今年年初，在廣西丹泉酒業2019年工作總結暨2020年提質增效發展大會上，集團公司董事長吳榮全回顧了丹泉酒業改制至今的17年發展歷程，并提出，丹泉酒業2020年的工作重心要圍繞“提質增效”的目標進行。

然而，一場疫情突如其來，不僅冷清了白酒行業的春節旺季，也使得各酒企的步調被打亂。

在邁向高質量發展的“提質增效”關鍵年，面對預料之外的疫情，丹泉酒業如何應對？

01

捐款、贈酒、致敬優良企業，丹泉將公益進行到底

疫情爆發之初，酒業便積極行動，持續捐贈款項與物資，助力疫情的防控戰。丹泉酒業反應迅速，于2月2日向紅十字會捐款人民幣100萬元，支持疫情防控工作。

今年3月，國內防疫戰成效顯著，疫情基本穩定。為致敬八桂英雄，3月30日丹泉酒業向廣西援鄂醫療隊捐贈2200瓶丹泉“精釀1號”，總價值88萬元。

“今年的疫情，可以說是全人類在面臨著的嚴峻挑戰。無論是在疫情初期迅速反應，捐款助力疫情防控，還是在疫情得到控制后贈酒致敬抗疫英雄，這些公益行動無疑都體現出了丹泉酒業對社會責任的擔當。”某行業人士表示。

而丹泉酒業的公益行動不止于此，4月9日起，丹泉酒業為了表達對優良企業的敬意，開展“參訪建設者，致敬追夢人”活動，以丹泉美酒致敬廣西優良企業，目前已送出六批總價值54萬元的丹泉酒。

“公益之事貴在堅持，丹泉酒業顯然是要將公益進行到底，值得肯定與贊揚。”上述人士補充道。

02

搶聚飲、進桂企，前瞻布局搶占疫后紅利

3月初，丹泉酒業正式開工，隨后便積極推動復工復產。

3月31日起，丹泉酒業以“想約你好酒了”為主題，發起10000套洞藏好酒免費送的活動。活動啟動后引發了消費者的熱情參與，截至目前已有近12萬名消費者參與活動，并且丹泉酒業對目前已經獲獎的多名消費者進行了公布。

受疫情影響，今年二三月的白酒消費場景基本消失，當時不少行業專家一致認為——當疫情得到控制后，餐飲逐步恢復，彼時聚飲場景將迎來一波恢復性的白酒消費。

“丹泉酒業的免費送酒活動，就是對疫后餐飲渠道酒水消費紅利的搶占。”某業內觀察人士表示，“三月下旬餐飲逐漸復蘇，四月時多地迎來消費者聚飲高峰，丹泉酒業在三月底發起活動恰逢其時，活動時間抓得很好。并且就目前來看，活動效果很不錯。”

贈酒搶聚飲是市場上的行動，同時在品牌活動上丹泉酒業也沒有落下。

致敬優良桂企的活動是一場公益活動，但不止于公益活動。“一方面，這個活動加強了丹泉酒業與優質桂企之間的互動，值得注意的是，各個企業都剛剛打完一場共同的抗疫戰，此時進行互動在情感上來說更有共鳴；另一方面，在品牌上更是起到了強強聯合的作用，并且優質企業之間的增益效果是‘1+1>2’的。”相關業內人士分析道。

03

提品牌、增效益，助力丹泉戰

2018年，丹泉酒業開始走出廣西，進行化布局，并且在一年時間內在20多個省80%的地級市完成招商布局和銷售工作。

2019年，丹泉酒業加快化進程的步伐，通過“5533”營銷模式（五級終端體系、五級品鑒體系、三會推廣模式、三旅體驗模式）和近1000場品質發布會，完成了除港澳、西藏、內蒙以外的省市的招商布局和銷售工作，初步實現了化市場布局，其中還成功打造了5個億級市場。

“在2019年里，我們實現了超過的高速增長，已經連續四年實現翻倍增長。”丹泉酒業相關工作人員表示。

當前不少酒企都在推進化，但是部分酒企在進攻省外市場時，放松了對根據地市場的防守，之后省外沒拿下來、省內還失守了，得不償失。“對省外的進攻一定要建立在根據地市場穩固的基礎上，這樣進可攻退可守才是正道。尤其是在疫情的特殊時期，守內比攻外更加重要。”相關行業觀察人士提醒道。

丹泉酒業顯然深諳這個道理，回看其在今年的舉措，可以發現絕大部分活動都是針對廣西這個根據地市場的，并且在品牌提升與市場效益增加方面下了大功夫。

“丹泉酒業當前對省內的重視，并不意味著對化的放松，而是在疫情影響期間加固省內市場的防線，從而在疫情完全結束后能夠更大力度地推進化，實現更高質量的發展。”上述人士解析道。（來源：微酒）

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