深耕湖南，瀏陽河的頭一仗打得非常漂亮。

近日，瀏陽河紅方20上市答謝會在湖南益陽隆重舉行，三百余人的會場座無虛席，足以說明瀏陽河成為益陽白酒消費市場的新生力量。作為瀏陽河紅方系列上市的頭一個戰略市場，益陽通過大型戶外廣告、公交車整體車身廣告等大量投放，其全新品牌形象得到各級經銷商和消費者的認可，動銷率更是達到60%以上。

除益陽外，瀏陽河還在長沙、寧鄉、瀏陽、懷化等多地召開答謝會，通過多地聯動的方式，使其在春節營銷旺季到來前形成良好的消費氛圍。可以預見的是，2020年瀏陽河將會是另一番新的天地。

上市4個月初戰告捷

益陽市場做對了什么？

自去年9月在益陽上市以來，短短四個月時間，瀏陽河的網點數量達到150家，舉辦25場品鑒答謝會。平均下來，一天新開一家網點，這個速度不算快，但瀏陽河并不貪多求快，選擇穩扎穩打，找到屬于自己的發展節奏。

更為重要的是，瀏陽河的品質和市場服務得到益陽各級經銷商的一致好評，對瀏陽河來說，這無疑是一個好消息，為今年的發展打下良好基礎。

從益陽市場的表現來看，踏上再次出發的征程，瀏陽河初戰告捷。

湖南瀏陽河酒業銷售有限公司益陽大區經理熊力理表示，上市以來，紅方系列在各大黃金地點發布廣告，特別是機場、高鐵站等人流量大的場所，都能看到紅方系列的身影。針對益陽市場，在5處黃金廣告區域投放高炮、大型戶外廣告，并投放6路、8路、23路公交車整體車身廣告，此外，在42個小區投放高達600個電梯定格廣告和萬達停車場廣告。

通過密集的高空宣傳造勢，益陽消費者看到瀏陽河全新品牌形象。當然，紅方系列能夠在益陽取得不俗的成績背后，是瀏陽河的品質自信。

瀏陽河有著悠久的釀酒歷史，發源于唐代，興盛于宋元，繁榮于明清，與20世紀初瀏陽河“美利昌”等燒酒坊一脈相承，并在評酒會上兩度奪得國家銀質獎。雖然沉寂多年，但瀏陽河對釀酒技藝的傳承、對品質的嚴格要求等始終未變。

值得注意的是，紅方系列經酒業泰斗梁邦昌等專家組品評后，給予的鑒評意見是：無色，清亮透明，窖香、曲香、糧香、陳香復合舒適，入口醇甜，綿柔甘潤，尾凈悠長，多糧濃香風格典型。

為了進一步鞏固益陽市場的發展，瀏陽河將持續加大對益陽的投入力度，熊力理提到，后續還將投入道閘廣告、鄉鎮墻體廣告等，提高紅方系列的曝光度和認可度，為以后紅方在益陽的發展打造堅實的壁壘。

從益陽到湖南

2020年準備這么干

以益陽為樣板市場，帶動其他重點區域的發展，瀏陽河在湖南的布局將實現由點到面的突破。

瀏陽河酒業銷售有限公司總經理黃文韜表示，益陽市場啟動以來，線下以標準化的產品進店陳列、配合核心意見品鑒會活動召開，結合高空品牌傳播媒介的投入使用，系統性提升益陽市場的產品銷售氛圍。

他還透露一組重要數據，湖南糖酒會期間接待100多位代理經銷商，簽約待啟動市場十幾個，產品動銷不斷加速，境外游的春節檔活動喜報頻傳。由此不難看出，作為湘酒的代表品牌，瀏陽河的華麗轉身已吸引眾多新老客戶的目光。

在此之前，春季糖酒會期間以“新名酒價值”成為關注焦點，隨后瀏陽河小曲手工酒莊啟動儀式暨小曲101新品發布會隆重舉行，再接下來是紅方10的上市、手工小曲酒莊封壇大典舉辦，以及紅方20問世。2019年是瀏陽河再出發的元年。

經過去年一年的發展，瀏陽河強勢回歸的聲量越來越大。面對2020年，瀏陽河準備就緒。

黃文韜表示，2020年，瀏陽河將以更加迅猛的市場推廣活動來加速省內市場的布局，更大力度的市場資源投入、更多形式的品牌傳播、更加完備的渠道建設、更加優良的產品質量和更加、系統的組織服務，只為實現一個目標，讓瀏陽河的紅色布滿湖湘大地。

不僅如此，在做好市場推廣的同時，瀏陽河還將不斷完善售后服務體系和體系，并承諾紅方系列產品將采取嚴控流通、嚴控串貨等措施，保證渠道良性運營。

種種跡象表明，通過品質、渠道、傳播等方面發力，瀏陽河對湖南市場志在必得。（來源：酒業家）

 

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