環顧，能將如此眾多的中澳政要匯聚在一個葡萄酒新品會的，恐怕也只有天鵝莊了。而在近期，參與了上述活動的南澳州貿易、旅游和投資部部長李麒偉（Hon David Ridgway MLC）又委托其辦公室主任專程給天鵝莊寫了一封信。

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部長來信：期待天鵝莊的消息

收到這封信時，天鵝莊多少有些意外。

畢竟，這封信的緣起“不過”是一場葡萄酒新品會。天鵝莊在巴羅薩谷舉辦的核心戰略大單品“天鵝莊·外交家”系列的新品會。

信中這樣寫道：這是一次了不起的活動，南澳州貿易、旅游和投資部部長李麒偉閣下很榮幸能參與其中，部長期待著將來聽到有關天鵝莊的信息。

寥寥數語，信息量卻極大。

過去十多年，是澳大利亞非常大貿易伙伴。近年來，重視對于澳大利亞來說也越來越重要。葡萄酒方面，已成為澳大利亞非常大的進口國。在此背景下，在有著突出表現、發展態勢持續向好的天鵝莊自然會引起澳大利亞的關注，天鵝莊以這種形式得到澳大利亞官方層面的認可也在情理之中。

這封來信也絕非南澳州貿易、旅游和投資部部長李麒偉的一時興起。

“過去兩年，我每年都會去參加進口博覽會，李衛出色的演講和天鵝集團的展位令我印象深刻，他很好地展示了代表澳大利亞的企業和產品形象，尤其是來自于我們巴羅薩谷的葡萄酒，令我倍感驕傲。”李麒偉曾公開表示。

對于天鵝莊·外交家系列，李麒偉可以說是“種草”已久。第二屆進博會期間，參觀天鵝釀酒展廳、品嘗外交家系列后，李麒偉非常贊賞，親自用手機掃了酒標二維碼，產品介紹跳出時，他驚喜地說：Oh，I got it！此次新品會，李麒偉更是用quality wine形容外交家系列新年份美酒。

由此可見，其對天鵝莊的關注、青睞由來已久。

如果將時間軸再拉長一些，便會發現，天鵝莊在政商領域的影響力與美譽度。

去年十一月舉辦的中澳未來論壇上，中澳自由貿易協定澳方簽署人、澳大利亞前貿易和投資部長安德魯·羅布，中澳未來論壇創始人、澳大利亞首位華人議員何沈慧霞共同授予天鵝釀酒集團中澳自貿協定五周年功勛企業的榮譽。作為本次論壇的官方指定用酒，天鵝莊·外交家系列也得到了五百位澳中政要、商界精英、僑界和專家學者的高度認可。

部長來信也進一步佐證了天鵝莊的實力。據天鵝釀酒集團董事長李衛介紹，在市場，天鵝莊已成為前五大進口品牌，去年在銷售金額上，天鵝莊也已經躋身澳大利亞單一品牌出口前三名。

有業內人士指出，近年來，天鵝莊不僅在有著良好的表現，其在澳大利亞的行業地位、影響力也有了顯著的提升。對于天鵝莊而言，部長來信不僅是一種鼓舞，更為其接下來的發展注入了勢能。無論是在澳大利亞、還是在，這對于天鵝莊及其經銷商合作伙伴而言都是利好消息。

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強勢開局：加速成為世界高級葡萄酒品牌

滄海橫流，方顯英雄本色。

無論是今年二月天鵝莊·外交家的新品會，還是此次的部長來信，都讓天鵝莊擁有了一個良好的開局。結合近段時間的形勢，這種開局無疑是可貴的，天鵝莊也展現出了逆勢而上的韌勁、源源不竭的發展動力。

品質是天鵝莊非常大的底氣。澳大利亞外交部前副部長、澳大利亞前駐華大使、澳大利亞官佐勛章獲得者芮捷銳博士（Geoff Raby）愿意擔任天鵝莊品牌大使、為天鵝莊背書的一大原因就是，天鵝莊至始至終對于高品質的承諾，對待每個產品天鵝莊都力所能及做到非常好，從不走捷徑。

當我們將目光投向南澳州，亦會發現天鵝莊對產區的深耕和傾注。

以天鵝莊·外交家系列為例。天鵝莊·大使珍藏干紅葡萄酒產自南澳州巴羅薩谷，選用樹齡七十年以上的西拉和赤霞珠，天鵝莊·公使精選干紅葡萄酒來自南澳州蘭好樂溪產區，選用樹齡五十年以上的老藤西拉，天鵝莊·領事精選干紅葡萄酒則選用南澳州不同產區、不同的氣候條件下的樹齡三十五年以上的老藤西拉進行混釀。

南澳州之于澳洲，就如加州之于美國、波爾多之于法國，都是地標性的葡萄酒之鄉。有觀點認為，天鵝莊·外交家系列三款酒各具魅力、各有千秋，展示了南澳的優勢、底蘊，有助于產區的推廣、發展。相應的，天鵝莊也將與南澳產區形成強關聯、搶占更多的發展制高點。

據了解，今年是天鵝釀酒集團成立十周年、扎根巴羅薩九周年、進軍八周年。為紀念這個特殊的年份、為加速實現天鵝莊成為是世界高級葡萄酒品牌的步伐，天鵝莊將采取三大舉措。

首先，發力市場，突破創新，力爭市場銷售額在五年內突破一億澳元。為此，天鵝莊制定了營銷系統的新組織、新零售、新產品、新形象和組織架構扁平化、組織關系網格化、組織規模小型化、組織邊界柔性化。

第二，回歸澳洲，大力發展澳洲市場。2019年，天鵝莊在澳洲與COLES酒鋪系統嘗試性合作，去年的復活節，Coles系統的產品已經在其高端定位的酒類連鎖Vintage Cellar上架，今年雙方將深入戰略合作。今年，天鵝莊還將開拓Woolworths集團旗下酒鋪系統，雙方已經開始就戰略合作進行磋商，未來，天鵝莊產品也將上到DAN和BWS的貨架。

第三，進軍東南亞市場。天鵝莊已經在新加坡注冊公司，立足新加坡，發展東南亞市場。東南亞市場我們將繼續堅持酒莊直營市場、品牌化運作、本土化營銷和深耕渠道三大競爭戰略，總結市場經驗教訓，借力中澳兩國積累的行業資源，迅速啟動市場，目標是用十年打造第二個市場。

只爭朝夕，不負韶華；砥礪前行，天鵝高飛。在進口葡萄酒轉型升級的關口，天鵝莊的行業地位、產品品質、品牌影響力持續向上，展現出了大品牌的風范，為行業提供了一個極具參考價值的樣板。緊抓戰略機遇、把握行業趨勢的天鵝莊正在向世界高級品牌加速邁進，假以時日，天鵝莊必將成為享譽世界的“澳洲名片”。（來源：酒業家）

 

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