，遵循“年度指標不調整，動態調整階段性指標”的原則，創新營銷發展方式方法，保存量找增量，加快汾酒化布局，確保在穩盤山西市場及傳統優勢市場基礎上，加大力度拓展省外市場。

在鞏固“1+3 板塊”（即山西市場、京津 冀板塊、魯豫板塊、陜蒙板塊）市場的基礎上略有增長，適度加大“5 小板塊”（江浙滬皖板塊、 粵閩瓊板塊、兩湖板塊、東北板塊、西北板塊）市場的拓展力度，加快 7 個機會型市場（四川、 云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）的拓展速度。

產品結構優化方面，按照“一控三提”方針，控量、提質、提價、提效，聚焦資源，持續堅 持青花突破、玻汾穩中有升格局，帶動巴拿馬系列、老白汾系列產品的市場布局和推廣。

渠道建設方面，要繼續強化終端建設和大客戶團購聚焦，并啟動專賣店升級工作；加強電商渠道管理，維護公司線上產品銷售的市場秩序，提升線上品牌宣傳能力。

五、提升科研服務能力。

“近期，酒業上市公司集中發布2019年年報和2020年一季報，汾酒股份的這份成績單放眼行業都可以稱之為亮眼。”有行業人士評價道。“眾所周知，2019年是汾酒改革三年大考的收官之年，其成績在之前也有披露，這樣的增長態勢在行業預料之中。”

從2019年年底開始，完成三年改革任務，汾酒將如何轉檔中長期發展一直是行業關注的熱點。今年以來，雖然遭受疫情影響，但是汾酒圍繞市場、產品的動作一直不斷，例如上調核心產品玻汾價格、耗時20天投資6億元成立大健康產業項目、重啟竹葉青化獨立運作……

“通過對核心產品的經營策略調整，汾酒無疑正在布局新一輪發展，對于汾酒來說，改革永遠在路上。”上述人士補充道。他還認為，受疫情影響，酒業業績普遍遭遇波折，但汾酒一季度利潤增速依舊堅挺，這讓行業看到了汾酒股份20%目標增長的信心。（來源：微酒）

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