近日，微酒記者獲悉，自3月31日開始，丹泉酒業發起了以#想約你好酒了#為主題的“組局”活動，拿出10000套丹泉洞藏15用于免費贈送給活動參與者。截至目前，8天內已經有上萬消費者參與其中！

據了解，丹泉酒業具體劃分了領導關系、兄弟關系、家人關系、客戶關系、父子關系、同事關系等6種典型的酒局關系，邀約消費者填寫相關信息并生成海報分享，領取價值698元的丹泉洞藏15品酒禮盒，并在后期以照片或視頻形式反饋線下酒局現場。

活動的內容是大家都能一眼看出的表象，丹泉酒業本次約酒活動背后的考量與深意才更加值得行業關注。

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布局疫后首聚正當時

2020年初，疫情的爆發與蔓延，使得本該屬于白酒行業的旺季一片慘淡，白酒產品的飲用場景基本消失，線下渠道的酒類銷售幾乎處于停滯狀態。經過艱難的抗疫戰，國內局面基本穩定，丹泉酒業在這個時間點發起約酒活動，顯然是經過深思熟慮的。

當前，國內的疫情已經基本得到控制，各級政府紛紛出臺相關政策刺激消費，省長帶頭“吃喝”、政府發放消費券等新聞屢屢出現。值得注意的是，餐飲是其中的重點行業。

我們都知道，白酒是氛圍型消費產品，消費場景對其銷售情況影響重大。而當前餐飲行業的逐步復蘇，正意味著白酒消費場景的重新回歸，大眾的疫后聚飲消費將隨之而來。

在疫情期間的數場酒業直播中，多名行業專家皆表達了同一個觀點——疫后白酒行業將迎來補償性消費，“餐飲行業的逐步復蘇是補償性消費開始的一個重要信號，但是就目前而言，還有不少謹慎的消費者處于觀望狀態，在不久之后補償性消費將迎來一波爆發。而當前，正是酒企進行布局的上佳時間點。”相關行業人士表示。

顯然，丹泉酒業發起約酒活動，是盯準了疫后首聚的補償性消費紅利，而選擇在這個時間點發起，則是綜合考慮了防疫情況、政府意向、行業形勢等多方面因素。

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詳解酒局背后

酒企開展的每一項活動都不會是臨時起意，必然與其戰略規劃、市場布局等方面息息相關。那么，從丹泉酒業的本次約酒活動中，表露了其哪些方面的發展意圖呢？

企業層面：為品牌與市場注入新動能

在當前這個消費者主權時代，消費者培育工作的重要性日益提升，“某種程度上，品牌與消費者的溝通決定了一個酒企發展的上限。”有行業人士如此表示。

前面提到本次約酒活動劃分了領導、兄弟、家人、客戶、父子、同事等6種典型的酒局關系，丹泉酒業在活動的傳播中，以短視頻的形勢、第1人稱視角呈現了這6種人物關系和場景。“第三視角通常是為了客觀，而第1視角則更多的是為了實現情感的鏈接與共鳴。顯然丹泉酒業本次打出了‘感情牌’，以‘免費領酒’的利益刺激實現與消費者進行品牌深度溝通、互動，這是著眼當下、布局未來的消費者培育工作。”某行業觀察人士說道。

值得一提的是，對于丹泉酒業而言，“洞藏”一直是其品牌宣傳中的重點，而消費者在疫情期間“宅”在家中與丹泉酒“藏”在洞中在某種意義上實現了互通。在丹泉酒業的本次活動中，因為長時間的“宅”而積累的思念，借由長時間的“藏”而取得的好酒實現了表達，十分巧妙。

同時微酒記者注意到，本次活動以廣西市場為主，面向市場同步開展，“這個活動本身具有促進動銷的效果，是在當前這個特殊時期對經銷商信心的提振。而從活動地區來看，顯然是對根據地市場的夯實。”有經銷商表示。

行業層面：浪里淘沙時代中的前瞻性舉措

繼白酒行業“黃金十年”第1輪醬酒熱后，第二輪醬酒熱自2016年下半年逐漸興起，如今愈演愈熱。“本輪醬酒熱帶動了醬酒品類的繁榮，但我們要看到機遇與挑戰是并存的，目前的繁榮具有復雜性與不穩定性，醬酒品類正在經歷浪里淘沙的階段，而后會像如今的濃香品類一樣形成穩定格局。”某行業觀察人士提醒道，“高價值品牌才能成為這場競爭中的勝者。”

1956年建廠的丹泉，與茅臺、郎酒是同一批早建廠的酒企，其品牌底蘊不必多說。而本次約酒活動通過與消費者的深度溝通、對經銷商信心的提振，將實現丹泉酒業品牌價值的進一步拔高，“這在當前效果或許不顯，但會在潛移默化中會使得丹泉與其他醬酒品牌拉開差距，是十分具有前瞻性的舉措，后續應小幅多次持續發力。”上述人士補充道。（來源：微酒）

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