一場疫情，讓抖音等直播網絡平臺成為營銷創新的突破口，網紅薇婭曾在兩小時單場直播內創造了引導銷售額超2.67億元的記錄，的帶貨能力和自帶流量的話題度使薇婭成為了當之無愧的“淘寶一姐”。

4月6日，河南鄭州一位做河南本土品牌的酒類經銷商趙先生告訴《華夏酒報》記者，疫情期間，他們公司開始嘗試利用直播、抖音吸粉賣酒，經過團隊的不懈努力，張裕、長城葡萄酒、仰韶彩陶坊、賒店老酒明青花、寶豐陳壇15、張弓超值酒、國字宋河等產品銷量從初期每天10多瓶增長到如今的每天90多瓶。

“新興的營銷平臺真的不錯，它既緩解了庫存壓力，又宣傳推廣了葡萄酒和河南本土白酒的品牌價值和產品優勢�！壁w先生在接受《華夏酒報》記者采訪時表示。

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直播，酒類營銷創新的“救命稻草”？

春節期間，對于酒類銷售旺季的酒類經銷商來說，今年的疫情成了檢驗酒商營銷創新的單獨標準，傳統的營銷遭遇發展瓶頸，銷售按下“暫停鍵”，經銷商束手無策，此時，營銷創新顯得尤為重要。如何早日擺脫庫存壓力大、銷售緩慢的局面，新興網絡營銷成為酒商生存與否的救命稻草。

隨著天貓超市和茅臺宣布雙方2020年戰略合作再升級，網紅薇婭在直播間賣貨，在線人數超過2000萬人。在天貓直播間，500瓶1499元的飛天茅臺，秒光。瀘州老窖的國窖1573在直播間，短時間內，也被搶光。洋河剛推出新品夢之藍M6+上架后，不到10秒鐘的時間被搶光。

直播間網友紛紛表示，“蹲守了一晚上，10秒鐘就沒了！一瓶都沒搶到！”

中糧長城與薇婭的合作，長城葡萄酒幾個字都還沒念完，薇婭剛念了一個“長”字，三萬箱長城葡萄酒就銷售一空。

中糧長城酒業副總經理劉鑫表示，與薇婭、李佳琦合作，一個是看重他們的品牌影響力，另外，希望借助他們實現拉新，讓更多的消費者嘗試長城葡萄酒，進而走到終端購買長城葡萄酒。

網紅經濟已成為當下各個產業的新風口，這成為資本和市場的共識。自直播和短視頻興起，網紅對消費的刺激越發明顯，對傳統商業模式的沖擊也越來越大。

根據阿里巴巴公布的數據：2019財年，淘寶直播產生GMV超過1000億元；2020財年至今，淘寶直播GMV同比增速高達140%;2019財年，天貓商家直播滲透率高達50%。

直播電商不僅僅是替代了傳統貨架式電商，而是從整個產業鏈的角度提升了消費者與品牌商之間的鏈接效率。

從產業鏈看，直播加快了供給端產品開發速度，實現用戶需求的即時響應。而5G時代是直播電商真正的大風口。直播本質上是靠人實現銷售，如何打造具有競爭力的個人IP，建立匹配的選品體系，是直播帶貨非常關鍵的環節。

對此，新營銷咨詢培訓專家賈福春認為，直播實質上是一種社交類自媒體，其主要特點是更直觀、更能和消費者及時互動。直播帶貨本質上是電商。電商能否帶動銷售取決于精準粉絲群體數量，白酒和葡萄酒的經銷商如果通過直播銷售，也是一種形式創新。每一個網紅背后都是一個團隊投入資金、投入時間成本推廣的結果。直播是電商的一種形式，如果沒有流量，類似于微信、微博，直播只能是圖個熱鬧。沒有電商能力的企業和經銷商，直播一定也做不好。

網紅直播帶貨模式已被越來越多的消費者接受，但其中“瞬間售罄”往往會忽視了好酒的真正價值所在。經銷商要長期發展，利用好酒體價值和白酒情感傳遞，才是啟發消費者消費欲望的關鍵。

從商品端來看，直播提升了非標商品潛在線上滲透率；從用戶端來看，直播能夠發現用戶非計劃性購物需求。

在亮劍營銷咨詢公司董事長牛恩坤看來，酒類經銷商不管是疫情期間還是疫情過后，甚至在未來都要主動嘗試，直播、抖音等一些工具要積極擁抱，切勿當做救命稻草。

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直播，酒類銷售的“未來藍�！保�

隨著新零售同酒類渠道融合不斷走向深化，酒類零售也正走向化，同時在數據、技術及物流等方面進一步提升。近年來，酒類行業特別是酒類流通領域隨行業深度調整而不斷變革，新零售也逐漸開始賦能酒業，為酒類流通提供了新的渠道，并逐漸演化出更為多樣化的銷售形式。

據悉，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量。

iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，2019年在線直播行業用戶規模已增長至5.04億人，增長率為10.6%，預計2020年在線直播行業用戶規模達5.26億人。四成受訪直播用戶偶爾會選擇購買明星或網紅電商直播推薦產品。2019年，VR、AI等技術帶動在線直播行業發展，“直播+”的產品與內容創新不斷顯現，其中“直播+電商”迎來了高速發展的風口。

知趣咨詢總經理、白酒營銷專家蔡學飛認為，疫情對于酒類場景的限制進一步強化酒類消費的分化趨勢，同時加快了多元化與碎片化進程，這對于與白酒之外的葡萄酒、洋酒、黃酒等小品類酒類市場具有一定的推動意義，同時，伴隨著傳播機制與購買渠道的不斷豐富，以直播為代表的新型銷售體系開始提速，渠道銷售模式被弱化，直接針對消費者開展公關教育工作開始凸顯，直播與社群化營銷等新的傳播與銷售模式是酒類消費的性能機遇。

在淘寶、快手、抖音、京東、拼多多、有贊等電商平臺上，帶貨直播間如雨后春筍般涌現。對白酒、葡萄酒和黃酒等經銷商來說，直播真的就是未來酒類營銷非常有效的渠道嗎？

和君咨詢集團合伙人、酒水事業部主任李振江認為，在疫情之中和之后，經銷商要重點利用新媒體資源、微信等工具進行線上活動推廣，頻次要高，樣式要多。如何構建團隊的客戶服務意識、如何為分銷商、終端乃至消費者提供愉悅、舒適的服務體驗是未來經銷商保持可持續發展的催化劑和動力，通過此次疫情，經銷商企業可以在既有的組織結構與業務結構中完成新一輪的“進化提升”。

“不要期待所有的經銷商能通過直播賣貨，每一種白酒和葡萄酒都是細分市場，面臨的粉絲群體也是不一樣的。直播對流量的要求很高，沒有平臺的推薦和個人流量的支撐，是很難起到效果的。只有高尖的網紅才能帶貨，如果經銷商投入精力去做直播，有時候可能得不償失。如果把直播當成一個宣傳推廣工具，利用直播進行宣傳，是可以的。而且直播是未來電商的一種，是可以持續學習和關注的。”賈福春再次強調。

然而，艾媒咨詢分析師認為，未來“直播+”的商業模式將繼續發展完善，在線直播平臺將更加注重精細化與化運營，通過產品、形式與內容的創新塑造和強化自身差異化優勢，并通過技術賦能提升用戶體驗，布局更多業務和內容模塊，贏得在線直播行業賽道的競爭。

傳統電商流量紅利風口已過，而在線直播的實時性、互動性極大地增強了用戶體驗，降低了用戶在電商購物中的不確定性，增強了用戶消費沖動，提升了轉化率�？h長直播帶貨成網紅，春茶、金桔、大米、草莓、紅薯、山雞等農產品都成了縣長推薦的產品，在帶富一方百姓的同時也宣傳了該縣的旅游資源和生態資源。山東省濱州市惠民縣殷梅英直播“首秀”，2個小時的直播，殷梅英在淘寶直播間幫當地農民和企業賣出香菇2萬斤、梨2萬斤等，共推薦了17種地方特產，吸引了130萬網友在線，總銷售額超過30萬元。

在，每個縣都有代表該縣的特產，大多數縣都有歷史悠久的白酒、葡萄酒和黃酒品牌，酒類品牌能否借助縣長直播來做營銷也是一次不錯的選擇。但是，酒類銷售，絕大多數還是要靠經銷商去做好宣傳和推廣工作。

在牛恩坤看來，經銷商要認清時代環境，認清時勢，這是為了更好地根據趨勢發揮優勢。要不停地進化自己，經銷商進化能力整體較差，遇到新環境，知識結構就跟不上了，要盡快適應。同時，經銷商還要找到自己的核心力，而不要盲從，線下渠道優勢就是強關系，把線下的優勢拿到線上去放大，才是正道。

“不要看到羅永浩火了，就以為人人都可以做直播，羅永浩不可復制，通過直播賺到錢的人不足1%。”賈富春說。（來源：華夏酒報）

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