葡萄酒更難了。

2019年，無論是國產葡萄酒還是進口葡萄酒，基本都處于集體向下的態勢，且這是葡萄酒進口額六年來首降。

在葡萄酒市場的調整期，這樣的下降或許只是變革中的陣痛，然而一場疫情，卻將陣痛期猛地拉長。被寄予厚望的2020年，非但沒有迎來葡萄酒市場的轉機，反而帶來沉痛的打擊。

在復工容易復市難的情況下，經銷商面對數月未消減的庫存和資金流轉問題，可謂有苦難言。阿里巴巴和京東的故事已經證明，“危機中抓住的一點機遇，未來將會得到數倍甚至百倍的放大”。

那么，此時的進口葡萄酒經銷商，又將如何從選品開始步步為營？

葡萄酒經銷商“自救”，需要什么？

無論是葡萄酒行業，還是白酒行業，甚至整個消費品行業，發展到一定成熟階段，就會出現品牌集中現象。在葡萄酒行業調整期，市場進一步向頭部品牌靠攏。

此前市場的混雜、下滑，都是葡萄酒行業從碎片化到頭部企業的一個“斷骨重接”過程。

而這場疫情也加速葡萄酒行業的結構性調整。至少在當下的時機，強大的品牌力和持續的品牌推廣將是走出疫情影響的重大。這需要經銷商對手里的品牌進行優勝劣汰，或者說聚焦大品牌。

此外，這場疫情也帶來消費理念的變化。

對自己好點兒、健康非常重要、品質第1位等，成為消費者考量的首要因素。同時，經濟低迷又會使大眾消費需求更加趨于理性和計劃性，更追求產品的性價比。

從社區團購、直播帶貨等，今年以來酒業不斷涌現的渠道范例中可看出，酒類行業的零售模式發生了空前的變化，未來消費者會更加依賴線上消費場景，而線上線下結合的綜合消費體驗，將成為消費者追求的常態。

一方面要抗住這段市場低迷時期，一方面要提前把握未來的市場增長。就眼下而言，經銷商要實現短期“自救”和長期發展，大品牌、高品質、新模式，缺一不可。

為什么說珍藏麥克斯是大機遇？

細數葡萄酒市場的強勢品牌，Penfolds奔富當之無愧。

有數據顯示，2018財年，占富邑集團整個亞洲地區銷售額的50%，且富邑在亞洲地區增長的80%源于市場，而這主要源自Penfolds奔富在市場的成功。

在整個富邑集團，Penfolds奔富占據銷售總量的10%，但卻貢獻了一半以上的收入，未來富邑無疑會將優勢資源向Penfolds奔富傾斜。

近日來，Penfolds奔富也是好消息不斷。

4月8日，富邑發布公告表示，正在考慮于2021年年底前將標志性的Penfolds奔富葡萄酒業務分拆單獨上市。如果拆分成功，新奔富將擁有更多自主權，尤其有利于在市場的進一步拓展。

4月10日，富邑宣布成功在注冊了其標志性葡萄酒品牌Penfolds所對應的中文商標“奔富”，結束了長達十年的商標維權路。此次商標的成功注冊，對富邑來說是一個里程碑式的勝利，也將使奔富品牌在消費者心中的品牌形象更為穩固。

拿回商標的同一天，Penfolds奔富發布“珍藏麥克斯”，這場云發布的直播熱度接近880萬。

早在2015年，Penfolds奔富就推出了麥克斯系列，在市場取得成功，而此次其針對市場打造的全新系列——Maxs Reserve珍藏麥克斯，意味著酒業巨頭富邑的高端化業務發展又落下關鍵一子，并且把重心落在了。

這一系列動作，都表明未來Penfolds奔富將進一步發力市場。

據了解，珍藏麥克斯由歌德葡遠酒業單獨代理。歌德葡遠酒業在品牌運作、酒類連鎖、營銷體系、電商運營、消費者溝通等領域有著深厚的積累，致力于成為葡萄酒行業的大品牌領跑者，這也為Penfolds奔富在中市場的發展帶來強勢助力。

在行業停滯的時期，Penfolds奔富卻高調發布重磅新品，這既是在彰顯其對于葡萄酒市場復蘇的信心，亦是在特殊時期為經銷商帶來一個有多重保險的機遇。

擁抱大品牌，什么時候都不算晚。而顯然無論是從行業形勢還是企業前景，現在憑借珍藏麥克斯上車Penfolds奔富，都是非常好的時機。

于危機中升級，才能守住市場

此次全新升級的珍藏麥克斯，主要針對對生活品質有一定要求的千禧一代消費者，滿足乃至消費升級下的中高端消費需求。

正如前文所言，消費者在變，市場需求在變，產品也不得不變。

為抓住后疫情期的行業機遇，以及未來市場的持續發展，Penfolds奔富對珍藏麥克斯進行了六大升級。

一是酒質升級

珍藏麥克斯以Penfolds傳統酒莊風格釀制，精選來自南澳巴羅薩、庫納瓦拉、邁凱倫等代表性產區的葡萄，以更嚴苛的標準由釀酒師團隊手工甄選上佳成熟的葡萄果實，突出南澳原材料的產地風土與Penfolds釀酒技藝的交相輝映，提升葡萄酒的品質。

麥克斯珍藏系列聚焦三個酒款，燦金設拉子、黑金赤霞珠以及皓金（昵稱鉑金）設拉子赤霞珠。據悉，它們都誕生于罕見的特選地塊。從葡萄田到橡木桶，釀酒師都嚴密持續地監控所有樣本的表現，更具力量、濃郁度和復雜度的精選樣本，被標志為麥克斯珍藏系列。

二是陳釀升級

法國橡木桶帶給葡萄酒更復雜的香氣，更具層次的口感，美國橡木桶則賦予葡萄酒甜美的氣息。

珍藏麥克斯提高法國橡木桶的使用比例，由釀酒師團隊融合使用兩種風格橡木桶，通過橡木桶熟化的方式以建立葡萄酒的結構和層次，熟化12個月以上，陳釀升級，賦予葡萄酒更堅實的結構，更復雜優雅的況味。

三是價值升級

珍藏麥克斯主打進口酒300-500元黃金價位段，滿足商務宴請、團購、及個人消費的需求，珍藏麥克斯果香濃郁、單寧細膩、醇厚優雅，在同等價位內以過硬品質成為消費者的超高性價比選擇，品質升級和消費升級。

四是品牌升級

珍藏麥克斯由歌德葡遠酒業單獨代理，瓶瓶原裝進口，從葡萄園直達餐桌，全程追溯防偽保真。奔富旗下單獨代理品牌本身便是行業稀缺資源，珍藏麥克斯更是從源頭上斷絕水貨，輔以三級瓶碼追溯系統，支持全程流向管控防止竄貨，控盤創利，經銷商及消費者的權益。

五是形象升級

珍藏麥克斯延續麥克斯的紅色包裝，升級紅色塑膜設計，使用彩色底紋，升級深紅色底正標，視覺上層次感更加立體，并輔以炫目紅色外箱。

紅色熱烈、充滿活力和激情，既契合珍藏麥克斯勇敢、創新、求變的品牌內核，紅色也是國人的文化認同和情感歸屬。

六是模式升級

珍藏麥克斯采用ADTC模式，攜手戰略合作平臺商（Alliance），構建多元化銷售渠道，緊抓線上線下核心終端，服務核心消費受眾和人群，以大品牌強推廣的整合營銷模式推動珍藏麥克斯品牌在的發展。

生于市場調整與變革之際，珍藏麥克斯在普遍下滑的葡萄酒市場，帶來逆勢升級的信號。疫情帶來的影響退散之后，市場便會看到，對于此時沖出來的新品而言，危機早已成為契機。（來源：云酒頭條）

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