30天內，一場“惠商”活動席卷，并成為2020年酒業營銷經典案例。

　　3月9日，五糧濃香系列酒公司在掀起終端慰問風暴，30天內，15個大區、10余萬終端參與了此次活動。

　　記者獲悉，此次以“濃情聚力，攜手前行”為主題的終端慰問，引發業界強烈反應。

　　各地經銷商和終端商表示，疫情之中，五糧濃香系列酒公司率先奔赴，慰問市場“”名煙名酒行和餐飲店等，不僅彰顯了國企社會責任感，還展現了公司很高的營銷策劃水平，以及攜手合作伙伴，拓展市場的信心和決心。

　　值得關注的是，通過慰問活動，五糧濃香系列酒公司為10余萬終端及時送上一份暖心包，讓身處疫情的經銷商頗感“暖心”。商家也從惠商活動中，看到公司打造品牌、運作市場的實力和決心，并主動宣傳品牌推廣產品，與廠家形成緊密合作。

　　30天之內成功打造一場惠商經典案例，彰顯了五糧濃香系列酒公司怎樣的雄心？

　　30天打造經典案例

　　疫情突發，眾多酒企都提出扶商助商規劃，但真正出臺實施細則落地的尚不多見。五糧濃香系列酒公司按照五糧液集團整體戰略部署，對市場形勢快速判斷，快速決策，惠商真抓實干，落地雷厲風行。

　　3月9日，由15個大區共同參與，五糧濃香系列酒公司針對10余萬終端進行拜訪，開展惠商慰問活動。進入4月，活動接近尾聲，慰問活動創下多項。

　　規模極大——30天之內，五糧濃香系列酒公司攜手經銷商，拜訪了10余萬家終端。僅河南省就有16000家煙酒行、餐飲店參與慰問活動。

　　時間極早——3月9日，部分煙酒店、餐飲終端尚未復工，五糧濃香系列酒公司就開展終端慰問，在名酒中，響應速度排名前列。

　　“暖意”極足——慰問終端暖心包誠意十足，內含70度火爆原度小酒、尖莊小莊、尖莊紅優等產品，以及珍貴的宜賓早茶。此外，暖心包里還有公司專門為終端防疫準備的紙巾、口罩等，彰顯了公司對合作伙伴的關心和厚愛。

　　正是具備諸多“”，終端慰問推出即受到追捧，成為2020年開年以來，酒業一場經典的營銷案例。

　　除了溫暖，還有……

　　在這場經典營銷案例中，五糧濃香系列酒公司除了為終端送上“溫暖”，更收獲了經銷商認可，以及市場豐厚回報。

　　3月24日，沒有事先“打招呼”，五糧濃香系列酒公司派出的河南慰問組一行4人，拜訪了鄭州某煙酒店。

　　果然，當煙酒店老板得知公司人員來意后，非常感動，主動為其提供礦泉水解渴，還向其介紹了門店經營的品牌。

　　在慰問中，五糧濃香系列酒公司人員看到公司產品陳列面仍有待提升時，他們并未當面詢問，而是和老板溝通市場銷售，為產品動銷出主意想辦法。

　　2天以后，煙酒店老板主動給公司打電話，表示五糧濃香系列酒是大品牌產品好，并已將其調整到陳列位置，并作為煙酒店主推產品，重點推廣。

　　同樣的故事，也發生在四川成都。

　　3月下旬，五糧濃香旗下尖莊品牌成都經銷商為了配合慰問，在公司支持下，向餐飲店等贈送暖心包，疫情之下的餐飲老板，備受感動。

　　一份付出一份回報，該經銷商公司業務員向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，已經有復工餐飲店主動購買尖莊，產品進店鋪貨后，逐漸開始動銷。

　　云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，3月成都餐飲逐漸恢復堂食，但人流量有待提升。餐飲店老板此時主動現金購買尖莊，一是感受到五糧濃香系列酒公司的誠意，同時也覺得產品品質好、動銷快，是對五糧濃香品牌的高度認可。

　　有人士分析，五糧濃香系列酒公司以慰問終端為抓手，率先啟動惠商行動，展示了公司“終端為王”“消費者為本”的營銷理念。慰問終端只是一步，公司其他惠商政策也開始陸續實施。名酒品牌+終端優勢，五糧濃香系列酒公司必將在疫情緩和后的市場布局和競爭中，搶得先機。

　　五糧濃香憑什么？

　　2020年開年，酒業遭遇疫情黑天鵝。五糧濃香系列酒公司卻主動出擊，15個大區聯動，慰問10余萬家終端，打造出酒業經典案例。

　　五糧濃香系列酒公司的自信，首先來自產品品質：

　　2018年11月，在酒業協會主辦的評選中，五糧特曲和五糧醇，斬獲細分價格帶；

　　2019年8月，五糧濃香系列酒公司旗下品牌友酒，榮獲“白酒酒體設計獎”。

　　2019年9月，在“2019年酒業協會白酒國家評委年會暨中青年專家培訓會”上，35度、50度五糧春盲評奪冠；

　　一年之內，五糧濃香系列酒公司五款產品奪得大獎，貫穿其間的是五糧濃香系列酒公司于品質的堅守和傳承。

　　2020年2月，在節后復工會議上，五糧濃香系列酒公司提出了四個“夯實”，為生產經營打下扎實基礎：

　　夯實團隊基礎——公司團隊不僅要夯實自身基礎，更要夯實經銷商團隊基礎。

　　夯實渠道基礎——公司進一步識別優商，布局空白商家、擊穿潛力市場、做實優勢市場。

　　夯實產品基礎——五糧濃香系列酒是優質產品，遵循“三性一度”和優質優價原則，為市場經營拓展打下堅實基礎

　　夯實秩序基礎——公司大力開展以積分作為基礎的市場維護工作，為解除合同的商家庫存兜底；防止無序供貨、低價串貨；引入一瓶一碼和信息化技術，做好控盤分利，生產經營活動有序推進。

　　毫無疑問，品質出類拔萃以及團隊、渠道、經營秩序，成為五糧濃香系列酒市場的關鍵。

　　多位業內人士向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，五糧濃香系列酒公司能夠在疫情突發之中，將終端慰問打造成經典營銷案例，還有如下原因。

　　渠道下沉、終端是公司戰略。終端是打通銷售的一公里，也是公司營銷工作重中之重。公司在范圍內開展核心終端慰問，積極幫助終端商恢復經營，體現了公司渠道下沉、終端的戰略布局。

　　扶持經銷商做大做強是公司傳統。五糧濃香系列酒公司成立后就提出“扶持優質商家、引進優質商家”，在隨后召開的尖莊、五糧特曲、五糧醇經銷商溝通會等多個重要會議上，都強調要將為經銷商“減負”，提振信心放在首位。

　　真抓實干是公司決心。疫情發生后，五糧濃香系列酒公司是惠商政策落地快、奔赴終端早、贈送“暖心包”價值高、慰問終端多的名酒企業，體現了公司真扶持、大扶持的責任和擔當。

　　從慰問活動效果看，市場和經銷商高度贊譽，五糧濃香系列酒公司產品度、美譽度、鋪市率、動銷率都有明顯提升。

　　可以預料，疫情之后白酒市場將迎來優勝劣汰，五糧濃香系列酒公司依靠終端慰問打造的廠商聯盟，已經開始內化為公司優勢，為公司高速發展，提供寬闊的“護城河”，為公司長遠健康發展注入源源不斷的動力。（文章來源：酒說）

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