由食品工業協會、華糖云商聯合主辦的2020年度線上春糖交易會，3月21日正式上線預展，3月28日正式開展。本次活動共吸引了近3000家企業、20000余款產品、百萬經銷商參與。

　　短短幾天內，在數萬款新品中，有一款名為“小飲撕”的光瓶精品小酒，引起了各地諸多酒商的強烈反響：

　　每天給企業負責人聯系代理事宜的電話有幾十個；

　　后臺咨詢代理事宜的留言數百條；

　　截止3月31日下午17點，線上糖酒會平臺經銷商關注量已突破7000人！

　　此關注量，為光瓶酒品類一名，在整個白酒品類中，這個關注率也是十分高的，甚至于超過了多個名酒品牌，創造了此次線上春糖會的“小飲撕”現象。

　　坦白而言，隨著招商功能的快速退化，現在越來越多的各類線下糖酒會對產品的招商效果，越來越小。再加上春節前后突發的疫情，也讓越來越多的酒商對于當前階段接新品還是有著較大的顧慮。那么“小飲撕”精品小酒火爆線上春糖，背后有哪些經驗呢？

　　1.開創“撕標品類”白酒！

　　經過多年的發展，可以說我們酒水行業產品已經嚴重的供大于求，每年有一大批的新品，只能在各類線下舉辦的糖酒會上曇花一現，連進入市場都沒開始，就被雪藏。這是市場的殘酷性。在這種大背景下，各個酒企的年度新品能否火爆起來，除了酒質必須有保證外，創新力是關鍵一環！

　　采訪中，“小飲撕”精品小酒品牌負責人劉健生總經理分析說：

　　“小飲撕”白酒，大程度體現了白酒的社交功能，消費體現快樂場景，注冊商標為“小飲撕”，商標名稱占位，撕標品類其它酒品無法模仿，無其它品牌能及。

　　另外，產品瓶體上的商標，為雙層結構，撕開上層后展示出掃碼紅包，掃碼后進而進入社交平臺：快樂墻（隱私墻、表達墻、記憶墻、網紅墻、創業墻。墻上可以涂寫留言、視頻等社交內容，好友可以共享你小飲撕的快樂時光，讓場景再現。）然后一鍵導航進入“撕友聯盟”、“撕友商城”等。酒后的快樂永存。

　　2.廠家多重賦能，小飲撕成大關注！

　　可以說，“小飲撕”能夠在短時間內，借力321線上糖酒會，得到各地這么多酒商的關注，除上面介紹的其獨特賣點之外，還在于產品本身就是一個的IP：

　　1.大IP。超級符號瓶型，辨識度極高。

　　2.好酒質。綿柔高粱酒酒體，品質，小飲選擇。

　　3.好定位。42度、125毫升、30瓶/箱。到岸價格168元/箱，商超零售9.9元/瓶；

　　除此之外，在與酒商合作方面，廠家還給予了多重賦能。

　　1.代理區域獲得的粉絲將永遠是您的鐵粉，歸您享用，價值無限。2.具備渠道操作實力，低門檻500箱；3.隨貨支持10%本品；4.掃碼“再來一瓶”，中獎率接近50%；5.具備省級運作能力的商家或團隊可面談成為“合伙人”6.半年以上陳列、半年以上品鑒、半年以上車貼、廣宣品支持。

　　可以說是“小飲撕”本身具備的強大IP功能和廠家多重賦能，成就了產品的火爆。

　　3.化布局，剛剛開始！

　　多年以來，市場上一直不缺產品，不缺新品，更不缺光瓶小酒。但依靠“全身處處都是戲”的創新力，“小飲撕”快速撕開了市場布局的一道口子。這個速度超出了很多人的預料，包括企業方。采訪中，劉健生總經理說，為了將品牌快速做大、做強，在目前很多省份已經具備了合伙人的前提下，企業有意愿和行業內外更多的志同道合者一塊運營，特別是具備長期光瓶酒、小容量酒運作經驗和市場網絡的廠商，運營模式多樣，運營方向多樣，但目的只有一個：謀求共贏，將“小飲撕”品牌做好、做精！

　　我們也預祝“小飲撕”品牌，在未來的時光中，能走出更多、更美的風采！（來源：山東酒業研究）

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