推出更為靈活的新玩法，不排除和連鎖渠道商二季度打款需求相關，他們需要拿茅臺酒變現。

受疫情影響暫停的“擼”茅臺活動，在近日復蘇。

包括永輝超市、家樂福、大潤發及江蘇金鷹等商超、賣場恢復了飛天茅臺預售活動。除原有通過會員積分購買的方式外，部分商超給出了更靈活的新玩法。

從永輝超市獲悉，3月8日至4月30日期間，在重慶、四川、福州三個區域，約15萬瓶1499元的53°飛天茅臺將在永輝超市線上平臺“永輝生活”APP上投放。

永輝超市在相關宣傳中打出了“0門檻”預約的口號，稱未對預約資格設置過多限制，凡是永輝生活APP注冊用戶均可參與線上預約，獲得中簽者限購一瓶。這中做法，類似于去年天貓超市推出的“0門檻”搶茅臺活動。

江蘇金鷹則推出了“388元茅臺酒購買權”的活動。在該商超的小程序“金鷹購”上，茅粉需要在活動時間（3月3日-8日）內先花388元去搶茅臺酒購買權，一旦成功，即可在指定期間內，本人憑核銷碼、身份證和VIP卡號到金鷹超市限購一瓶飛天茅臺。也意味著，這瓶茅臺酒需要花費1887元（388+1499元）才可到手。

這中玩法和“搭售”類似，由于茅臺系列酒不太好銷，此前經銷商們會讓消費者先購買一定數量的系列酒，才可獲得飛天茅臺的購買資格。

實際上，這些做法都是茅臺加緊與線下商超合作的表現，也是茅臺加大直營戰略的一部分。

界面新聞此前曾報道過，春節前茅臺密集簽約了多家商超，目前合作方超過20家。并表示要集中投放7500噸左右產品，重點在原有社會渠道，同時兼顧電商和商超渠道。

但過去一個月，受疫情影響，茅臺酒的需要量受到一定抑制。白酒業內人士蔡學飛分析認為，目前部分商超推出搶茅臺的新玩法，但并不代表茅臺更容易搶了。“這些連鎖渠道商出于價格管理、自身引流及擴大活動影響力的需要，可能暫時降低了一定的門檻，但更為緊迫的需求是，他們一季度的賬期快到了，面對即將到來的二季度資金調動，需要立刻拿茅臺酒變現。”

一位白酒經銷商也表達了類似的觀點，“今年一季度即將過去，渠道商會盤點庫存與物品周轉率。同時，茅臺公司可能會下發二季度的打款通知了，所以這些商超得想辦法進行銷售。一季度雖然受疫情影響，但任務還是要完成的，不賣掉現有的存貨變現，哪里來錢進新一批的貨？”

茅臺集團2月17日復工，并再次強調了在疫情肆虐時茅臺對外釋放出的信號：2020年“計劃不變、任務不減、指標不調、收入不降”。從貴州省情況和公司實際考慮，茅臺表示，將盡非常大努力減少損失，千方百計實現一季度開門紅，確保“雙過半”，一季度下降的銷售收入缺口，要在上半年全部補齊。

按茅臺集團在今年年初定下目標任務：2020年將完成營業收入1100億元，同比增長10%；凈利潤505億元，同比增長10%。其中，茅臺酒2020年的銷售計劃為3.45萬噸左右（其中海外市場為2000噸）。

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