3月3日，高衛東接受任命，出任茅臺集團黨委書記、董事長，行業進行了大量跟進報道。

　　尤其是“茅臺會不會漲價”成為討論的熱點話題之一。

　　茅臺的每一個發展階段，都有自己的核心命題，一代人有一代人的使命。關于茅臺將要邁向怎樣的未來，無數雙眼睛注視著剛剛組成的高衛東、李靜仁組合。

　　茅臺提高出廠價是必然的

　　為此，白酒資深經理人、北京上兵伐謀品牌機構首席顧問劉立清也發表了自己的觀點。

　　在劉立清看來，未來一段時間，茅臺提高出廠價將是必然的。

　　專訪|劉立清：冷靜看茅臺，出廠價提升是必然！

　　“這是一種此消彼長的利潤置換”，他表示，將渠道商不合理的利潤，拿出一部分置換給企業，用來反哺企業發展、貢獻地方財政、回報投資人，將是一個必然過程；與此同時，出廠價格的提高，也有利于打擊黃牛和投機者，換言之，要以漲價來實現控價。

　　對茅臺而言，利潤在廠商之間的重新分配，似乎已經開始提上日程。

　　直營控價，不如提價直接有效

　　從2018年起，圍繞“反腐”和“控價”兩大核心命題，茅臺酒的經銷商數量不斷縮減。

　　公開資料顯示，2018年，貴州茅臺國內外經銷商凈增加19家，但增量主要來自于系列酒，茅臺酒經銷商年內減少437家。2019年，茅臺繼續向經銷商動刀，前三季度，茅臺的經銷商數量累計減少628家。

　　經過一段時間的梳理，行業人士諱莫如深的“批條子”現象得到治理。與此同時，茅臺開始旗幟鮮明地加強直營力度，推進營銷扁平化。

　　2019年4月，茅臺發布公開招標，宣布將從連鎖商超巨頭選出前三家，每年供應400噸，各拿到150噸、130噸和120噸，成為茅臺酒大經銷商。三個月后，茅臺又發布針對電商渠道的公開招標公告，希望選擇3家服務商，共計供貨400噸飛天茅臺酒。

　　頗具標志性的是，2019年5月5日，茅臺集團營銷公司正式揭牌。按照官方宣布，新成立的集團營銷公司將重在“用好增量、管好存量、加強管控、統籌市場”，與社會渠道實現錯位發展，與原有營銷體系互為補充。這項舉措一度被投資者質疑涉嫌利益輸送。

　　劉立清認為，集團營銷公司與股份公司的關聯交易，很容易讓人產生這樣的遐想。而且，增加自營這條腿，在控價方面的起色似乎并不明顯，和其他普通消費品不同，現階段，茅臺酒的主力購買人群，尚不會把線上、商超等自營渠道作為主要購買渠道。“相較于自營這條腿，提高出廠價更加直接而有力。”

　　貨幣政策寬松，將會刺激茅臺價格

　　2018年初，茅臺酒出廠價由819元提高到969元，終端建議零售價從1299元調至1499元。這在茅臺集團沖擊千億的過程中，起到了比較重要的作用。

　　與此同時，茅臺市場價也一路走高。2019年元旦前后，很多地區茅臺價格一度達到2600元以上。受疫情影響，目前茅臺價格有所回落，但渠道價差仍然比較大。太平洋證券也在研報中提到：“目前茅臺酒的渠道價差較大，出廠價提升具備想象空間。”

　　此外，在劉立清看來，因為疫情的直接刺激，貨幣政策更加寬松，47萬億的投資計劃，“新基建”的火爆，都打開了高端酒的需求空間，茅臺的市場利潤，仍會保持在一定水準之上，利潤在廠商之間的重新劃分，仍是一個命題。（文章來源：中華網酒業）

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