面對(duì)疫情，經(jīng)歷了一個(gè)非常“忙”旺季之后，衡水老白干把復(fù)工的首場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)搬到了線上。

2月22日，主題為“相信自己 相信未來(lái)”的衡水老白干2020年春季優(yōu)良經(jīng)銷商大會(huì)，以線上會(huì)議形式召開。

會(huì)上，河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)劉彥龍表示，疫情隔絕不了廠商之間的友誼，也動(dòng)搖不了衡水老白干持續(xù)發(fā)展的決心，并要求公司及各經(jīng)銷商要上下一心，堅(jiān)決贏取2020年的勝利。

2020年，衡水老白干的“顧客價(jià)值年”

對(duì)于衡水老白干2020年整體營(yíng)銷的規(guī)劃和方向，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛總結(jié)為五個(gè)“堅(jiān)持”。

堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展，保持戰(zhàn)略定力。

王占剛介紹，2019年，衡水老白干榮獲世界四大質(zhì)量獎(jiǎng)之一的“質(zhì)量獎(jiǎng)”，在高質(zhì)量發(fā)展方面取得了豐碩成果；2020年，衡水老白干將不斷從管理、產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面進(jìn)行突破，繼續(xù)深化和推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展之路，繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力不動(dòng)搖。

堅(jiān)持做好產(chǎn)品。

王占剛認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是品牌發(fā)展的有力武器，也是建立顧客價(jià)值導(dǎo)向的關(guān)鍵要素。2020年，衡水老白干將在產(chǎn)品研發(fā)和管理上持續(xù)加大投入力度，在從制酒、制曲、酒庫(kù)的管理等角度，嚴(yán)格產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)，在酒體的整體風(fēng)格、包裝保持一致性的情況下，不斷發(fā)揮香型優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，研發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

堅(jiān)持做品牌力提升。

2020年，衡水老白干將調(diào)整品牌投資方向，并不斷加大品牌投資。王占剛透露，衡水老白干將更加偏向靈活多變的媒體形式、更加貼近消費(fèi)者觸媒習(xí)慣和信源獲取渠道，通過(guò)多維度的品牌傳播，不斷提升品牌的美譽(yù)度，適應(yīng)現(xiàn)代化的競(jìng)爭(zhēng)。

堅(jiān)持顧客價(jià)值導(dǎo)向。

王占剛提出，2020年是衡水老白干的“顧客價(jià)值年”，要適應(yīng)顧客價(jià)值趨勢(shì)，大限度滿足消費(fèi)者價(jià)值需求，不僅從研發(fā)和生產(chǎn)方面，提供以顧客價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品及配套服務(wù)，從技術(shù)、質(zhì)量、采購(gòu)、生產(chǎn)調(diào)度等方面，都要向市場(chǎng)端前移，進(jìn)一步貼近顧客，貼近市場(chǎng)。

堅(jiān)持文化營(yíng)銷。

2019年，衡水老白干做了很多場(chǎng)的會(huì)銷，也在春節(jié)前做了“萬(wàn)人共享”的文化盛宴，受到河北地區(qū)消費(fèi)者的一致好評(píng)，2020年，衡水老白干將持續(xù)推進(jìn)品牌文化活動(dòng)，覆蓋河北及省外市場(chǎng)。

此外，王占剛還要求營(yíng)銷公司要不斷踐行改革。“改革永遠(yuǎn)在路上”，王占剛表示，要“敢于接受‘吹哨人’的忠告，保證企業(yè)沿著更快更好的方向發(fā)展”。

疫情之下，老白干仍以“升級(jí)”謀“跨越”

具體來(lái)看，2020年，衡水老白干將持續(xù)“聚焦升級(jí)”，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

據(jù)河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理趙旭東介紹，2019年衡水老白干在市場(chǎng)方面，原有基地市場(chǎng)保持穩(wěn)定，重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，并且市場(chǎng)重心不斷下沉、縣級(jí)市場(chǎng)增速明顯；產(chǎn)品方面，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，高端產(chǎn)品增速不減；渠道與價(jià)格管控方面，秩序均逐步改善。

另外，豐富多樣的市場(chǎng)推廣策略，使得品牌價(jià)值逐年提升，組織變革也卓有成效，內(nèi)部活力不斷被激發(fā)。

在此基礎(chǔ)上，趙旭東透露，2020年，衡水老白干將在產(chǎn)品、存量市場(chǎng)、價(jià)格、促銷、品牌等多個(gè)方面持續(xù)聚焦，力求實(shí)現(xiàn)“單品突破、擴(kuò)展新的區(qū)域增量、維護(hù)渠道利潤(rùn)、提高渠道效率、加強(qiáng)消費(fèi)培育、提高品牌的活躍度”等多個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

與此同時(shí)，趙旭東也強(qiáng)調(diào)，2020年，衡水老白干仍要不斷營(yíng)銷組織，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

無(wú)論是宏觀戰(zhàn)略，還是營(yíng)銷策略，不難看出，即便受疫情影響，衡水老白干依然信心十足，視野更加聚焦市場(chǎng)、渠道和消費(fèi)者，并且在原本“決勝高端”的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷工作進(jìn)一步細(xì)化。

值得一提的是，在復(fù)工之前，老白干剛剛度過(guò)一個(gè)非常“忙”的春節(jié)：從1月底開始，衡水老白干全力馳援抗疫，不僅向武漢市紅十字會(huì)、河北省紅十字會(huì)各捐贈(zèng)現(xiàn)金100萬(wàn)元，向衡水市紅十字會(huì)捐贈(zèng)110萬(wàn)元人民幣，還臨時(shí)改造兩條生產(chǎn)線，連夜組織加班生產(chǎn)防疫物資，在向火神山、雷神山醫(yī)院捐贈(zèng)的同時(shí)，還按大區(qū)向經(jīng)銷商、終端派送。

和此次經(jīng)銷商大會(huì)傳遞出的品牌理念聯(lián)系起來(lái)看，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，專注品質(zhì)、關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，包括對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，與合作伙伴同生共長(zhǎng)，衡水老白干已將社會(huì)責(zé)任與發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合在一起，成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。

危中尋機(jī)，老白干看準(zhǔn)了什么機(jī)會(huì)？

疫情影響下，未來(lái)消費(fèi)動(dòng)力將如何變化？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)樊綱在衡水老白干經(jīng)銷商大會(huì)上，分享了他的觀點(diǎn)。

樊綱認(rèn)為，新型病毒具備一定的未知性，也給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了很大的不確定性，但盡管疫情造成的損失很嚴(yán)重，從長(zhǎng)期來(lái)看影響仍舊微不足道，“從GDP增長(zhǎng)、人口結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)升級(jí)需求等經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，消費(fèi)動(dòng)力的增長(zhǎng)動(dòng)力未來(lái)可期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力”，樊綱表示。

“面對(duì)疫情各行各業(yè)都面臨著的挑戰(zhàn)。疫情之后，很多企業(yè)會(huì)倒下，行業(yè)的集中度會(huì)進(jìn)一步地提升。同時(shí)，有著龐大的人口基數(shù)，必然會(huì)帶來(lái)消費(fèi)的提升，經(jīng)濟(jì)很快就會(huì)復(fù)蘇”，君智戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)謝偉山進(jìn)一步表示。

在此基礎(chǔ)上，謝偉山對(duì)于衡水老白干品牌未來(lái)發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了解讀。

首先是白酒行業(yè)的發(fā)展向品牌化集中趨勢(shì)更為明顯。

謝偉山認(rèn)為，未來(lái)消費(fèi)者更加關(guān)注健康飲酒、飲健康酒，而衡水老白干的戰(zhàn)略定位“不上頭的高端白酒”切合不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，依托老白干香型優(yōu)勢(shì)，以“健康”為品牌核心利益點(diǎn)，針對(duì)高端市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力，必然會(huì)在2020年取得更快的發(fā)展。

其次是產(chǎn)品聚焦優(yōu)勢(shì)逐步凸顯。

2019年，衡水老白干針對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)品衡水老白干1915和十八酒坊15年作為重點(diǎn)突破，以“喝老白干不上頭”戰(zhàn)略布局搶占消費(fèi)者心智，布局高端和次高端市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯。

“戰(zhàn)略就是抓住機(jī)會(huì)，衡水老白干在這方面已經(jīng)行業(yè)競(jìng)品”，謝偉山認(rèn)為，作為生于河北的品牌，在此次疫情面前，衡水老白干不斷加大力度馳援河北各地及湖北武漢等地，針對(duì)疫情防控、合作企業(yè)、經(jīng)銷商、終端門店進(jìn)行重點(diǎn)支持，品牌的美譽(yù)度得到有效提升，消費(fèi)者認(rèn)同感更高，這也是一個(gè)衡水老白干向好發(fā)展的積極信號(hào)。

另外，謝偉山指出，疫情過(guò)后，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)會(huì)向“健康”生活方式轉(zhuǎn)移，健康飲酒的趨勢(shì)更為明顯，衡水老白干“喝老白干不上頭”的戰(zhàn)略定位基于歷史文化、香型優(yōu)勢(shì)和工藝特點(diǎn)，品牌的獨(dú)特價(jià)值得到彰顯。

“得民心者得天下”，謝偉山表示，疫情對(duì)于品牌過(guò)去和未來(lái)都是一場(chǎng)考驗(yàn)，“在考驗(yàn)我們過(guò)去是否做對(duì)了事情，在未來(lái)能否抓住疫情之后帶來(lái)的機(jī)遇而取得更快更好的發(fā)展”，而衡水老白干立足“喝老白干不上頭”品牌戰(zhàn)略定位，在危機(jī)中精準(zhǔn)把握機(jī)遇，2020年一定會(huì)引爆河北市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)歸來(lái)。（來(lái)源：云酒頭條）

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