前段時間，1919曾兩度發聲，先后宣告了并購重組丹露網、發力線上等多項重大事宜，無異于在向行業釋放兩大訊號：一是1919將加碼B2B業務，發力線上B2B；二是將持續探索線上to C新場景，加速與線下深度融合。究其原由，與行業亟待轉型不無關系。

　　突如其來的疫情，使整個行業幾乎停擺，本該賺個盆滿缽滿的春節旺季，大量酒商卻一籌莫展，“轉型”的必要性再度提上日程。面對眾多轉型賽道到底該如何選擇？哪種轉型方式才是能適用于酒行業，能滿足酒企、酒商所需？1919給出新的方向。

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　　開啟B端定向招商

　　線上兩大平臺并駕齊驅

　　在1919新組織架構中，組建專門負責1919丹露平臺和1919吃喝APP兩項線上業務的自營平臺運營公司，目的是將線上B2B、B2C形成合力，從流通環節和銷售環節兩方面為酒飲上下游提供轉型升級解決方案。

　　吃喝APP大家較為熟悉，是1919面向C端較為成熟的零售平臺，沉淀有1500萬+真實會員，并通過線下19分鐘立即送、建立品牌商城、推行“餐+酒”業務等方式，為商家提供諸多營銷服務。

　　對于1919丹露平臺，是丹露網并入1919后，升級形成的全新業務板塊，該項業務將通過何種方式拓寬1919在B2B領域的版圖，對酒企、酒商而言價值何在？1919自營平臺運營公司總經理、前丹露網CEO彭勇進行詳細闡釋。

　　據了解，丹露網的定位是為酒飲產業鏈提供轉型服務，所以平臺本身就是立足酒飲行業特點而搭建，對上下游的廠商、渠道來說，該平臺起到連接的作用，再通過技術、金融等賦能促進產業鏈升級。

　　彭勇表示，原丹露網的B2B基因直接接入1919 ，與1919不斷擴張的連鎖體系、線上B2C能力結合，產生1+1+1＞3的效應，更有針對性的為酒企、酒商解決痛點問題。同時平臺開放和資源共享會成為1919丹露接下來發展的核心理念，既滿足平臺用戶的長尾需求，也確保平臺自身、平臺用戶、及關聯各方互利共榮，一起把平臺蛋糕做大。

　　目前，1919丹露已經開啟平臺供貨方的招商工作，初期招商對象主要為以下兩大類：一類是中小型生產廠家、區域名酒廠、品牌產品定制商。這三類廠商大多面臨渠道碎片化、渠道擴張難、渠道招商成本高等問題，如果入駐1919丹露平臺，可一次性將產品曝光給至少幾十萬家終端，運營效率和成本都將大大得到優化，已有的線下代理可轉型成為渠道提供前置倉服務的配送商，廠商本身則專注于品牌推廣和基于數據的市場政策投放。

　　另外一類是區域大型經銷商。除了利于渠道拓展，1919丹露平臺搭建的業務員管理、企業管理、客戶管理等功能，還能幫助區域性大商提升管理業務員、下游渠道的效率，一定程度降低市場運行成本、人力成本。與此同時，平臺售賣權管理功能可從“產品+客戶”雙維度幫助大商，按廠家要求在線上實行渠道價格差異化管理、專項政策快速投放等。

　　有業內人士認為，1919啟動線上B2B的這波操作有足夠大的想象空間，就目前來說，1919丹露著眼于供需鏈條上轉型需求盛、生存壓力大的群體，通過對傳統流通鏈條升級改造，一方面為他們提供降本增效的互聯網工具，一方面基于平臺強化供需雙方的廣泛連接，進而有可能激發數以萬計長尾產品和存量市場的爆發增長。

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　　多重賦能

　　1919丹露打響B2B發令槍

　　對比行業內外涉足酒飲領域的B2B電商，1919丹露平臺的優勢很明顯。對求生存、求發展的酒企酒商來說，不失為其提供了一條轉型的捷徑。

　　凸出的優勢之一，便是“平臺化屬性”，這一點確定了1919丹露與供貨方之間的關系是共生共贏，而非競爭。

　　酒行業發展至今，根深蒂固的市場規則是各個流通環節生存之根本，也是行業得以良好發展的關鍵。作為平臺，1919丹露有兩個堅持：堅持不破壞上游的定價體系和經銷體系、堅持不侵占流通環節利益，并以此為前提作為平臺發展、系統功能研發的基礎，給想要入駐平臺的廠商提供重要的。

　　其次，1919線下連鎖體系和線上B2C平臺讓供貨方通過1919丹露平臺“節流”的同時，還能“開源”。據悉，1919現有的700多家隔壁倉庫加盟店都將在1919丹露平臺上進行采貨，且門店數還將在五年內持續擴增，按近年酒飲終端連鎖品牌化的趨勢來看，這些門店都將成為平臺上穩定的終端渠道。1919吃喝APP則是通過品牌商城板塊為品牌廠商開啟直接與C端消費者及時互動的窗口，既能利用線上玩法，精準輸出品牌信息，也能通過服務升級與目標消費者建立強連接。

　　另外，通過平臺在線交易能讓市場動作透明化，得以沉淀真實流通數據，對生產、經營的意義不言而喻�；�于數據的純信用供應鏈金融，也將通過1919丹露為平臺用戶賦能，解決采貨資金周轉問題。

　　隨著1919線下門店在廣而深的覆蓋，能夠有效幫助品牌廠商實現渠道下沉，或作為前置倉，承接產品到消費者的一公里配送。入駐平臺的廠商、終端店，也可同步加盟1919隔壁倉庫店或直接成為1919吃喝線上訂單的承接配送點，轉型新零售，實現線上線下一體化。

　　1919官方數據顯示，截至去年年底，1919加盟店項目隔壁倉庫已在開店超700家，今年有望突破3000家，加上原丹露網已經入駐的25萬家終端門店，便構成1919丹露平臺上具備一定規模的存量采購端客群。未來，1919丹露還將陸續面向招募包括區域性商超、餐飲店、名煙名酒店、企業客戶等入駐，起到為下游渠道提供線上酒飲集采平臺的作用。

　　新一輪的戰略布局，1919不僅體現自身轉型酒飲服務平臺的決心，豐滿業務結構的同時或將給行業帶來更多驚喜。（文章來源：酒業家）

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