在酒說看來，宜化集團從2009年進入金沙酒業，歷經調整期在本輪醬酒熱中一馬當先，15億規模的金沙我們已經很難用簡單的“黑馬”來概括。正如正一堂董事長、金沙智庫成員楊光在直播中表示，金沙之所以能夠躋身醬酒頭部品牌，除了產區、歷史等因素外，更重要是資源的陪襯性，正是資本方的信任與放權、產能基酒的強儲備、管理團隊的有力等各種優勢的疊加。

顯然，宜化集團的五個不動搖不僅僅是對金沙酒業的一個定心丸，更是底下營銷將士和渠道經銷商關心的，客觀而言年初酒業人事調整動作并不小，而團隊的穩定進而帶來政策的穩定則是金沙能夠穩中有進、持續高度發展的關鍵！

2 兩個月回款5.6億，金沙領跑醬酒取得開門紅

除了2019年的輝煌業績外，酒說更是從會議現場了解到：2020年截止到二月底累計回款達5.6億元，超額完成了一季度的奮斗目標，這個疫情下的開門紅，不僅體現出金沙酒業強大的抗風險能力，同時也顯示出經銷商對金沙未來發展的看好與信心。

張道紅董事長系統回顧了金沙酒業的2019年，從品牌、質量、結構和管理四個方面，許多提法也是一次披露，在酒說看來甚至許多提法在行業內也頗具性與創新性，核心重點包括：

1、在品質方面：2019年建立高端酒提前兩年盤勾、提前一年勾調的品質機制，成型后再返回陶壇儲存，產品經公司品酒委員會反復品評，嚴格把關，必須高于標準樣品方可出廠。

2、在行業內首次提出“醇柔醬香”的細分概念，使得醇柔醬香金沙回沙酒在保持高品質大曲醬香風格的基礎上，既做到了醇綿柔和，又做到了低醉酒度，極大促進了品質的提升。

3、優化經銷商結構：2019年取消19個摘要酒經銷權；取消2個定制產品經銷商資格；取消2個常規產品經銷商資格；取消1個定制產品運營商資格。同時對“有信譽、有情懷、有團隊、有資金”的四有經銷商作為重點發展對象，政策上給予傾斜支持。

4、優化產品結構，常規方面，對目前主推的32個品種進一步優中選優，精簡品種，聚焦產品品種，打造大單品；定制產品方面，縮減定制產品種類，強化定制經銷商管理，提高定制產品招商準入門檻和標準，2019年取消基酒銷售，取消2#低端酒體，助推產品轉型，公司后續發展。

5、嚴格市場監管，重拳出擊打假。緊緊抓住河南鄭州百榮世貿城、湖北宜昌、貴陽三橋等三大重點市場，同時在銷售系統各戰區建立兼職打假專員，從上到下構建市場管理網絡，對銷售系統市場監管實行了全覆蓋。

3 紅海亮劍，2020年沖擊24億目標不變的背后是什么？

正如道總的預判：疫情對醬酒的影響只是踩了一個剎車鍵，但白酒綿延千年的歷史文化不會變，白酒作為社交貨幣的功能屬性不會變。后疫情期，消費者的消費意識發生改變，更加注重品質生活，對健康的追求越來越重視，“喝少一點，喝好一點”的消費理念將被廣泛認知，健康飲酒將成為酒水購買意識的主張，這可能是醬酒企業們的集體機遇。

但是歷經了2018年的大熱與2019年的井噴，我們不能否認醬酒的競爭同樣開始變得激烈起來，已經不再是過去單純的藍海，正如本次經銷商大會的主題“金沙韶華，紅海行動”，在醬酒的準紅海格局中，金沙憑啥亮劍？24億目標不變背后的底氣是什么？

品牌戰略上將開啟品牌海陸空全系搶位戰：在堅持雙品牌“金沙回沙酒和摘要”雙品牌運營的戰略基礎上，要擴大金沙回沙酒在白酒市場的品牌力和影響力。同時通過加大央視投放、明星代言、品牌矩陣傳播策劃高端活動落地方式進一步提升品牌力，尤其是首次提出了打造“國香盛宴”摘要品鑒會和“醇柔悅宴”金沙回沙酒品鑒活動，全年不低于30場；

品質戰略上再升級，開啟白酒酒莊建設和打造世界美酒產區兩大工程，強化體驗營銷，特別需要關注的是2020年將推出兩款真實年份產品，并申請酒業協會白酒年份酒聯盟的嚴格認證：一款是金沙回沙酒1951六年年份酒，第二款是摘要15年年份酒，其大的含金量在于其稀缺性和不可再生性，是品質和價值的符號。

同時提高基酒戰略儲備。計劃5年投資20億啟動第4期萬噸基酒擴建項目。2021年、2022年分別建設5000噸基酒及配套項目，包括建設年產2萬噸制曲車間、4萬噸陶壇酒庫，配套糧食倉庫，屆時基酒產能將達到年產3萬噸，極大的提高了基酒庫存。

文化建設持續發力，2020年定位文化元年，通過打造醬酒特色小鎮，以世界醬酒博物館、金沙酒博物館、千年回沙釀酒工藝深度體驗、金沙醬酒大講堂為軸心，啟幕金沙粉絲節等一系列落地措施來強化文化軟實力；

深耕市場堅持省內穩中求快，省外能快則快的總基調，持續深耕市場扎實做好市場基礎工作：

一是加快布局：“465+1”工程，公司要聚焦貴州、山東、河南、廣東4個特殊區域；重點打造江蘇、湖北、湖南、安徽、北京、廣西6個市場；重點扶持浙江、河北、福建、陜西、海南五個新興市場，加1空白市場。持續品鑒會、招商會、返廠游“三駕馬車”助推招商，同時持續拓展技術營銷及體驗式營銷，施行專賣店、體驗館、合伙人模式；

二是聚焦核心區域。打造“4532”工程，在貴州、華東、華南、華中4個區域實現5個億以上銷售額，要成為金沙酒業布局市場的制高點；華北、西北、電商要實現2個億以上銷售額。其中貴州、濟南、鄭州和東莞要作為核心區域，重點投入打造樣板市場；

三是打造千商工程。2020年要新增經銷商300個，但總數量控制在1200個以內，并開始著力培育20個5000萬以上級經銷商，培育10個過億經銷商。

調優結構重點籌劃布局“332”產品結構：

主推三大系列：星級系列升級，填充大眾市場；紀年系列主打中端和次高端，夯實腰部產品運作，推進紀年系列化真正落地。強化摘要系列打造，產品延申喜慶版、四大名著和摘要15年，形成摘要系列產品，站穩貴州第二瓶高端醬酒的品牌定位。

聚焦三大單品：公司將堅持聚焦五星、金沙回沙1951和摘要珍品版三大單品，集中力量，有節奏，有方法重點布局和發展。

產品結構升級：2020年要緊盯雙“721”目標奮進：實現常規產品銷售額占比70%，開發產品占比20%，企業定制產品占比10%；高端產品占比70%，中端產品占比20%，低端產品占比10%。同時不再新增定制酒開發商。（來源：酒說）