眾所周知，大健康已經成為我國未來發展的重要產業，新時代幸福生活的本質是對健康生活和健康產品的向往，相關產業潛力。專家表示，預計到2030年，我國健康服務業規模將達到16萬億，占GDP比重達到6.5%。同時，目前我國擁有2.4億老齡化人口，2050年將達到4.8億，結構變化會進一步促進大健康剛需爆發。

如何把握這波商機？怎樣使其賦能酒業？在本次直播期間，國臺銷售副總經理王美軍圍繞國臺大健康產品體驗館，給出了細致的解讀。

據王美軍介紹，國臺大健康產品體驗館以消費者為核心，通過線上鏈接線下、店內鏈接店外、零售鏈接服務形成國臺大健康產品體驗館新模式，解決白酒傳統零售困境、助力商家產品動銷、實現創新運營驅動發展。國臺大健康體驗館擁有國臺酒、帝泊洱茶珍、金士葡萄酒、C胞活力水四大健康產品，能為客戶帶來輸出增值、利潤補充、品類互補三重賦能。

國臺大健康產品體驗館的優勢并不僅僅是對趨勢的把握。關鍵在于，國臺大健康產品體驗館依托天士力為堅強后盾，創造了全新的營銷模式和創富模式。

據悉，天士力控股集團是以大健康產業為主線，以化為，以大生物醫藥產業為核心，以健康保健產業和醫療康復、健康養生、健康管理服務業為兩翼，形成產業與資本雙輪驅動的高科技企業集團。

依靠科研優勢賦能大健康產品，天士力打造出了更健康的正宗醬酒國臺，更健康的帝泊洱茶、更健康的金士葡萄酒，更容易被人體吸收的健康小分子礦泉水C胞活力水。因此，以國臺酒為核心的大健康產品體驗館，是國臺酒業構建體驗終端——健康產品矩陣——核心消費者的重要平臺，是以消費需求導向為核心的創新化經營模式。

此外，需要指出的是，不同于傳統品牌旗艦店和專賣店相對單一的形象展示及銷售職能，國臺大健康產品體驗館不僅向客戶輸出產品，更重要的是還加碼了天士力的健康檢測、健康理療等健康管理功能，這也是國臺大健康產品體驗館與前者的本質不同。

也正是基于這樣的原因，與國臺合作，建一個大健康產品體驗館，除了能夠收獲一瓶相對更健康的正宗醬酒，消費者好喝的酒、經銷商好賣的酒，更能夠享受到一系列大健康產品、一整套健康管理方案和一大波健康財富。

對此，酒類流通協會副，零售及連鎖委員會常務副會長、趙禹高度評價到：“國臺大健康產品體驗館營銷模式是酒類生產企業開啟新營銷新零售的一個創新之舉。”

北京卓鵬戰略機構董事長田卓鵬則表示，國臺將成為新時代酒企新零售模式轉型風向標。

據了解，目前國臺正在推進3.0營銷模式，即以用戶為中心，以廠商聯盟、共創共享為基礎，以品牌酒、文創定制酒、封壇珍藏酒“一體兩翼”的產品形態+C胞活力水、帝泊洱茶、馬瑟蘭葡萄酒等大健康產品，構建的“2211一桌紅”組合體驗營銷模式，為消費者提供品美酒、喝好茶、用好水的文化健康盛宴和高品位的生活方式。

同時，該模式還包括以國臺大健康產品體驗館、專賣店（旗艦店）等專賣系統為主導銷售渠道，以國臺形象店、專柜、酒類連鎖和高端商超為核心終端，以國臺會、健康飲酒聯盟、健康飲酒顧問團、國粉健康飲酒俱樂部等自組織進行消費者培育和裂變，持續分銷動銷，創造線上+線下、店內+店外、銷售+服務、體驗+享受的數字化新零售新營銷模式和廠商消費者新生態等在內的一整套內容。

02、“2211一桌紅”模式創新，實操指南

創新是國臺的核心驅動力。今年年初，國臺創新性的圍繞大健康體驗館為核心構建了“依托體驗館+打造私域流量+構建新零售”的“2211一桌紅”商業模式。

（“211一桌紅 ”商業模式，即“國臺+C胞活力水”的兩白產品主線，“金士馬瑟蘭干紅葡萄酒+帝泊洱茶珍”的兩紅產品主線，“一酒一水”、“一紅一茶”、“一紅一白”的一套組合策略，和與之相配套的一套營銷模式）

在當天的會議上，王美軍針對國臺的“2211一桌紅”商業模式進行了詳細的解讀。

據悉，國臺的大健康產品“2211一桌紅”營銷模式，將會以國臺大健康產品體驗館、國臺旗艦店為平臺，開展“一桌紅”體驗、引導、示范和培育，“請進來”一桌紅，逐步開展大型企業高端食堂、會所、以及特色餐飲酒樓等商務宴請，“走出去”一桌紅，再通過國臺大健康產品體驗推廣會，高端宴席“桌桌紅”，實現以餐飲消費為入口的大健康產品銷售。

這一系列做法，不但解決了餐桌上的健康之“飲”，推廣“吃好”“喝好”的健康餐桌文化，而且有效整合了大健康產品，推進“國臺+金士馬瑟蘭干紅葡萄酒”、“國臺+帝泊洱茶珍”、“國臺+C胞活力水”的“一拖三”、“三助一”產品組合營銷模式，形成國臺的差異化競爭。

同時，通過“1+3”“1+1”的組合促銷，酒商還能夠不斷開展買國臺酒配大健康產品的“健康促銷”活動，向用戶宣導“買國臺為您配齊‘健康之飲’”，買國臺酒解決企業高端飲用水、便捷接待茶、補充接待用紅酒，買國臺酒解決家里老人、小孩的家庭高端飲用水、自飲茶、老婆私享紅酒等理念，促進組合銷售，終實現對大健康產品的品質認可后的指向購買。

03、多重支持不停息，讓酒商開店無后顧之憂

卓鵬戰略董事長田卓鵬曾表示，在高端醬酒市場持續向好，白酒進入“醬金時代”大趨勢下，國臺以大健康產品體驗館為核心的新零售模式，不僅給消費者一種“品美酒、喝好茶、用好水、享美食”的健康生活方式，更重要的是，通過線上+線下、店內+店外、銷售+服務、體驗+享受，打造數字化新零售新營銷模式，實現利潤倍增和可持續發展。

透過國臺大健康產品體驗館，酒商除了能夠看到切入大健康產業的機遇，還能夠感受到國臺對酒商的傾力支持和國臺經銷權的稀缺屬性。

會上，王美軍透露，除了在營銷模式上進行創新，國臺還計劃通過開展國臺大健康體驗之旅賦能酒商，其中包含了開展酒旅融合、大健康產品體驗旅游融合的促銷活動，經銷商針對核心客戶開展買酒送旅游促銷活動；同時設計明星店長、核心健康飲酒顧問、優良國粉的激勵方案，獎勵旅游名額等一系列措施。

“回廠游體驗之旅是針對核心客戶的重要營銷行動，‘大國醬香醉美國臺’既是活動主題，也是行動口號，助力經銷商開展國臺酒莊（3A）體驗之旅活動。”除此以外，王美軍透露，國臺還計劃同時擇期開展以“擁抱國臺酒享有大健康”為主題的天士力大健康城（4A）、帝泊洱生物茶谷（4A）、金士葡萄酒莊（3A）、C胞活力水智能工廠等大健康體驗之旅，促進對紅酒、水、茶、參等大健康產品的深入認知和實地體驗。

此外，微酒記者了解到，除了在回廠游上給予酒商支持，在推動國臺大健康體驗館發展上，酒商還能享受到店面裝修補貼、店面房租補貼、店面人員費用補貼、同批品鑒酒支持、品銷會支持、國臺體驗之旅支持、大健康產品支持，以及月度獎勵、季度獎勵、年度獎勵等多重政策支持。

值得關注的是，此次國臺釋放的大健康體驗館經銷權，于廣東、河南、山東、江蘇、浙江、福建、貴州、北京、陜西、天津等十大重點市場重點城市，且名額僅50席，而這也從側面彰顯了國臺經銷權的稀缺屬性。

業內人士認為，“國臺大健康產品體驗館，聚合了新零售熱、新營銷熱、大健康熱、醬酒熱。熱點匯聚，財富機遇，幾大熱點的財富風口不容錯過！集幾大熱點于一體的國臺大健康產品體驗館更要抓住！醬酒持續熱，國臺會更火！搶抓醬酒機遇，攜手國臺共贏！”

對此，有行業專家表示，2019年“醬酒熱與國臺火”成為