無論過去還是現在，傳統酒業人士始終對政府“空降”一事懷有憂慮或微詞。或認為他們不了解酒行業，或認為他們沒有行業根基，或認為他們不懂市場和白酒營銷，各種原因不一而足。

3月3日晚間，貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱茅臺股份）的一紙公告宣布了茅臺“高衛東時代”的正式到來；而這也再次引發了行業人士對“空降兵”現象的熱議。

我們或許難以斷言這樣的“憂慮”就是杞人憂天，但至少，原本任貴州省經濟和信息化委員會黨組書記、主任（正廳長級），中共貴州國防工業工作委員會委員、書記的李保芳，自2015年8月進入茅臺后，其用近五年來主理茅臺所取得的成績和對酒業所做的貢獻可以在一定程度上說明問題：

在白酒激蕩的五年，李保芳雖沒有引進高深的營銷理論，但他卻把許多傳統思維看起來不可為的事情堅決推行落實下去；也正是這種政府“空降兵”的特殊才能積極影響并改變著酒業傳統生態。

由此之后，我們在審視政府“空降兵”在酒業的行進法則之時，也應該打破固有印象，客觀看待。

01

李保芳“空降”茅臺的這五年

五年來，茅臺的改良為行業所共睹。李保芳不僅保持了茅臺的穩定，更以鮮明的個人風格推動其發展。他的接地氣和雷厲風行，給行業留下了深刻的印象。

1、李保芳之于茅臺集團

李保芳對于茅臺所做出的貢獻是無可爭議的，從大處來說，可以總結為五點：

首先，實現了“3個1，10個0”，即市值過10000億元、股價超1000億元、收入上1000億元。

2018年1月15日，茅臺市值首次突破千億元，而自2019年4月以來，茅臺的市值基本穩居10000億元以上；

2019年6月27日，茅臺股價首次突破1000元大關，并于2019年8月后基本穩居其上；

2019年12月16日，李保芳在2019年茅臺醬香酒經銷商聯誼會上宣布：2019年的銷售總量為1003億元，至此，“3個1，10個0”全部實現。

第二，對價格管理得當，茅臺酒持續供不應求。

李保芳入主茅臺后，通過密集的會議釋放信號、提振信心，并以鐵腕手段處罰違規經銷商，從而使茅臺酒的價格自2016年下半年起“聲威大振”。

第三，大力推行直營化模式，進行渠道變革。

對于茅臺酒居高不下的市場價格，李保芳用“直營”加以調和。2019年下半年，茅臺的“直營戰”發端于物美、華潤萬家、大潤發、貴州合力等商超，繼而以天貓超市、蘇寧易購為推動，再經貴州省的部分渠道放量而進入高潮。這場戰役下來，茅臺酒的市場價格應聲趨穩，同時降低了白酒行業對傳統代理的依賴程度。

第四，維護并提高了茅臺的品牌價值。

一方面，茅臺自2018年起便不斷通過 “”來維護主品牌價值，2019年12月19日，更是宣布其各酒業子公司將陸續停用集團Logo和集團名稱；另一方面，茅臺對開發產品嚴格把控，以開發產品定價超過飛天茅臺的方式來核心大單品的價值。

第五，梳理了茅臺經銷商體系。

李保芳在任期間，曾多次進入多個市場進行實地走訪，在深度了解的基礎上，破除極大阻力，進行了一系列的整治工作，梳理、優化了經銷商隊伍。2019年第三季度報告顯示：年初至報告期末，經銷商總數減少了595個。

此外，李保芳在茅臺集團內部管理方面，重新梳理了組織結構，并且實現了平穩過渡。

2、 李保芳之于酒行業

至于李保芳對酒行業的貢獻，主要體現在三個方面——

首先，開創了行業“競合”的新局面。

李保芳在任期間，曾多次帶隊去五糧液、洋河、古井、勁酒等兄弟企業考察，不僅體現了茅臺的開放與自信，也帶動了行業主流企業交流頻次的提升。

第二，提升了行業產品的價格空間。

飛天茅臺的實際零售價突破2000元并在很長一段時間內維穩，這拉高了酒類產品價格的天花板，為其他產品的價格升級提供了空間。

第三，助力行業新一輪醬酒熱的發展。

酒業“黃金十年”期間，行業曾在資本的助力下出現醬酒熱潮，但隨著深度調整期的到來戛然而止。2016年下半年，醬酒熱再度來襲，這很大程度上是由飛天茅臺價格的持續上漲，以及茅臺品牌價值的不斷提升所導致的。

從業績到管理，從企業到行業，上述提到的不過是李保芳對酒業貢獻中的一部分罷了。

02

客觀看“空降”

必須指出的是，政府“空降”的酒企，都是國有企業，而國有企業，并不能純粹作為市場化公司來看待。

更重要的是，作為企業的掌舵者，無論是從原有隊伍中提拔，還是政府空降，其上任之后在酒業成就在很大程度上取決于本身的思維模式和實操能力，正所謂“英雄不問出處”。

誠然，“空降兵”或許在行業經驗上確有欠缺，但這是可以通過積累來補足的。而我們更應該看到，他們在格局、視野和資源上有著明顯的優勢，這才是一個頂層設計者的優良基因。

首先，大局觀強，眼界寬。

“能夠空降成為企業掌舵人尤其是名酒企業的政府人員，一般都有著廣闊的視野和極強的大局觀。或許，這與他們長時間深處宏觀經濟部門的經歷有關；而這種職業訓練讓他們看到的往往不再是一城一池的經營，而是大江大河的縱橫捭闔。”一位長期觀察酒業的人士如此說到。

“而這種前期的職業習慣讓這些政府‘空間兵’在執掌一個企業時，讓他們不會被眼前的商業利益所束縛，他們會把目光放得更長遠。”上述人士這樣評價道，“這一點在李保芳身上完美體現，向上能把企業發展融入大國復興的大格局中；向下能將企業經營置于行業特性中去進行分析思考，然后做出應對，這和他在宏觀經濟部門的任職期間鍛煉出來的格局和眼光是分不開的。”

其次，廣開言路，步調穩定。

上述行業人士說道：“政府人員空降酒業，或許會在行業知識方面有所薄弱，但正因為此，他們會更加善于傾聽各方意見、尊重、樂于學習、慎重決策。李保芳在茅臺取得的成績絕不是個人的，而是全體管理者思考討論得出的成果。”

第三，善于創新。

“空降兵”還沒有被酒業所固化，他們的思維局限性小，更加善于創新，有利于為行業注入新的動力。“酒業之所以是我們如今看到的樣子，正是一個個‘空降兵’以新思維與老行業進行‘化學作用’而形成的產物。”業內觀察人士表示。

03

記者手記：

李保芳的辛勤和智慧，讓茅臺綻放出了耀眼的光華，現在，他把接力棒交到了高衛東的手中。

作為白酒的“老大”，作為貴州省重要的經濟支柱之一，我們有理由相信，高衛東“空降”茅臺為帥的決定，是經過了詳細的考察，慎重的斟酌的。他的經驗和能力，毋庸置疑。

在茅臺的編年史中，又一個新的時代翻開了篇章，我們期待著，的白酒業也期待著。

世代沃土，千秋酒業，預祝茅臺越來越好，預祝高衛東董事長旗開得勝！（來源：微酒）

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